文/張楠0LC北京網(wǎng)站設(shè)計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

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如果說，婚戀網(wǎng)站在五年前成為了互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)行業(yè)的典范，那今天這個典范就遇上了集體的困境。在傳統(tǒng)靠通信服務(wù)收費的模式遇上增長瓶頸的大環(huán)境中，婚戀網(wǎng)站們悄然發(fā)生著一場集體轉(zhuǎn)型。0LC北京網(wǎng)站設(shè)計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

三大婚戀網(wǎng)站中上市的世紀佳緣財報顯露出了危機，上一季度其凈利潤下滑幅度達到36%，這不只是單個企業(yè)的困境。在移動交友的沖擊下，傳統(tǒng)婚戀網(wǎng)站粘度下滑的問題讓大家紛紛開始尋找出路，一條是從線上回歸線下找快錢，另一條路則是向社交平臺升級。0LC北京網(wǎng)站設(shè)計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

逆襲線下賺快錢0LC北京網(wǎng)站設(shè)計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

在線婚戀網(wǎng)站，是一項將傳統(tǒng)“婚介所”“媒人”搬上互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)，而各家在線婚戀網(wǎng)站，卻在近年來卻開始向線下逆向“回歸”，希望尋求新的贏利點。0LC北京網(wǎng)站設(shè)計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

據(jù)百合網(wǎng)CEO田范江透露，百合網(wǎng)從2007年開始嘗試線下門店，但一直到2009年都處在虧損狀態(tài)，直到2009年才有了第一家盈利的線下店。0LC北京網(wǎng)站設(shè)計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

由于涉及到復(fù)雜本地化等線下問題，百合網(wǎng)選擇了“加盟”的方式來解決：利用百合網(wǎng)線上的數(shù)據(jù)資源，向線下導(dǎo)客戶，由線下“紅娘”為客戶提供咨詢、推薦等服務(wù)，向客戶收取年費等費用，百合網(wǎng)和加盟店對收入進行分成，平均每個客戶的客單價超過1000元。0LC北京網(wǎng)站設(shè)計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

截止到目前，百合網(wǎng)已經(jīng)在全國多個城市設(shè)立了60多個線下門店，而2012年線下實體店的收入超過3億，占比超過百合網(wǎng)全年收入的50%。0LC北京網(wǎng)站設(shè)計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

世紀佳緣，現(xiàn)有線下門店12家。 來自線下店的收入，超過線上平臺收入的10%，未來將繼續(xù)擴大投入，也寄希望線下門店能產(chǎn)生更多的收入。0LC北京網(wǎng)站設(shè)計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

至于珍愛網(wǎng)，一直是通過線上注冊，線下“紅娘”介紹的模式，在珍愛網(wǎng)公司，分布在全國各個城市的“紅娘”有2000位之多。0LC北京網(wǎng)站設(shè)計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

田范江將這種轉(zhuǎn)型冠以了一個時髦的名詞“O2O”，而一位業(yè)內(nèi)人士也坦言，這種方式，是原來的婚戀網(wǎng)站在向傳統(tǒng)“婚介所”的逆向回歸，希望通過線下“賺快錢”，確實在一定程度上說明原有的線上業(yè)務(wù)增長遇到瓶頸，線下成為新的利潤增長點。在世紀佳緣剛剛發(fā)布的二季度財報中，在線服務(wù)凈營收的同比和環(huán)比都有所增長，但其月平均用戶為532萬，相比去年同期的533萬和上季度的543萬下滑，加上費用上升，直接導(dǎo)致世紀佳緣本季度凈利潤環(huán)比下滑幅度高達36%。0LC北京網(wǎng)站設(shè)計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

線上“社交”平臺升級0LC北京網(wǎng)站設(shè)計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

誠然，向線下的業(yè)務(wù)拓展并不能說明線上市場的萎縮，畢竟互聯(lián)網(wǎng)平臺化仍然是主流發(fā)展防線，但在婚戀網(wǎng)站同質(zhì)化競爭嚴重的情況下，也有一些玩家選擇了另辟蹊徑：網(wǎng)易旗下婚戀網(wǎng)站花田主打社交打出一張差異化的牌。0LC北京網(wǎng)站設(shè)計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

永久免費和社交元素是花田大的亮點。在傳統(tǒng)的婚戀網(wǎng)站中，男女雙方互相交流必須至少由一方付費，這也成為了婚戀網(wǎng)站大的收入來源。但花田卻摒棄了這種收費模式，未來希望通過網(wǎng)友的收費模式道具加上時間來實現(xiàn)收入。0LC北京網(wǎng)站設(shè)計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

至于社交化，花田完全顛覆硬件條件篩選的傳統(tǒng)模式，而是通過用戶互動達成交友目標，這似乎更符合當下微博控微信控們的使用習(xí)慣。精準推送則是徹底跳脫出“人肉市場”的味道，基于大數(shù)據(jù)的背景之下，通過對婚戀價值觀及Q&A進行匹配，以求被推薦用戶在價值觀層面上的大統(tǒng)一。0LC北京網(wǎng)站設(shè)計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊認為，傳統(tǒng)的婚戀網(wǎng)站用戶黏性不強，這就要求平臺必須不斷獲取新用戶。這種先天缺憾意味著機會，那就是給婚戀平臺增加社交屬性。0LC北京網(wǎng)站設(shè)計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

嵌入了社交屬性的網(wǎng)易花田，相當于將在線婚戀的1.0模式升級到2.0。0LC北京網(wǎng)站設(shè)計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

多元化產(chǎn)品移動“突圍”0LC北京網(wǎng)站設(shè)計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

在傳統(tǒng)線上用戶增速放緩的另外一面，是婚戀網(wǎng)站的移動客戶端，這是傳統(tǒng)婚戀網(wǎng)站在在線服務(wù)收入上僅剩的機會。0LC北京網(wǎng)站設(shè)計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

數(shù)據(jù)顯示，世紀佳緣二季度移動端營收占比達到23%，移動端月活躍用戶200萬，平均每付費用戶每月貢獻的收入在26.6元，世紀佳緣CEO吳琳光稱，這個數(shù)字仍然有很大的提升空間。0LC北京網(wǎng)站設(shè)計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

而為了盡快的在移動市場上搶占地盤，除了原有的交友平臺，婚戀網(wǎng)站們跟做出了更多多元化的產(chǎn)品希望突圍：百合網(wǎng)上線約會軟件“見見”，提出“先見面，后聊天”的約會理念，同時嚴格要求用戶注冊信息來實現(xiàn)和陌陌等產(chǎn)品的差異化，并希望未來能通過提供線下約會場所來產(chǎn)生收入。世紀佳緣類似功能的APP“求愛”、“求約會”等也在上線籌備中。0LC北京網(wǎng)站設(shè)計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

田范江稱，這款產(chǎn)品解決的意義在于，填補了交友雙方從約會到戀愛這一段中間的市場空白。0LC北京網(wǎng)站設(shè)計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)

對此，田范江和世紀佳緣副總裁朱忠孝觀點一致：產(chǎn)生收入和盈利，都是后話，當前的目標是盡快地擴大新產(chǎn)品的用戶數(shù)量，畢竟，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)婚戀社交不得不面對來自跟多社交產(chǎn)品的沖擊。0LC北京網(wǎng)站設(shè)計開發(fā),小程序開發(fā),公眾號,微信開發(fā)-云智互聯(lián)