新聞發(fā)布
管理系統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，其趨勢和轉(zhuǎn)型的必然性，毋庸探討，但為什么許多企業(yè)卻紛紛折戟在轉(zhuǎn)型路上呢?
2013年，被很多媒體稱之為“電商年”，因?yàn)?013年電商企業(yè)都得到了長足的發(fā)展，收獲滿滿 而2013年又被很多媒體稱之為“關(guān)店年”，許多傳統(tǒng)企業(yè)大范圍關(guān)店，觸目驚心，慘不忍睹 向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，被許多企業(yè)視為必走之路 但是已經(jīng)嘗試轉(zhuǎn)型的這些企業(yè)效果如何呢?路邊社記者江禮坤采訪了勝利屯著名養(yǎng)豬大戶張二蛋，他流著激動的淚水對筆者說 “沒轉(zhuǎn)型前，我感覺不轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)是等死;當(dāng)我嘗試轉(zhuǎn)型后，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)是找死 ”張二蛋說出了許多傳統(tǒng)企業(yè)的心聲 另據(jù)某氣象局的新數(shù)據(jù)顯示，十幾年來，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的成功率不足5%，天氣狀態(tài)為雨夾風(fēng)夾雪加上大冰雹
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，其趨勢和轉(zhuǎn)型的必然性，毋庸探討，但為什么許多企業(yè)卻紛紛折戟在轉(zhuǎn)型路上呢?做為一名從業(yè)十幾年的老兵，在與大量企業(yè)接觸后，總結(jié)出了傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的死法
一、步子邁太大，摔死
一些有先見之明的高富帥型企業(yè)，轉(zhuǎn)型時決心特別大、力度特別大、投入也特別大 但是有時候行動力太好不一定是好事，越是投入大的，可能反而死的越快，比如被互聯(lián)網(wǎng)界奉為經(jīng)典反面教材的李寧，幾年前全面轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，結(jié)果敗的很慘 再比如筆者有次在北京大學(xué)講課，現(xiàn)場的一位學(xué)員L總投資幾億做了一個互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，結(jié)果一年多過去了，網(wǎng)站都還沒上線，團(tuán)隊(duì)也沒有建好，甚至團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人都還沒到位，更別說團(tuán)隊(duì)工作流程、制度及KPI等運(yùn)營體系的完善了 為什么?原因很簡單，步子太大容易扯著蛋，蛋碎了，夢也就碎了
如果說傳統(tǒng)企業(yè)是在湖里撈魚，那向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型就是要到海里捕魚 雖然一些企業(yè)在傳統(tǒng)領(lǐng)域已經(jīng)非常成功，在湖里駕船的水平及捕魚的技術(shù)已經(jīng)非常高超，但是湖里的成功并不一定能復(fù)制到海里 大手筆的投入，就意味著首先要造一條很大的海船，造船本身就是一項(xiàng)難度不小的工作，這也是為什么L總一年多了，網(wǎng)站都沒上線、團(tuán)隊(duì)也沒建好;而將船造好僅是個開始，接下來還要掌握如何駕駛這個龐然大物、如何安全的在海里航行、如何成功捕到魚，每一項(xiàng)工作，難度都不可小覷 其實(shí)大的風(fēng)險還不是以上這些 如果一下投入太大，一旦失敗，可能連翻身的機(jī)會都沒了
所以傳統(tǒng)企業(yè)初次觸網(wǎng)，切忌步子不要邁的太大，建議先小步快走 小投入、快行動、先試錯、再調(diào)整
二、信心不堅(jiān)定，嚇?biāo)?/strong>
如果說第一種死法是因?yàn)槌跗谛判奶珗?jiān)定，所以大手筆投入導(dǎo)致扯死的話，那第二種死法恰恰相反，是因?yàn)樾判牟粓?jiān)定，猶猶豫豫，后把自己嚇?biāo)赖?比如筆者碰到的另外一位生產(chǎn)機(jī)械設(shè)備的企業(yè)老總F總，嘗試投放百度競價，投入了小幾十萬后，效果不理想，于是他得出一個結(jié)論 網(wǎng)絡(luò)營銷不靠譜，不適合他的行業(yè)和企業(yè)，從此談網(wǎng)色變 實(shí)際上網(wǎng)絡(luò)營銷很適合他的行業(yè)和企業(yè)，百度競價也很靠譜，他的一些同行在網(wǎng)絡(luò)上也做的不錯 F總是典型被一點(diǎn)小小的失敗給嚇?biāo)?，繼而喪失了斗志，貽誤了戰(zhàn)機(jī)
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)相當(dāng)于二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)路上幾乎沒有一番風(fēng)順的，初期吃點(diǎn)苦頭、摔點(diǎn)跟頭很正常，不能因?yàn)橐稽c(diǎn)困難就放棄 當(dāng)然，這個苦不能白受，跟頭不能盲目的摔，摔跟頭是為了試錯，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)遇到困難幾乎是必然的，所以在風(fēng)險可控的情況下試錯是非常不錯的策略 別說沒有互聯(lián)網(wǎng)基因的傳統(tǒng)企業(yè)，即使百度、騰訊這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭嘗試新項(xiàng)目時，也會先試錯 試錯是為了從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，修正戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，以求得終的成功 想看作者更多文章或交流，可以百度搜索江禮坤的博客或關(guān) 微信公眾號 kunyouhui
三、目標(biāo)不靠譜，找死
也有的企業(yè)在節(jié)奏上把握的不錯，但是卻對互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識不清，以為互聯(lián)網(wǎng)是靈丹妙藥，有起死回升的神效，繼而產(chǎn)生急功近利心利，定下一個不靠譜的指標(biāo)，這擺明了是找死 比如有一次，一位企業(yè)主咨詢筆者公司的同事，他的企業(yè)想通過互聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù)，目標(biāo)定的挺高、要求也挺高，結(jié)果后一說預(yù)算，每月200，而且還是RMB 當(dāng)同事告訴他這個預(yù)算不靠譜時，對方很詫異的說 “不是說網(wǎng)絡(luò)營銷比傳統(tǒng)營銷成本低嗎?可以實(shí)現(xiàn)免費(fèi)的營銷嗎?”
還有一次，一位讀者找我咨詢 他在一個新成立的飲料企業(yè)工作，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷 老板給他定的任務(wù)指標(biāo)是 用一年的時間，將他們新的品牌飲料通過互聯(lián)網(wǎng)銷售到X千萬，由于網(wǎng)絡(luò)營銷部只有他一人，所以老板很大方，批復(fù)的營銷預(yù)算高達(dá)10幾萬元 他問我應(yīng)該怎么辦，有什么建議，我當(dāng)時給了他兩個字的建議 “跳槽”
這個世界上總有些異想天開的人， 冊個新品牌(也可能是已有不知名產(chǎn)品)，隨便招個網(wǎng)絡(luò)營銷高手，再隨便給一點(diǎn)錢，就能通過互聯(lián)網(wǎng)賣爆 如果生意這么好做，人家憑什么給你打工?你的價值在那里?難道人家就是缺個領(lǐng)導(dǎo)自己、指揮自己、然后和自己分利潤的老板?如果真有這樣的人，要么就是騙子、要么就是傻子、要么就是受虐狂，當(dāng)然，也可能是暗戀你
