拉勾網B輪融資2500萬美金，估值1億5000萬美元，為什么拉勾網能在創(chuàng)立一年內估值這么高?vRe北京網站設計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

估計很多業(yè)內人士和磚家都很好奇，就連我這個屌絲也很好奇這個問題，這樣的估值在國內的互聯(lián)網公司可以算一個不大不小的奇跡了vRe北京網站設計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

在知乎上，很多人爭相回答這個問題，過一把分析癮，我比較滿意兩個人的回答，一個是拉勾網的CEO馬德龍，一個是得票較多的鄒劍波Kant，前者可以算作內部人士的內幕回答，后者可以算作業(yè)內人士的專業(yè)分析vRe北京網站設計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

如果你也好奇這個問題，那么不妨看看這兩個答案vRe北京網站設計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

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馬德龍(拉勾網創(chuàng)始人，CEO)vRe北京網站設計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

公布融資消息的昨天，正好是我跟愛人的結婚紀念日，創(chuàng)業(yè)屌絲的苦不是每個人都明白的 我們倆的紀念就是簡單的去了趟慶豐包子鋪，吃了一盤包子 (后果就是答案被折疊了 )vRe北京網站設計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

我回答一下正題吧 vRe北京網站設計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

拉勾網一年內3次融資，從天使，到A輪，再到今天的B輪，確實走的太快了，連我們幾個創(chuàng)始人都覺得有一些扛不住 我們曾經總結過，在互聯(lián)網這個行業(yè)內，1年內做到如此估值的公司不會超過5個，想想就覺得，這可能是幻覺vRe北京網站設計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

拋開估值不談，我覺得這些都是浮躁的東西vRe北京網站設計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

拉勾今天的狀態(tài)我可以給大家列一列來思考拉勾的價值 vRe北京網站設計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

1.拉勾作為一個互聯(lián)網人的職業(yè)機會平臺，是有粉絲的 這個行業(yè)在中國發(fā)展那么多年，還有誰有過粉絲?這就是價值vRe北京網站設計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

2.拉勾的第一核心是用戶，不是企業(yè) 這是拉勾與所有平臺的不同，所以拉勾獲得了巨大的用戶認同感 換個角度看世界，做事情，就能感受到，原來世界可以這么大vRe北京網站設計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

3.拉勾今天有2.2W家企業(yè)在平臺招人，坐穩(wěn)了互聯(lián)網招聘的老大 你已經很少發(fā)現(xiàn)你知道的公司沒有在拉勾招人了，這足以說明一切vRe北京網站設計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

4.每天，有小一萬人在拉勾找工作 理論上，這些人都會找到工作，這也是價值體現(xiàn)vRe北京網站設計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

5.拉勾現(xiàn)有存量近15W個職位 這是這個這個行業(yè)急速發(fā)展的體現(xiàn)，這么多職位，也只有拉勾是這個量級 (有人回答拉勾說自己有16.8W，單看ID是不準的)vRe北京網站設計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

6.3W給了拉勾無法衡量的幫助 3W在壯大，拉勾也在壯大，相互扶持著前進vRe北京網站設計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

7.拉勾做的第一場線下開放日，竟然來了3000人 這就是認同的力量vRe北京網站設計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

衡量一個公司的估值，是多維度的，我們創(chuàng)始人來描述也并不準確 但是我們能講述我們看到的未來，我們現(xiàn)在的地位vRe北京網站設計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

試想，這個行業(yè)前景極其巨大，這個新興者又成了這個行業(yè)的老大，他的估值多少是不是都是可以接受的?vRe北京網站設計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

再簡單補充一下，我認為的拉勾在投資人眼中的亮點 vRe北京網站設計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

1.拉勾在重新定義互聯(lián)網招聘的模式 由廣告模式到效果模式的演變，由客戶導向到用戶體驗的演變 vRe北京網站設計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

2.拉勾在引領互聯(lián)網招聘的體驗和風格， 重信息的對稱性， 重流程， 重設計風格，讓用戶從對產品的認同作為使用的出發(fā)點 vRe北京網站設計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

3.拉勾已經成為這條賽道上跑的快的馬，對投資而言，投就投趨勢和增長性好的vRe北京網站設計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

4.拉勾的團隊背景，完全是互聯(lián)網化的團隊組合vRe北京網站設計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

鄒劍波Kant vRe北京網站設計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

之前有一段時間不太理解拉勾網，不太懂垂直招聘到底和泛招聘有什么區(qū)別，前者只做一個領域，后者都做，怎么做得贏 后來有次偶然跟一位朋友(這位朋友很厲害，是 @鄭小小 )聊天，逐漸理解了它的模式，我覺得這個估值，還比較合理 至少我是覺得它確實模式不錯，但是具體價格上，還得投資方面的同學更清楚，我主要說說我理解的模式、產品上的東西vRe北京網站設計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

先上結論 vRe北京網站設計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

拉勾網從思路上，從產品上，完全是電商的思路，把崗位當成是商品 并且，是一個客單價高、傭金抽取高、顧客購物需求明確直接易分析、垂直口碑好、持續(xù)收入穩(wěn)定又不燒錢、無庫存物流等爛攤子事的電商 然后估值從電商這個概念和實際估計已經開始盈利的情況，開始起跳vRe北京網站設計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

先說說模式vRe北京網站設計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

此前的招聘網站，大體是根據(jù)一些泛投簡歷、經常出現(xiàn)為了廣撒網，海投簡歷的情況，平臺方針對這個問題又沒有做太好的解決，導致惡性循環(huán)，至少我認識一些朋友在現(xiàn)在大的幾個招聘網站上招聘時，打開簡歷率很低，普遍不信任，而求職者也對什么公司好、什么公司不好沒有認識 雙方的體驗、感受和實際收益都不好vRe北京網站設計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

我推測，拉勾網初是根據(jù)幾個創(chuàng)始人在業(yè)內的影響力，做了一些線下人肉推薦的活兒，發(fā)現(xiàn)這個事情可持續(xù)(創(chuàng)業(yè)公司和大公司各種互相跳槽挖人層出不窮)、易盈利(推薦一個高端職位往往幾萬中介費甚至送車)、口碑又容易出來，便開始扯了旗子自己干 然后發(fā)現(xiàn)，垂直互聯(lián)網求職這么一做，模式立即和泛招聘平臺區(qū)別明顯了vRe北京網站設計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

其一是減少了海投簡歷的情況，比如作為想求知產品的人，在明確的崗位導航和分類下，不會去投項目經理、市場推廣等沾邊崗位，而是專 在這個崗位下挑選風評好、一些點上優(yōu)秀的公司 一旦減少了海投簡歷和盲目的情況，招聘方接收到的簡歷也開始越發(fā)對口和恰當起來了 小道消息，從數(shù)據(jù)上看，基本上投3份簡歷就有1次面試機會vRe北京網站設計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

其二是挑選崗位和公司的過程，類比為電商角度來設計 一個商品和一個賣家，顧客在購買時，是要從許多角度來挑選的，比如商家經營情況(皇冠賣家什么的)、月銷量、公司信息、關鍵服務(7天包退換什么的) 而體現(xiàn)到拉勾設計的互聯(lián)網求職，就變成了，求職者可以在購買過程中，看到一個商家的融資階段(就是經營情況)、公司信息、規(guī)模(月銷量)、領域(商家經營的類目)、關鍵服務(年終分紅、股票期權)什么的，也可以看到崗位的職位誘惑、詳細描述、價格(工資)、要求什么的vRe北京網站設計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

解決了一些用戶的問題，用戶就會來用，然后就可以看看為啥值錢 前面說的我展開下vRe北京網站設計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

1、客單價和傭金高就是指，每次面試終形成招聘成功，價格(工資)都是很高的，而平臺從中抽取的傭金往往是按工資來算(至少我了解的互聯(lián)網獵頭和推薦領域是這么算的)vRe北京網站設計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

2、顧客購物需求明確直接是指，平臺方面可以很簡單的根據(jù)用戶的簡歷、點擊行為就知道用戶是要挑選廣州的產品經理，并且希望有股票期權，這樣清晰明確的用戶需求和畫像，對電商而言，多么重要，估計在阿里做電商的都知道vRe北京網站設計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

3、垂直口碑好就是信息保持真實有效，讓平臺容易生命力強健vRe北京網站設計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

4、收入持續(xù)穩(wěn)定又不燒錢，無庫存物流，這個就好理解了，崗位這樣的虛擬物品電商，不需要考慮庫存物流，收入就成交一個又一個，成本就少得可憐 估值自然就高了vRe北京網站設計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

如果考慮到后續(xù)平臺可以做商品推薦(發(fā)現(xiàn)已經做了..)、搜索時的直通車(從現(xiàn)在搜索的強入口形態(tài)就推測可能以后要高)等流量上去以后平臺賣流量給商家的機制，那這塊的估值估計還得漲..要知道，公司對優(yōu)秀求職者的欲望真的很強..vRe北京網站設計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

后再看產品和運營上的關鍵點和細節(jié)，對模式的推測做個驗證 (做過策略分析的估計都是這樣一個文字寫法，但是實際上，我都是先有產品上的關鍵點，然后再逆推模式，就是金字塔思維)，看看拉勾網和京東網的首頁，這商品分類導航，這商品強搜索入口…vRe北京網站設計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

按照這個模式和思路往下走，估計后續(xù)要對公司加求職者的評價(商品評價)、平臺對公司做出評級(皇冠賣家)等vRe北京網站設計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

作者觀點 vRe北京網站設計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

1、涉及“估值”，請 注意 市場領先者通常擁有更高的估值 拉勾網非常重視市場團隊建立，權重比例和其他的招聘網站完全不同vRe北京網站設計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

估值需要考慮軟性條件，比如CEO人脈、行業(yè)地位、背景資源 還有非常重要的團隊質量vRe北京網站設計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

2、行業(yè)垂直招聘網站早在十多年前就有了，早的建筑英才網!直到如今百家齊鳴 酒店行業(yè)的東方，美容行業(yè)的138，電力行業(yè)的epjob88，服裝行業(yè)的、醫(yī)藥行業(yè)的、汽車行業(yè)的等等，他們深耕行業(yè)多年，百萬百萬盈利 哪家估值能這么高?vRe北京網站設計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)