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站長之家（Chinaz.com）12月4日報道：“目前無線淘寶累積訪問用戶突破3 億，無線淘寶賣家數(shù)達355萬，同比增長86.6%，無線類電商營銷發(fā)展迅速，有89.5%消費者認為淘寶的無線推廣內(nèi)容有價值，有86.2%消費者是主動點擊的無線推廣內(nèi)容。”阿里媽媽事業(yè)部總經(jīng)理王華透露。在他看來，無線端營銷的格局將發(fā)生翻天覆地的變化，其中，以中小站長為代表的淘寶客，在阿里媽媽整個發(fā)展過程中起到了至關(guān)重要的作用，同時也將在未來的移動電商營銷中起到關(guān)鍵作用。
據(jù)悉，阿里媽媽日前對外發(fā)布了2013年度電商營銷發(fā)展白皮書。報告指出，整個電商營銷體系正在加速向移動遷徙，電商移動端流量占比呈現(xiàn)逐年遞增趨勢，同時以app內(nèi)容植入為基礎的無線導購，將成為未來電商營銷新的行業(yè)增長點和創(chuàng)新點。
基于此，阿里媽媽已從3個方面布局無線端營銷。一是淘寶主客戶端，在開放的第一個月即有20萬用戶使用這一無線推廣的產(chǎn)品在淘寶主客戶端搜索和展現(xiàn)產(chǎn)品；二是“智無線”營銷平臺，用輕應用的方式植入到第三方應用中；三是愛淘寶，以淘寶客商品為中心建起來的一個有內(nèi)容的網(wǎng)站。
阿里媽媽方面表示，墨跡天氣與阿里媽媽智無線使用交換推廣后，應用的Appstore排名上升100多位，其品牌廣告占整體廣告收入的一半左右。在不影響它用戶體驗的同時又可以覆蓋掉50%的營銷成本，這樣墨跡團隊可以專心做產(chǎn)品。據(jù)悉，在未來的3~4個月，top100的應用里面“智無線”可以覆蓋到一半，而合作方式采用包月或三七分成。
“傳統(tǒng)PC端的營銷模式是雜志的模式，而無線端的營銷說得更為大膽一些，可能連美國的谷歌都沒有探索出一個可以行得通的道路。今天，在稱得上是消費者大國的中國，我們也有機會通過原生廣告、電商推廣或數(shù)據(jù)應用等場景，走在全世界營銷舞臺的前面。”王華稍顯激動地表示。
在他看來，相比以前PC端門戶網(wǎng)站的80%收入都來自banner，無線端的營銷形態(tài)會發(fā)生巨大變化，以淘寶客為例，它是一種按成交計費的推廣模式，由于操作靈活、效果突出、費用可控，淘寶客已經(jīng)成為商家必備的營銷工具。有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，已經(jīng)有超過50%的淘寶商家使用淘寶客，而淘寶客群體的日活躍人數(shù)也已經(jīng)突破了10萬人。在淘寶客的體系里，內(nèi)容即是推廣，同時通過定向技術(shù)，推廣內(nèi)容的相關(guān)性更強，從而實現(xiàn)商家營銷效果，媒體商業(yè)化以及用戶體驗三方共贏。
“不管無線還是PC，客戶需求是不變的，那么，什么樣的平臺和技術(shù)能實現(xiàn)我在無線端推廣的目的，這樣新的平臺將會產(chǎn)生和勝出。所以未來3~5年，從平臺角度來講，中國的營銷服務包括從展現(xiàn)形態(tài)來說的話，相比百度和谷歌，我認為阿里媽媽將會有一個先發(fā)優(yōu)勢，我們的推廣形式比較特殊，會有一些電商推廣的內(nèi)容。”王華信心滿滿地表示。
無論如何，相比傳統(tǒng)PC端營銷，未來無線營銷商業(yè)模式的遷移面臨巨大挑戰(zhàn)的同時，展現(xiàn)形式亦是非常靈活的，相較非常硬的banner或是傳統(tǒng)雜志型的廣告的推送，它更像是一個功能或是入口。面對移動互聯(lián)網(wǎng)的大勢所趨，營銷平臺將如何抓住這一先機是眼前需要審慎思考的深刻話題。
只是，值得一提的是，在談及無線營銷趨勢發(fā)展的同時，關(guān)于當下網(wǎng)絡營銷所面臨的發(fā)展瓶頸也是令人憂心和不得不坦然面對的。
當前，網(wǎng)絡“牛皮癬”問題泛濫、各個平臺的廣告位規(guī)則亦有待規(guī)范，網(wǎng)絡流量弊行為更日趨嚴重……阿里媽媽方面表態(tài)稱，正在建設和完善網(wǎng)絡流量的數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，并持續(xù)打擊流量作弊，以保護商家、消費者以及中小站長們的共同利益。
但知易行難。動員產(chǎn)業(yè)鏈上每一個成員投身到打破凈化網(wǎng)絡營銷環(huán)境的革命中，似乎是任重道遠。如王華所說，這將是一條漫長而又泥濘的道路，但依然選擇前進，如果不堅持將會走向一個更痛苦的階段。他向眾多中小站長發(fā)出呼吁，不要為了短期利益?zhèn)蛻艉拖M者，少賺錢能讓網(wǎng)站得到更長久的發(fā)展。
