新聞發(fā)布
管理系統(tǒng)
文/王杰聰
直到昨天，亞馬遜中國官方負(fù)責(zé)Kindle產(chǎn)品線的三位高管才第一次對媒體亮相。而這距離第一臺水貨Kindle來到中國市場已經(jīng)快6年了。
這6年間，對電子墨水產(chǎn)品的追捧誕生過漢王的快速起落、對電子書模式的認(rèn)可誕生過多看和愛看豆等創(chuàng)業(yè)公司，加上在意識、技術(shù)并不成熟的出版社環(huán)境，Kindle的正式入華當(dāng)天就是面對著一片雜亂無章的亂石崗。
而亞馬遜中國對Kindle的態(tài)度更像是在說，“我們是正規(guī)軍，要用正規(guī)軍的步伐一步一步邁過去。”
一周年
到亞馬遜中國電子書商店開張剛好過去了一年的時(shí)間，然后是幾個(gè)節(jié)點(diǎn)，今年6月第一代Kindle Paperwhite在國內(nèi)開賣成為入華的標(biāo)志。到12月10日，第二代取代上一代產(chǎn)品，全新入華。
一年間的變化首先是速度，應(yīng)該說，第一代產(chǎn)品入華是準(zhǔn)備了相當(dāng)長的時(shí)間，而這次入華的產(chǎn)品與9月在美國上市的相比，只過去了三個(gè)月。雖然這個(gè)速度依然還等待了很久，但它在加快。
亞馬遜中國相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在硬件方面，向中國市場推出的時(shí)候需要時(shí)間的地方就是本地化。軟件本地化、系統(tǒng)本地化、內(nèi)部的詞典、操作等均有本地化的因素，而這樣的流程在未來的版本中會(huì)越來越快。
另一個(gè)變化是電子書商店本身。亞馬遜副總裁白駒逸介紹，一年前商店上市時(shí)，商店有兩萬本書，6月時(shí)有四萬本，現(xiàn)在超過了六萬。他預(yù)計(jì)到明年肯定能超過10萬，但后能沖刺到多少不好說。
至于Kindle在中國6個(gè)月市場的銷量，同全球市場從未披露過Kindle銷售數(shù)字一樣，亞馬遜中國拒絕透露這個(gè)細(xì)節(jié)。
版權(quán)的驚喜與意外
Kindle從初上市的時(shí)候開始，被看重的就不是這個(gè)硬件，而是整個(gè)書籍出版的流程加入了電子書這個(gè)模式。目前，美國市場所有的新書出版幾乎都伴隨著電子書版本的發(fā)布，而Kindle一直以來被認(rèn)為難入華的原因，就是中國市場的盜版情況和出版社的電子書版權(quán)受讓情況。
“這里的市場是讓我們驚喜的。”Kindle業(yè)務(wù)中國區(qū)負(fù)責(zé)人張文翊表示，也許大家開始認(rèn)為這里的消費(fèi)者不愿意買正版書，但是這六個(gè)月來的數(shù)據(jù)顯示，中國Kindle用戶的正版書購買情況達(dá)到了發(fā)達(dá)國家的平均水平。
暢銷的除了小說，還有經(jīng)管類的書籍。后面這種書暢銷可并不是在其他市場能看到的情況。
另一個(gè)版權(quán)的問題是出版社。由于亞馬遜中國的前身卓越網(wǎng)就是賣書起家，和出版社的關(guān)系并不難梳理，但出版社自己都沒有以前書籍中的電子版權(quán)，這才是妨礙了電子書城儲(chǔ)量快速增長的原因。
“大概三五年前的書就很難有版權(quán)了。”白駒逸說道，出版社要去拿這些版權(quán)也不是一件容易的事兒，一個(gè)出版社負(fù)責(zé)這個(gè)業(yè)務(wù)的也就兩三個(gè)人，而可能需要去追溯的有成千上萬本書，要找到作者去一個(gè)個(gè)簽約，這個(gè)問題的解決只有依靠時(shí)間。
白駒逸負(fù)責(zé)Kindle在中國的內(nèi)容，他表示，目前中聯(lián)等大型的出版社與亞馬遜的合作都很良好，新書基本上都是電子書和紙質(zhì)書一起上。
對出版社來說，賣出一本電子書比賣紙質(zhì)書更合算，因?yàn)楹笳哂杏∷?、物流和庫存的成本，而利潤上，兩種形式的銷售分成都基本一致。
書城普及的另一個(gè)障礙是電子排版的技術(shù)，中國出版社大大小小數(shù)不清楚，小出版社的規(guī)模更像是作坊，要有充沛的技術(shù)轉(zhuǎn)碼排版，亞馬遜中國也在做響應(yīng)的努力。
至于除了出版社出版之外的文字作品，以網(wǎng)絡(luò)文學(xué)為代表受到了大量的年輕用戶喜愛，亞馬遜表示覆蓋所有的文字出版內(nèi)容是團(tuán)隊(duì)的愿景，但沒有給出進(jìn)程表。
模仿者與水貨Party
低價(jià)銷售硬件、通過海量的硬件覆蓋數(shù)推出電子書為主的內(nèi)容、以銷售內(nèi)容盈利，是Kindle的核心商業(yè)模式。但從2007年上市的Kindle到今天，市場環(huán)境給它在中國的發(fā)展形成了一批批的模仿者。
由于硬件沒有正式在華銷售，Kindle今年以前在中國市場出現(xiàn)即是水貨，曾有統(tǒng)計(jì)記錄這些水貨不下數(shù)百萬臺。而更大的問題是水貨產(chǎn)品無法在亞馬遜美國網(wǎng)站買書，也沒那么多中文書銷售，基于水貨產(chǎn)品上做商業(yè)模式在2010年前后成了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的港灣。
多看、愛看豆就是其中的代表。通過提供一個(gè)Kindle的操作系統(tǒng)，需要用戶拿出水貨Kindle然后越獄破解，安裝本地化的系統(tǒng)，然后由這些平臺提供書籍銷售。相當(dāng)于亞馬遜想要實(shí)現(xiàn)的商業(yè)模式取代了。
當(dāng)然，當(dāng)時(shí)的市場環(huán)境是沒辦法不這樣做的，因?yàn)橄M(fèi)者沒有正版的渠道來購買。同時(shí)，出版社越來越重視電子書這個(gè)渠道，應(yīng)該說即使Kindle當(dāng)時(shí)沒有入華，水貨進(jìn)入和Kindle在美國的成功也起到了教育市場的作用。
在這樣的意識推動(dòng)下，京東、當(dāng)當(dāng)、多看這些平臺均開始了打造電子書的銷售平臺。雖然沒有Kindle這個(gè)核心產(chǎn)品，但他們學(xué)走了商業(yè)模式。
在Kindle正式上市的關(guān)頭，多看等平臺臨時(shí)關(guān)閉，然而過去的Kindle設(shè)備不是這一批玩家的新平臺，它們把目光轉(zhuǎn)向了平板電腦、智能手機(jī)的Apps。
現(xiàn)在，Kindle也推出了iOS的App版本和其他版本，跨平臺的閱讀模式同樣在填補(bǔ)亞馬遜的產(chǎn)品鏈條。
步子好邁得大些
“我們現(xiàn)在是剛剛進(jìn)入這里，任何市場在進(jìn)入時(shí)都是一個(gè)平緩的過程，然后兩三年左右的時(shí)間后出現(xiàn)一個(gè)快速的攀升期。”張文翊這么說道Kindle的發(fā)展規(guī)劃。
亞馬遜舉著Kindle這桿正規(guī)軍的旗幟，依然強(qiáng)勁有力地走著，但在中國市場，它的步伐好邁得大些。要想獲得突破，有幾個(gè)不那么正規(guī)的招數(shù)可以考慮。
一、拿下網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場。Kindle商業(yè)現(xiàn)在能覆蓋的是出版社選擇的不錯(cuò)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)出版成書的成品，如果能拿到連載的更新，相信是獲取新一批閱讀人群的好方式。
二、更有效推廣渠道。Kindle用戶在國內(nèi)依然是少數(shù)派。在2010年前后禮品市場過去后，電子書是絕對的理性市場，也沒有虛高的價(jià)格。但在華上市后，新華書店、蘇寧、亞馬遜是主要的銷售渠道，在這方面Kindle還有很大的空間。
三、商業(yè)模式落地，找到中國市場的特點(diǎn)做改進(jìn)。這點(diǎn)也許難以實(shí)現(xiàn)，同時(shí)也并不是說正規(guī)軍的步子不好，但中國市場誰都知道其實(shí)有辦法走得更快。
