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管理系統(tǒng)現(xiàn)在說起醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營銷，不免讓很多的朋友感覺沒什么好聊的，感覺這個(gè)行業(yè)是非常暴利的，同時(shí)是很難賺錢的。而且，很多站長們都漸漸的走出了醫(yī)療圈子，慢慢的走向了電子商務(wù)這塊，覺得醫(yī)療這塊是不好做的。其實(shí)，任何的行業(yè)都是有發(fā)展的瓶頸，但是，每個(gè)行業(yè)都有著自己存在的價(jià)值。
筆者在從事醫(yī)療2年之后，在2年之際陷入了一個(gè)很低沉的時(shí)間段，不知道在這個(gè)行業(yè)再怎么發(fā)展下去，準(zhǔn)確的是不知道該對自己的本身該如何去定位。雖然可以理解的是，每個(gè)人在自己所選擇的空間都會(huì)有一段時(shí)間低迷，但是，當(dāng)這種的事情出現(xiàn)在自己身上，就希望抓緊的走出來了。
在思考自己的人生定位同時(shí)，更多的是思考了是什么阻礙醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營銷的進(jìn)步，和一些做醫(yī)療的朋友交流，不免發(fā)現(xiàn)的是，很多醫(yī)院的推廣的方式大同小異，同時(shí)出現(xiàn)的是這樣的問題，二線城市的一些營銷方法的確是比較落后，不懂得及時(shí)的開拓與學(xué)習(xí)，只會(huì)讓自己的團(tuán)隊(duì)越來越遠(yuǎn)，后會(huì)出現(xiàn)的問題就是兩級分化越來越大。筆者認(rèn)為，阻礙了醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營銷的進(jìn)步主要是以下幾個(gè)方面，當(dāng)然還有很多的問題需要大家一起溝通整理才行。
1、沒有獨(dú)立的營銷方式，總是在抄襲。
如果做醫(yī)療，你沒辦法能有獨(dú)立的營銷方式，一直在抄襲，那很難有突破。尤其是在一些推廣的方式，我們很多醫(yī)療都是學(xué)習(xí)同行怎么做，自己照著做。對方的網(wǎng)站做的比較好，就直接抄襲過來，拼合成一個(gè)網(wǎng)站，自己看的都會(huì)覺得不協(xié)調(diào)。但是，仿佛沒有人會(huì)想要去怎么研究新的方法，或者說怎么擴(kuò)展。
公元407年，西羅馬皇帝霍諾留自毀長城，以反叛罪殺死斯提里科;當(dāng)時(shí)身在斯洛文尼亞的阿拉里克得到斯提里科被殺的消息后，仰天大笑：終于沒有人能阻止我去羅馬了。當(dāng)他手下的將軍問：不知大王打算走哪條路去羅馬?西哥特王哈哈大笑，說出了那句千古名言：All Roads Lead to Rome。任何的營銷方法都可以做的很到位，達(dá)到終的盈利，關(guān)鍵是你是否真的去使用了。
2、急于嘗試新鮮事物，卻不考慮是否合適。
做醫(yī)療這段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)做醫(yī)療大的問題就是，看到一個(gè)新的營銷方法，沒有及時(shí)進(jìn)行分析市場，分析某營銷方式是否適合自己醫(yī)院的推廣，就積極投入使用。這就解釋了為什么好多家醫(yī)院做微博微信營銷始終沒有效果，而且，如果出現(xiàn)不對，準(zhǔn)確的是，此營銷方法賺不到錢，那就停止不去做了。
醫(yī)療行業(yè)中太多的人只是把嘗新看的太重要，卻忘記了對自己更有價(jià)值的是什么。就好比我們小時(shí)候經(jīng)常聽到的故事，總是把有價(jià)值的西瓜扔掉了，只為了去撿西瓜子。像微博微信這塊，沒有群體，其實(shí)很難營銷起來的。畢竟這是屬于SNS范疇，就算真正的營銷，只是會(huì)輔助其他的營銷方式。所以說，當(dāng)遇到一個(gè)新事物的時(shí)候，我們是否進(jìn)行分析了，這種營銷方式是不是真的有效?
3、過多分析同行的營銷策略，沒有找到自己的用戶群體。
相信現(xiàn)在隨便問一位網(wǎng)絡(luò)部主管怎么去做，怎么去選擇市場，很多的主管都會(huì)說，看著同行怎么做，我們跟著做就是了，舉個(gè)例子說明下，比如說，同行是做的一些小地區(qū)，但是這些小地區(qū)基本上沒有人群，他們做，所以我們再跟著做，這樣終出現(xiàn)的問題就是流失了真正的地區(qū)群體，同時(shí)給其他同行了機(jī)會(huì)。
從這點(diǎn)上來，筆者想要說明的是，任何的醫(yī)療團(tuán)隊(duì)是必須要分析同行的營銷策略的，但是重要的是，要先分析這個(gè)市場，對于某一種疾病的市場份額。一般醫(yī)院是采用大專科，小綜合戰(zhàn)略定位，具體該怎么進(jìn)行推廣，卻沒有一個(gè)合理的營銷計(jì)劃。以至于很多人覺得醫(yī)療其實(shí)就是那么回事，卻怎么都做不大就是這個(gè)道理。
4、人員配置是影響團(tuán)隊(duì)進(jìn)步的問題。
醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)的人員流動(dòng)性是非常大的，這就導(dǎo)致了出現(xiàn)一種情況，新來的人員都是把團(tuán)隊(duì)當(dāng)成了跳板，而且，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，任何一個(gè)職位隨便跳槽，換一家公司就算是有經(jīng)驗(yàn)的了，但是實(shí)際上，很少有做的很好的，這是為什么呢?因?yàn)獒t(yī)療營銷的這塊你無法看到實(shí)質(zhì)的效果，而且，沒有一個(gè)考核去鑒定一個(gè)人是否是有經(jīng)驗(yàn)的。
而且，醫(yī)療團(tuán)隊(duì)人員流動(dòng)性是非常大的。我們必須要清楚：一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)是企業(yè)取得不斷前進(jìn)的重要保障，但是如果員工尤其核心員工的大量流失，不僅可能造成客戶資源流失，人心浮動(dòng)，而且還可能造成企業(yè)核心機(jī)密的流失，跟企業(yè)帶來慘重?fù)p失，因此對于來講，除了需要淘汰的員工外，企業(yè)要確保員工的相對穩(wěn)定，采取一定措施降低企業(yè)員工的流失。
5、拓展部門是不可缺少的。
很少網(wǎng)絡(luò)部是有拓展部的，很多人認(rèn)識不到拓展部的價(jià)值。像是整個(gè)項(xiàng)目市場的分析，以及及時(shí)改變營銷策略，其實(shí)，拓展部門的出現(xiàn)，就是直接改變了前面說的第一個(gè)問題：沒有獨(dú)立的營銷方式。所以說，如果整個(gè)項(xiàng)目按照正確的目標(biāo)，一步一步的實(shí)施，同時(shí)解決了閉門造車的現(xiàn)象，就會(huì)提升了收益。
