新聞發(fā)布
管理系統(tǒng)
【搜狐IT消息】 今年5月底，PPS一名銷售去4A公司簽廣告合同，后一刻，廣告公司代表突然提了一句：你們和愛奇藝以后怎么定位？銷售人員一時語塞，快要到手的單子就這樣給弄丟了。
事實(shí)上，品牌定位不清晰不僅僅是愛奇藝剛剛并購PPS后出現(xiàn)的問題，同時也是去年優(yōu)酷土豆并購中曾經(jīng)遭遇的一大問題。昨天，愛奇藝CEO龔宇對這個問題給出了答案。
愛奇藝與PPS如何整合？
龔宇的解決方案是：
1、整合完成后，愛奇藝與PPS將采用不同的品牌定位來細(xì)分市場，其中愛奇藝從主要定位于影視內(nèi)容為主的長視頻播放平臺重新定位于綜合性的新主流視頻媒體，PPS則從定位于長視頻的播放工具重新定位于提供豐富內(nèi)容的視頻娛樂平臺。
2、愛奇藝與PPS完成了銷售團(tuán)隊(duì)的整合，未來將由統(tǒng)一的團(tuán)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì)售賣愛奇藝與PPS的內(nèi)容。除了銷售外，愛奇藝和PPS將統(tǒng)一采購視頻版權(quán)。
3、未來視頻行業(yè)將走向上下游聯(lián)合的趨勢，下游渠道中的手機(jī)、平板行業(yè)已經(jīng)沒有太多市場空間，他認(rèn)為未來將主要向上游靠攏。
4、整合完成后，除了買視頻版權(quán)外，會更加發(fā)力自制內(nèi)容，自制是未來愛奇藝的核心競爭策略。
“我們過去5個月的整合中遇到過很多小問題，但這么大規(guī)模的整合中出現(xiàn)這些問題很正常，今天我們可以對外宣布，合并工作從基礎(chǔ)性整合階段跨越到以充分發(fā)揮整合協(xié)同效應(yīng)、收獲協(xié)同效應(yīng)回報為主的高級階段。”龔宇做了上述表示。
除了龔宇透露的信息外，我們通過多方渠道還了解到以下幾點(diǎn)愛奇藝與PPS的整合關(guān)鍵信息：
1、百度在背后將對PPS提供支持，百度視頻將可能變成愛奇藝業(yè)務(wù)的補(bǔ)充部分。具體來講，百度大數(shù)據(jù)將支持PPS客戶端軟件，愛奇藝也已經(jīng)開始使用百度視頻的搜索數(shù)據(jù)。
2、過去PPS是采用基于SU的算法，用這種算法的后果是：搜索結(jié)果大多偏向于網(wǎng)頁內(nèi)容而不是視頻內(nèi)容，被愛奇藝并購后，PPS改變了算法，并通過百度視頻的大數(shù)據(jù)共享，在搜索結(jié)果上與百度產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。
吸取的教訓(xùn)：少裁員，多派事
愛奇藝會重蹈優(yōu)酷收購?fù)炼沟母厕H么？這個問題恐怕只有時間能夠給出答案。事實(shí)上，我們通過從愛奇藝內(nèi)部了解的信息來看，這次并購還是吸取了很多優(yōu)酷的教訓(xùn)，這主要體現(xiàn)在：
1、優(yōu)酷并購?fù)炼购?，很多土豆員工基本處于手頭無工作、上班混日子的狀態(tài)，而這次整合后，PPS原有的900人團(tuán)隊(duì)中走了不到50人，其他的或留任或轉(zhuǎn)崗，基本上現(xiàn)在雙方團(tuán)隊(duì)的員工都有事做。
2、優(yōu)酷整合土豆的第4個月，土豆副總裁王祥蕓即提出離職，而目前為止，PPS被愛奇藝并購后，離職員工高的只有經(jīng)理級。也就是說無論總監(jiān)還是VP，都選擇了留下。
3、PPS創(chuàng)始人徐偉峰雖然不主管愛奇藝的智能電視項(xiàng)目，但也深度參與了愛奇藝與TCL的智能電視合作項(xiàng)目。優(yōu)酷并購?fù)炼购?，土豆?chuàng)始人王微則淡出公司管理。
從上述對比來看，雖然愛奇藝整合PPS的結(jié)果還無定論，但對比優(yōu)酷土豆，至少開了一個好頭。
整合的成果：明年開始廣告提價
據(jù)熟悉內(nèi)情的人士透露，并購PPS之后，愛奇藝期望形成一窄一寬的格局：一頭是減少支出，主要手段是發(fā)展自制節(jié)目，聯(lián)合采購降低版權(quán)成本，用PPS的技術(shù)降低CDN帶寬成本；另一頭是通過吸收PPS的市場份額來獲得與廣告主的議價權(quán)，通過提高廣告價格來擴(kuò)大收入規(guī)模，確立行業(yè)地位。
目前可以看到的成果是：
1、經(jīng)過計(jì)算，在內(nèi)容采購上原來是兩個公司同時采購一部劇，現(xiàn)在只需要花費(fèi)原來1.3-1.4倍的成本就可以讓愛奇藝與PPS同時獲得版權(quán)，會節(jié)約60%-70%的版權(quán)采購成本。
2、通過與PPS的整合，愛奇藝現(xiàn)在可以將千分鐘的帶寬成本降低到CDN行業(yè)平均水平的三分之一。也就是說在同樣保障流暢度的基礎(chǔ)上，愛奇藝的帶寬成本將減少三分之二的支出。
3、整合后PPS的廣告時常開始大幅增加，雖然這引起了部分用戶的抱怨，但愛奇藝今年Q3的廣告收入較Q2有了大幅度的提高。
4、現(xiàn)在PPS與愛奇藝的廣告銷售價格并不一致，主要是現(xiàn)階段仍有很多年度客戶的單子沒有完成，但從明年開始，PPS將與愛奇藝統(tǒng)一廣告售價。此外，明年兩家公司還將上調(diào)視頻廣告的價格，這也將進(jìn)一步擴(kuò)大收入規(guī)模。
