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管理系統(tǒng)今天，我和老板、業(yè)務經(jīng)理一塊去談了一個合作，主要是兩個公司強強聯(lián)合的一次談判 它的合作方法就是一個做酒的企業(yè)提供辦公場所，我們這個網(wǎng)絡公司提供人員，然后幫這個做酒的企業(yè)推廣酒類產(chǎn)品
大家聽起來可能有點不明白，一個做酒的企業(yè)為什么要和一個網(wǎng)絡公司在一起辦工呢？其實，這兩者之間的一點都不矛盾，做酒的企業(yè)想通過網(wǎng)絡營銷提高業(yè)績；網(wǎng)絡公司一方面為了提高知名度，另一方面為了借助他們豪華的辦工場所來彰顯一下自己的實力
說到這里，問題就出來了，為什么網(wǎng)絡公司會出現(xiàn)這樣的情況？我想是因為很多網(wǎng)絡公司面臨著巨大的困境，無奈之下才走這一步 現(xiàn)在，不管在那一個城市，網(wǎng)絡公司真的是一抓一大把，而且市場已經(jīng)進入混亂的狀態(tài)，網(wǎng)站建設(shè)價格更是五花八門，那么網(wǎng)絡公司出現(xiàn)什么樣的困境呢？
第一、網(wǎng)絡公司定位問題
根據(jù)市場上的調(diào)查，大多數(shù)的網(wǎng)絡公司基本上沒有什么定位，也就是說只要能接到客戶就行，也不管是建站、優(yōu)化、推廣、營銷、改版、競價等等，網(wǎng)絡公司感覺只要能賺到錢就可以，根本就沒有考慮那么多
當然，由于網(wǎng)絡公司定位不準確，導致公司發(fā)展遇到很大的瓶頸 對于資金比較雄厚的公司，勉強能夠撐幾年，而對于沒有經(jīng)濟實力的公司，就會面臨的倒閉下場
第二、公司人員流動問題
我想這個問題對于任何網(wǎng)絡公司都是很嚴重的問題，不管是網(wǎng)站美工、程序、推廣專員、SEO等等，這些公司都遇到招人難，或是招來人員之后工作時間不長而離職
難道人員的流動都是在于員工本身嗎？我想員工本身只占很少一部分原因，大的原因在于網(wǎng)絡公司沒有一個準確定位，或是網(wǎng)絡公司員工工資相對都比較低，才導致這些人跳槽，終導致網(wǎng)絡公司業(yè)務和技術(shù)服務不穩(wěn)定
第三、網(wǎng)絡公司業(yè)務問題
一般做業(yè)務的人都比較清楚，一個公司大的經(jīng)濟來源都來自于業(yè)務部門 但是，現(xiàn)在由于網(wǎng)絡公司太多，導致競爭壓力增加；再加上很多企業(yè)老板對于網(wǎng)絡認識不夠充分，使網(wǎng)絡公司的業(yè)務越來越難成交
當然，如今很多傳統(tǒng)企業(yè)的老板對網(wǎng)絡知識的匱乏，使得他們錯誤的認為網(wǎng)站建好之后，就能夠源源不斷的接到客戶電話 而往往網(wǎng)站好之后并沒有達到預期的效果，從而大大降低了對網(wǎng)絡公司的信任度
第四、公司整體規(guī)劃問題
其實，關(guān)于公司整體規(guī)劃不僅僅是網(wǎng)絡公司，其它類型的公司也同樣需要對企業(yè)本身作出整體規(guī)劃 如果一個公司沒有一個規(guī)劃思路，那在發(fā)展的過程難免會出現(xiàn)盲目發(fā)展
這樣的規(guī)劃牽涉到公司的五年或十年規(guī)劃、業(yè)務規(guī)劃、近階段發(fā)展規(guī)規(guī)等等，公司的規(guī)劃越細，公司生存的時間越長 因為，只要有了詳細的規(guī)劃，才能明確的讓員工知道在什么階段做什么樣的事情
第五、公司投資收益問題
中國任何一家企業(yè)都不可能只投入不收入，也不可能只收入不投入 他們兩者之間是形成一個正比關(guān)系，等于說你投入的越多，相對得到的收入也就越多
然而，相對于小型網(wǎng)絡公司來說，往往他們之間不會形成這樣一個正比關(guān)系 況且，很多小型網(wǎng)絡公司并沒有太多的資金去投入，由于沒有形成一個強大的資金流，導致小型網(wǎng)絡公司的業(yè)務越來越少，并且隨時面臨著破產(chǎn)
第六、網(wǎng)絡公司服務問題
網(wǎng)絡公司本身就屬于一個服務行業(yè)，它所牽涉到的業(yè)務不僅僅是為公司建站，并不是說網(wǎng)站建設(shè)好之后就萬事大吉了 后期花費比較多的就是售后服務，例如網(wǎng)站的修改、服務器的維護、網(wǎng)站后臺操作培訓等等
現(xiàn)在，小型網(wǎng)絡公司并沒有太多的人手，擠不出太多的人員去做專業(yè)的售后服務，有時間會出現(xiàn)客戶問題不能及時得到解決，這樣就會出現(xiàn)客戶對公司的很多抱怨和不滿意
當然，我所看到的問題可能也只是停留在表面現(xiàn)象，這也只是我個人的小小看法 至于詳細的看法，就需要根據(jù)不同的公司問題，進行詳細的考察和分析 那么，遇到這樣的問題該如何解決呢？我在這里也說一下我個人的看法 當然，我的解決方法不一定成熟
首次，小型網(wǎng)絡公司需要找出自己的定位，確定一下自己公司的核心競爭力，這個競爭力不一定廣，但一定要特別的精準 例如 有的網(wǎng)絡公司就是專業(yè)建站，其它方面都不怎么涉足，幫助企業(yè)打造有價值的營銷型網(wǎng)站 這樣只要你專 于某一點，你就一定能夠為客戶做好服務
其次，打響自己的品牌 不管在任何行業(yè)，只要你的公司有了知名度，有了自己的品牌，那么你的業(yè)務員談客戶時間會相對容易 例如 中企動力 它就是網(wǎng)絡公司的標桿，在企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)中處于品牌領(lǐng)導地位 并且，他們建設(shè)的企業(yè)網(wǎng)站都在一萬元以上，能夠在中企動力建設(shè)網(wǎng)站的企業(yè)都是有實力的企業(yè)，它也是很多企業(yè)老板炫耀的資本
當然，很多網(wǎng)絡公司的老板就會說，中企動力是老牌企業(yè)，我們不能和它作比較 雖說沒有中企動力起步早，但我們可以專 于某一項小的業(yè)務，就像現(xiàn)在很多網(wǎng)絡公司就專 于建設(shè)手機網(wǎng)站、微網(wǎng)站、微營銷等 我們只要能找到自己的定位，然后把這項業(yè)務做到極致，我們完全可以賺到第一桶金
可能，很多企業(yè)會認為我沒有資源，我也沒有強大的技術(shù)支持 我想這些都不是問題，問題就在于你有沒有想，想了有沒有做，做了有沒有做好 只要你慢慢的去規(guī)劃、去實施，我想你也能夠做出自己的特色
