新聞發(fā)布
管理系統(tǒng)6年了，一路走來，痛并快樂著，如今的seo圈子，每年都會進入一大批新人，我對他們非常陌生，但卻又那么熟悉，仿佛看到當(dāng)年自己的影子，回想起當(dāng)時做seo的日子，確實非常辛苦，事實情況也確實是這樣的，目前很多seoer也反映seo越來越難做、越來越辛苦，但是好像搞互聯(lián)網(wǎng)的貌似都非常辛苦，你看那程序猿、攻城獅，還有淘寶賣家，哪一個不辛苦，猝死的也時常發(fā)生，何況辛苦了，其實辛苦也是一種享受，關(guān)鍵看有沒有前途，有沒有興趣，自己的心態(tài)能不能放好，能不能實現(xiàn)自己的理想和目標(biāo)
現(xiàn)實情況是大部分做seo的都比較迷茫，每天重復(fù)的勞動，發(fā)外鏈、更新原創(chuàng)、偽原創(chuàng)、換鏈接等等，做的久了，人都有點麻木了，感覺都有點像機器人了，太單調(diào)、太乏味了，不知道有多少人能堅持下去，從長遠來看，如果seoer的路選錯的話，seo的發(fā)展前途很短，空間有限，從你一開始學(xué)習(xí)seo、到實踐seo再到后的接單，大部分做seo的想必都經(jīng)歷了這個過程，但是后的后呢?你愿意一直接單嗎?再往后成立工作室或者公司，再往后轉(zhuǎn)型做培訓(xùn)?由于seo的不穩(wěn)定性，再加上百度經(jīng)常抽風(fēng)，很多人到實踐階段的時候已經(jīng)放棄了，走到接單這個階段的更是非常少了，seo工作室或者公司能有幾個人開起來?更別說轉(zhuǎn)型做培訓(xùn)了
這里就給大家講下筆者的個人經(jīng)歷，或許對目前做seo的朋友會有一些幫助，也許可以幫他們找到一條通往成功路上的捷徑，其實我的經(jīng)歷和大部分苦逼的seoer一樣，一路走來，同樣非常的坎坷、辛苦，從08年進入互聯(lián)網(wǎng)之后就開始做個人站，做過電影站、地方論壇、小說站等等，那個時候為了讓網(wǎng)站有流量，從而賺取聯(lián)盟廣告費，就自學(xué)了seo，和現(xiàn)在的seo新手一樣，每天到各大站長論壇發(fā)帖，寫博客，什么seowhy、落伍者、a5、chinaz等等，每天是我必去的網(wǎng)站，那時候真是起得比雞早、睡的比豬晚，結(jié)果是還不賺錢，非常的苦逼、屌絲，現(xiàn)在的很多seoer可能也會有這樣的感嘆
當(dāng)時發(fā)生的一件事情差點讓我絕望，就是我的百度聯(lián)盟賬戶被封了(現(xiàn)在很多賬戶也經(jīng)常被封)，當(dāng)時賬戶里面還有5000多的人民幣，因為此事還傷心了大半個月，現(xiàn)在回想起來挺好笑的，不過在當(dāng)時確實可以理解，畢竟那是站長一個月起早貪黑努力的回報，甚至是生活的全部收入來源，如果沒有了這部分收入，也許我們的站長之路可能到此就結(jié)束了 當(dāng)時說是點擊率超過了5%，就封掉了我的賬戶，因為當(dāng)時我真的沒有作弊，后還找到百度聯(lián)盟的老大馬國林同學(xué)，也沒有給我個說法，幸好那個月谷歌賬戶還有幾百美金，可以讓我這個窮屌絲再撐一段時間 通過這件事給大家的經(jīng)驗是，賺取聯(lián)盟廣告費的seoer一定要每天查看自己聯(lián)盟后臺的廣告數(shù)據(jù)，點擊率千萬不要超過5%，更不要把自己的網(wǎng)站弄得內(nèi)容和廣告不分，迷惑用戶，造成很多誤點擊，以至于點擊率非常的高 要想長期穩(wěn)定的賺取廣告費，不斷的提升網(wǎng)站流量才是根本，才是長久之道 前段時間，一個qq好友給我發(fā)條信息，說幫忙點下廣告，我
所以直到現(xiàn)在我對百度的印象一直很差，包括后來我做競價，給百度客服反映了很多問題，從來沒有給我解決過，這個和搜狗比真是差遠了，可能百度總是覺得自己是行業(yè)老大，沒有人可以撼動他的地位，站在高處俯視一切，從來不關(guān)心底層的用戶，早幾年百度的聯(lián)盟會議經(jīng)常被企業(yè)砸場子，還有現(xiàn)在的百度搜索結(jié)果
題外話，接著說自己的經(jīng)歷，后來我參加了網(wǎng)站優(yōu)化大賽，那時候自學(xué)seo也有一年多了，一是想借此機會檢驗下自己的seo水平，另外也想多交一些圈內(nèi)的朋友，比賽快要結(jié)束的時候我的網(wǎng)站一度排名第一，因為這個的緣故，當(dāng)時在圈內(nèi)也算小有名氣，那2天很多人找到我說，我讓你一直保持第一，但是比賽獎金歸他(5000元)，名次歸我，當(dāng)時可能是太自信了吧，也可能是想名利雙收，呵呵，我就拒絕了他們，但是有其他的參賽者和他們合作了，后我獲得了第七名，盡管沒有獲得第一名，但是通過參加此次大賽我收貨了非常多比名次和獎金更重要的，尤其是自己對seo的認(rèn)識一下子上升到了一個新的高度，通過該大賽也結(jié)交了不少朋友，后來通過一個朋友(網(wǎng)站優(yōu)化大賽認(rèn)識的)的介紹，我就順利進入了一家大型門戶網(wǎng)站做seo主管，平時我的工作主要是研究如何提升網(wǎng)站流量，然后制定出方案，培訓(xùn)各個頻道的編輯去執(zhí)行，后來在我們的努力下，網(wǎng)站做到了日ip100萬，世界排名900多名，在這家單位呆了將近2年的時間，當(dāng)時一直想著出來自己干點什么，尤其是看到早期和我一起做站的朋友，都出來單干了，自己就更按耐不住了，后來狠下心就出來了
出來之后，一開始接seo單，通過之前積累的人脈，加上后來我的個人博客的一個關(guān)鍵詞一度排名第一，當(dāng)時每天有幾個咨詢的，后來就接了幾個客戶，其中一個客戶是做培訓(xùn)的，就是那個造價師資格考試、執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格考試類似這樣的培訓(xùn)，還分一級、二級等等，總之很多，我也既不太清楚了，他手里有40、50個網(wǎng)站，后來全部交給我做了，每個網(wǎng)站5個核心關(guān)鍵詞，基本上都在前3名，他們因此也大賺了一筆，那個時候我也有點小資了，累的時候、煩的時候就去ktv玩兒，做了大概有一年的時間，當(dāng)時我想著給他們做的那么好，并且是按站收費的(很多是按關(guān)鍵詞收費)，相對于同行來說，我的收費是比較低的，加上自己幫他們做seo確實花費了大量的時間，其中的辛苦和付出感覺和收入有點差距，第二年的時候就稍微漲了一點價，好像是每個站漲了500，他們有點不愿意的意思，結(jié)果只交給我了幾個站，當(dāng)時確實太累了，近視加深了，肚子變大了，膽固醇超標(biāo)了 ，我就有點不想做的意思，后就干脆不做了
之后就做seo講師，其實就是seo培訓(xùn)，當(dāng)時還是比較火的，是和朋友合伙做的，那個時候認(rèn)識一個職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校的校長，我們關(guān)系還不錯，他偶爾請我吃個飯，聊天中談到了seo培訓(xùn)，并且這位校長自己也懂點seo，他們學(xué)校的網(wǎng)站平時都是他負(fù)責(zé)優(yōu)化的，他自己對seo也非常感興趣，平時我們也經(jīng)常交流seo技術(shù)，這樣我們一拍即合，他有自己的資源和優(yōu)勢，教室、招生、資質(zhì)，而我有技術(shù)和經(jīng)驗，這樣我們就以合作的形式做起了seo培訓(xùn)，我拿30%，平時我主要負(fù)責(zé)講課和招生宣傳，陸陸續(xù)續(xù)培訓(xùn)了十幾個學(xué)生，當(dāng)時學(xué)費是1800，線下授課36學(xué)時理論加6學(xué)時實戰(zhàn)培訓(xùn)，做了大概不到半年的時間，感覺沒有什么大的起色，有點不想做了
在做seo講師的時候，我業(yè)余時間還開了淘寶店鋪，從老北京布鞋到瑜伽球、瑜伽墊，再到太空記憶枕，店鋪信譽雖然上鉆了，但是我發(fā)現(xiàn)沒有線下資源優(yōu)勢，沒有進貨渠道優(yōu)勢，很容易造成壓貨，并且淘寶單品利潤太低，只有幾元錢甚至幾毛錢，雖然每天銷量好的時候也有幾十單，但是到頭來是瞎折騰，不賺錢，空有信譽的增長，所以淘寶店對于沒有資源優(yōu)勢的個人站長來說也很難做強做大，甚至有可能賠本，后來我的一個大學(xué)同學(xué)做女裝也驗證了這個結(jié)果，他們從附近批發(fā)市場拿貨，也到廣州實地考察過，后進了一大批貨，并且開了直通車，后的結(jié)果是，咨詢跟不上，售后跟不上，加上競爭激烈，直通車成本太高，而利潤太低，直到后不做，地下室還積壓了很多貨
從接seo單、到seo培訓(xùn)，再到開淘寶店，大部分站長干沒有干過的事我也干過，但都不是我想要的那種生活，總感覺和自己內(nèi)心深處想要的那種生活相差太遠了，苦逼、屌絲、不賺錢、瞎雞巴忙，大部分個人站長的真實寫照 當(dāng)時有一個朋友剛好在操作競價，聊天的時候說競價還不錯，不像seo那樣太機械化，更重要的時候競價確實賺錢，后來就和朋友商量開始一起操做競價，我們在操作競價的同時，還做seo優(yōu)化我們的產(chǎn)品詞，當(dāng)時的域名 冊的都是產(chǎn)品詞的全拼，每天做一些外鏈，基本上一個月就有排名了，那時候火的一款產(chǎn)品就是減肚子的健身器，由于健身器比較重，大概有8公斤，以至于運費非常貴(后來同行彼此下假訂單)，并且只要是順豐能到的我們?nèi)孔唔権S，發(fā)給客戶光運費都要80左右，但是由于給客戶的帶來的效果確實不錯，所以銷量一直非常好，這么大的東西，從廠家到物流公司，從物流公司再到我們的倉庫，后再一臺一臺發(fā)給客戶，整個過程的血與汗，只有我們自己能夠體會，做了大概有2年多的時間，期間的經(jīng)歷更是讓人熱血沸騰，現(xiàn)在回想起來都有點不敢相信，高強度、快節(jié)奏，每天都和時間賽跑，各種忙，忙的都不知道自己活著到底是為了什么，吃飯、工作、睡覺，每天就這3件事，一年下來除了春節(jié)和十一休息幾天外，其他時間基本上沒有休息過，仿佛機器人一樣，還經(jīng)常性的和同行打仗，惡意點擊、DDOS攻擊、客服攻擊、訂單系統(tǒng)攻擊等等各種攻擊，記得當(dāng)時還花錢找了一個職業(yè)黑客攻擊一個同行，一個小時100，主要是當(dāng)時被那個同行打的太狠了，華夏名網(wǎng)這么大一個公司，和360還有合作，都防不住，我們網(wǎng)站上線就掛，后華夏名網(wǎng)干脆直接把我們空間停掉了，給我們的答復(fù)是你們這個客戶我們不接了，讓我們找其他空間商，實在是沒有辦法了，后半夜凌晨在淘寶找到一家高防空間商，一個月費用5000，后來還真防住了 現(xiàn)在想想，那個時候真是刺激，跟坐過山車似得，弄得現(xiàn)在貌似心臟感覺一直不好
競價產(chǎn)品做了大概有2年多的時間，實在是受不了，平時新聞上報道誰誰誰猝死了，某某淘寶店主猝死了，某某程序員猝死了，我都有一種同病相憐的感覺，感覺再做競價連我自己也有可能猝死，那段時間身體素質(zhì)非常的差，經(jīng)常性的頭疼、瞌睡、胸悶、甚至一上公交都頭暈，我們的命為什么這么苦，看了我操作競價產(chǎn)品時候的經(jīng)歷，我想大多數(shù)朋友估計和我一樣也有這樣的感覺，那不是賺錢，那是要命，后思來想去，不干了，老子不干了，愛誰誰誰
不做競價了，整個人也變得輕松了很多，心情也非常的好，但是也不能就這么一直閑著，畢竟的閑的時間長了，整個人就廢了，總得找些事情干干，當(dāng)時想做一些有沉淀、有意義的事情，每日每夜的想，后在13年10月份的時候和我一個大學(xué)同學(xué) 冊了一家公司
之前也沒有做過公司，不過根據(jù)自己這么多年的經(jīng)歷，這么多年的摸爬滾打，當(dāng)時覺得做公司應(yīng)該也不難，但是 冊之后各種事情就來了，什么國稅、地稅，還有銀行的事情，亂七八糟的雜事都來了，還有和同學(xué)的分歧，那段時間想的特別多，一定要理清自己的思路，我擅長的是什么，目前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀又什么什么，雜事總會一件一件過去的，但讓我頭疼的就是和同學(xué)的思路不一致，他的想法是做O2O，當(dāng)時O2O炒得確實非常火，各種案例，什么賣燒烤的、賣雞蛋的、賣蘋果的，做的都是順風(fēng)順?biāo)?，但是我有自己的看法，我覺得O2O在國內(nèi)才剛開始，那些大佬還沒有把握做好，還只是在圈地，并且投入了巨額的資金，2大巨頭的打車軟件大戰(zhàn)，耗費了大量的資金，但是結(jié)果呢?打車軟件也沒有完全推廣開來，像我們這些屌絲起家的，如果真的涉足O2O，必然會賠的血本無歸，事實也證明是這樣的，如今就連飯統(tǒng)網(wǎng)都倒閉了 當(dāng)時，我同學(xué)不同意我的想法，然后他就退出了，自那之后我開始一個人經(jīng)營公司
回想我這一路走來，從seo到競價(也就是sem)，這么多年實戰(zhàn)經(jīng)驗，這是我的優(yōu)勢，也是我擅長的，也是我有把握做好的事情，如果放棄我擅長的而去做我不熟悉的領(lǐng)域，那不等于自尋死路嗎？并且目前國內(nèi)的seo環(huán)境非?；靵y，給我的感覺是seoer除了每天發(fā)帖還是發(fā)帖，sem貌似一直不瘟不火，這個行業(yè)也正是需要人才的時候，需要更多的人去引導(dǎo)、去推動其持續(xù)良好發(fā)展，未來的企業(yè)seo和sem都將不可或缺，并且我個人一直也非?？春酶們r(就是sem)，尤其是網(wǎng)盟 國內(nèi)的朋友對網(wǎng)盟的誤解非常深(與百度的不作為也有關(guān)系)，大家看看谷歌網(wǎng)盟當(dāng)年有多火就知道了，每年不知道幫助企業(yè)創(chuàng)造多少訂單，有幾個站長沒有賺過谷歌廣告費，如果廣告主投放廣告沒有效果，他還會持續(xù)投放嗎？
只不過自從谷歌退出中國后，網(wǎng)盟廣告慢慢被百度網(wǎng)盟取代了，包括京東商城，每年花幾千萬甚至上億投放網(wǎng)盟廣告，誰敢說沒有效果?只要你會做，效果真的非常好，相對于競價推廣來說成本要低很多 但是國內(nèi)的現(xiàn)狀是seo非?；穑鸬靡凰?，sem卻只有少數(shù)懂的人、了解的企業(yè)在偷偷地、默默的做，甚至對于很多企業(yè)來說，競價就是他們的命根子，一旦停了什么都沒有了(一點也不過分)，而外行對于競價的理解卻是燒錢燒錢還是燒錢！筆者認(rèn)為對于企業(yè)來說燒錢并不可怕，企業(yè)更應(yīng)該看重的是回報，是投入產(chǎn)出比，比如做總裁班培訓(xùn)的，他們投入5000元的廣告費終卻只能給他們帶來一個客戶，但是這個客戶的學(xué)費是幾萬甚至幾十萬，如果我們每個月投入10萬的廣告費，那么每個月就有可能給我們帶來20個學(xué)生，給外行的感覺是，我的天呀，他們每個月燒10萬的廣告費，一年算下來，光廣告費就是120萬，太嚇人了，對于企業(yè)本身來說，原來競價成本這么低呀，真劃算，可能還想再開一個或者多個賬戶 直到今天，對于廣大中小企業(yè)來說，競價推廣仍然是好的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，其低投入、高回報、見效快的特點絕對可以作為中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的核心.
到今天，我這個屌絲也算是成功逆襲了，從打工仔到公司創(chuàng)始人，盡管每一步都走得非常辛苦，甚至有一段時間我也感到非常失敗 、沮喪，但是我從來沒有放棄，一直堅持自己的理想和目標(biāo)，終創(chuàng)辦了杰成科技，此時此刻的你們也許正在走我曾經(jīng)走過的路，希望我的經(jīng)歷能給你們帶來一些幫助，記住，成功的路上不擁擠，堅持自己的理想，未來屬于你們.
作者 武龍杰 杰成科技創(chuàng)始人 微信號 xiaowu688 微信公眾賬號:jiechengkj 本文地址 http://www.jckeji.com/chengzhang.html 轉(zhuǎn)載請 明，謝謝
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