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管理系統(tǒng)導(dǎo)語 定位理論肯定不是忽悠，它所強(qiáng)調(diào)的進(jìn)入心智、品類策略仍很關(guān)鍵 但是，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，工業(yè)時(shí)代強(qiáng)悍的品牌營(yíng)銷武器定位理論，的確在失效
近，看到一個(gè)老廣告人的猛文 定位理論是大忽悠
我認(rèn)為，定位理論肯定不是忽悠，它所強(qiáng)調(diào)的進(jìn)入心智、品類策略仍很關(guān)鍵 但是，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，工業(yè)時(shí)代強(qiáng)悍的品牌營(yíng)銷武器定位理論，的確在失效
1、這是大的失效 定位的核心還是一切以營(yíng)銷為中心，這是工業(yè)時(shí)代的玩法 在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌營(yíng)銷的核心是一切以用戶為中心，要產(chǎn)品第一，要口碑第一，要微創(chuàng)新
2、在廣告上強(qiáng)調(diào)第一的做法失效 定位的一個(gè)核心就是強(qiáng)化第一，特別是通過廣告去強(qiáng)化，比如，我看到我們很多學(xué)員的公司口號(hào)上有一個(gè)“領(lǐng)導(dǎo)者”的稱號(hào)，比如美顏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、廚電行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，我就問你們是否做了定位的咨詢，他們一般都說是 但是通過廣告強(qiáng)化的第一，很難真正進(jìn)入用戶內(nèi)心
3、品牌正在失效，現(xiàn)在要靠用戶體驗(yàn) 這是對(duì)中國(guó)企業(yè)大的借鑒，也是海爾張瑞敏的反思 定位產(chǎn)生的年代，是要解決一個(gè)問題 產(chǎn)品過剩時(shí)代，如何辦？就是通過獨(dú)特定位來打品牌 現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不僅是產(chǎn)品過剩，還是品牌過剩，用戶在搜索引擎上面對(duì)的是上百個(gè)都很強(qiáng)悍的品牌，如何選擇？
手機(jī)行業(yè)的血戰(zhàn)就是一個(gè)鮮明的例子，那些互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，幾乎都沒有打廣告，沒有強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷，都是靠粉絲、用戶體驗(yàn)、參與感等新打法，讓傳統(tǒng)手機(jī)難以招架
是該反思下我們身邊的常規(guī)武器了！
===不忽悠的分割線
來源 中歐商業(yè)評(píng)論 文 傅駿
有刪節(jié)
我是一個(gè)受傳統(tǒng)廣告思維訓(xùn)練的人 當(dāng)年，4A廣告公司到中國(guó)時(shí)，我是第一代員工,1994年，我28歲，已經(jīng)是一家4A公司的副總裁 1996年，我離開4A，引進(jìn)香港著名導(dǎo)演DavidTusi，成立了一家電視廣告制作公司 這個(gè)公司一直到現(xiàn)在，拍了很多很好但也很貴的廣吿片，其中著名的是桂綸鎂和彭于晏的“益達(dá)”系列 之后，我還創(chuàng)辦了自己的產(chǎn)品公司和一個(gè)營(yíng)銷內(nèi)容解決方案的眾包平臺(tái) 這樣的職業(yè)經(jīng)歷，讓我對(duì)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論有廣泛的實(shí)踐和深刻的認(rèn)識(shí)；同時(shí)站在新時(shí)代，我知道自己正在經(jīng)歷一場(chǎng)偉大變革的洗禮
2012年10月，我曾在一個(gè)課堂解析過一次定位理論，當(dāng)時(shí)已經(jīng)察覺到了這套理論不適應(yīng)時(shí)代變化了 從此之后，我一直在觀察定位理論，試圖解答它在哪里出問題了
傳統(tǒng)的定位理論，是這樣的……
經(jīng)典市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的起點(diǎn)是消費(fèi)者洞察 背后的邏輯就是，產(chǎn)品越來越多且絕大部分同質(zhì)，只有讓消費(fèi)者感覺到差異，才有可能贏得競(jìng)爭(zhēng) 定位理論的特點(diǎn)是不需要改變產(chǎn)品，而是通過對(duì)消費(fèi)者認(rèn)知的管理，讓他以為“這件產(chǎn)品，已經(jīng)不是原來產(chǎn)品，而是更好、更適合我的產(chǎn)品 ”
定位理論發(fā)現(xiàn)，人類的頭腦有五大缺陷 1.腦容量有限、2.厭惡混亂，3. 缺乏安全感、4.已經(jīng)裝到大腦里的事情不會(huì)輕易改變、5.經(jīng)常會(huì)喪失焦點(diǎn) 所以，簡(jiǎn)單的辦法，就是占據(jù)消費(fèi)者頭腦中第一的位置，如果不是第一，好也能成為兩強(qiáng)之一；更升級(jí)的辦法，就是開創(chuàng)一個(gè)品類，這樣不但是第一，而且還可能成為唯一
本質(zhì)上，定位理論認(rèn)為，消費(fèi)者是孤立的傻子，可以運(yùn)用心理戰(zhàn)術(shù)和大規(guī)模媒體投放，去影響他的認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)有利于競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)地位 其實(shí)，這就是一個(gè)大忽悠，譬如 王老吉、羊羊羊、腦白金、椰島鹿龜酒……
