新聞發(fā)布
管理系統(tǒng)為什么說得屌絲者得天下？意思就是企業(yè)所做的服務(wù)和產(chǎn)品不要成天想著去滿足所謂的高級用戶，應(yīng)該是面向更廣大的用戶群體，因?yàn)槿罕姷牧α渴莻ゴ蟮?其實(shí)在很早以前就有一句聽上去通俗易懂的話 要廣大人民群眾喜聞樂見 因?yàn)樵谶@個社會上，屌絲的數(shù)量是龐大的，屌絲喜歡的東西顯然具有大這個特點(diǎn)，所以才會有這么一個說法 核心價(jià)值就是“屌絲經(jīng)濟(jì)”
我們提出的“屌絲思維”這一概念，用更加經(jīng)濟(jì)學(xué)的術(shù)語來說，特指當(dāng)前出現(xiàn)的一種以互聯(lián)網(wǎng)為平臺和交換媒介，以草根需求、小微供給、低成本流通和網(wǎng)絡(luò)交易為用戶需求的具有“草根”性質(zhì)的產(chǎn)品思考模式，其本質(zhì)是一種非常態(tài)下的“大眾思維” “屌絲”作為一種網(wǎng)絡(luò)用語，除了其戲謔和自嘲的含義之外，更飽含著一種自我實(shí)現(xiàn)的社會心態(tài)，這種心態(tài)里不僅僅是自嘲，還有一種莫名的激勵 正如所有“屌絲”都會經(jīng)常夢想著“逆襲”一樣，在互聯(lián)網(wǎng)日益普及的中國，“屌絲思維”所凝聚的無數(shù)“小微”力量或許有一天真能夠成為中國經(jīng)濟(jì)增長的主流力量，這就是屌絲經(jīng)濟(jì)
2013年4月發(fā)布的一項(xiàng)調(diào)查表明，全國“屌絲”人數(shù)超5.26億，其中顯然不包括老人和孩子 這個數(shù)據(jù)表明在70后到90后具有一定經(jīng)濟(jì)能力的用戶中，高富帥、白富美只有幾枚，剩下的全是一眾屌絲 “屌絲”這個稱呼一時風(fēng)光無限，并衍生出“屌絲經(jīng)濟(jì)學(xué)”，企業(yè)開始研究“屌絲們”在虛擬世界滿足自己的交際需求的現(xiàn)象 對于商家來說“得屌絲者得天下”，而中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一直靠打免費(fèi)牌和低價(jià)牌起家，獨(dú)具“屌絲經(jīng)濟(jì)”特質(zhì)，譬如成功的設(shè)備端屌絲案例——小米
其實(shí)在小米誕生之前，幾乎所有人一度以為iPhone在中國成了街機(jī)，可事實(shí)上，很多人花幾個月的工資才能買一部iPhone，還有更大一群人僅僅是向往者 小米準(zhǔn)確地定位了這一群體，讓性能、品牌、價(jià)格實(shí)現(xiàn)了完美統(tǒng)一，一舉拿下了這個群體，也就是看得到買不到的群體，他們覺得小米不比蘋果的感覺差，因?yàn)椴槐葍r(jià)格還可以比性能，雖然很多人并沒有用過iOS，但是他們并不在意兩種操作系統(tǒng)之間有什么不同，他們擁有簡單的屌絲心態(tài)，那就是我的小米比你的三星要好得多 但實(shí)際上，小米的野心更大，新推出的紅米手機(jī)進(jìn)一步降價(jià)深挖低價(jià)市場，那些不舍得買小米的群體顯然比不舍得買iPhone的人要多得多，小米便可以繼續(xù)用低價(jià)加性能加品牌去攻占這個原屬于山寨機(jī)的市場
為什么說得屌絲者得天下，屌絲經(jīng)濟(jì)何以如此紅火？
第一，草根的需求 “屌絲”們青睞更多的是一種物美價(jià)廉、方便快捷的消費(fèi)體驗(yàn)，不用擔(dān)心價(jià)格虛高、店大欺客，也不必?cái)D很多公交車穿梭于眾多商場之間比較價(jià)格尋找商品，更不必想盡辦法去大城市買小城市沒有的產(chǎn)品，這就是草根的需求 同時，還有更加個性化的、小眾的需求都可以借助互聯(lián)網(wǎng)得實(shí)現(xiàn)，信息不對稱問題得以有效解決 有需求才有市場，有市場才有收益
第二，小批量以及小額度的供給 這種特征包括兩個方面，其一是小額度的銷售，其二是小批量的生產(chǎn)，這一點(diǎn)在淘寶的平臺尤為突出 淘寶賣家平臺的建立，降低了開店的資本門檻，為手上沒有太多資本的勞動力提供了開店運(yùn)營的機(jī)會 而小額度銷售的貨源，起初也主要來自于生產(chǎn)能力較強(qiáng)，品牌能力較弱的中小型企業(yè) 這些中小型企業(yè)對外銷售的能力處于劣勢，而他們往往是勤勞工作， 重聲譽(yù)，敏銳地捕捉市場的動態(tài)，迎合廣大用戶的需求 這些無數(shù)的“小微力量”共同形成了這種屌絲所需求的市場，極大地拓展了市場的供給能力 由于有這些碎片化的內(nèi)容存在，所以在競爭上更加激烈，屌絲的需求才能被大量滿足
第三，流通成本比較低 從現(xiàn)在快遞業(yè)的紅火就可見一斑 以2013年“光棍節(jié)”網(wǎng)購為例，物流運(yùn)輸主要由四家物流公司承擔(dān) 申通、圓通、中通和韻達(dá) 對網(wǎng)購有經(jīng)驗(yàn)的人或許都能發(fā)現(xiàn)他們與中高端物流公司的區(qū)別 相對于擁有統(tǒng)一的工作服、攜帶了電子化設(shè)備運(yùn)營的順豐工作人員，這幾家物流公司的快遞員常常是沒有統(tǒng)一制服、騎著電動車或者開著小型貨車、依靠記憶計(jì)算價(jià)格的小伙子 而隨著網(wǎng)絡(luò)訂單的不斷增加，大量相對廉價(jià)的勞動力流入城市，為這種低成本的物流提供了可能，這就為屌絲的需求提供了在流通上的可能性
第四，交易轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)端，例如小米公司，只有30%的渠道在線下，而其他的都是依靠小米網(wǎng)來維系 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為經(jīng)濟(jì)活動的主體提供了一個相對來說較為自由的市場，很大程度上降低了交易成本，這種模式本身就是富有屌絲趣味的 對屌絲來說，這樣的一種模式是簡單便捷的，也就滿足了屌絲對整個交易的需求
總之，屌絲經(jīng)濟(jì)之所以能撐起半邊天，主要是由于這種經(jīng)濟(jì)模式中，“屌絲”需求、“屌絲”供給、“屌絲”流通，以及“屌絲”特有的交易端是屌絲經(jīng)濟(jì)的核心，對于“屌絲”來說，需求是很簡單的東西，不用有高富帥那樣的高標(biāo)準(zhǔn)、高要求，僅僅需要滿足他不高的要求就可以了
所以，屌絲容易滿足，也容易為不太貴的物品付費(fèi)，在這一點(diǎn)上，明白的應(yīng)該是阿里巴巴，余額寶就是專為屌絲服務(wù)的 馬云曾經(jīng)說過自己不做銀行，做銀行多麻煩啊，審批難，還要控制風(fēng)險(xiǎn)，對阿里巴巴來說，放放賣家的小貸款還可以，但是做銀行實(shí)在不是力所能及 但是阿里巴巴沒說不做銀行業(yè)務(wù)，馬云曾放出話來 “如果銀行不改變，我們就來改變銀行 ”根據(jù)常說的“二八法則”，銀行只需要服務(wù)好所有用戶中20%的有錢人就能得到80%的市場收入，而剩下的20%在人數(shù)達(dá)80%的屌絲手里 這就是屌絲的力量，每個人手上的錢不多，但是匯聚起來也不會太少
很悲慘的是，屌絲把錢放銀行里弄個活期賺個小零頭連通貨膨脹的壓力都扛不住，只能眼巴巴看著有錢人買著高收益的理財(cái)產(chǎn)品卻被告知門檻要一個對屌絲來說的天文數(shù)字 屌絲們平日里能動用的鈔票連自己花費(fèi)都有點(diǎn)緊張，更別說還要從中拿出點(diǎn)錢去炒炒股票、買買基金，那簡直是天方夜譚 但是屌絲就不能理財(cái)了嗎？動輒幾萬的投入是屌絲所不能承受之痛，因此，在屌絲也想體驗(yàn)下獲得“收益”的感覺的時候，余額寶就出現(xiàn)了
余額寶宣稱有1塊錢都能進(jìn)，低門檻或者說簡直沒有門檻，其主打的是高回報(bào)和高流動性，因此成功吸引了屌絲們的目光 “10萬元存入‘余額寶’，年收益近4000元，而10萬元一年的活期存款收益不過350元”，這樣的計(jì)算法則和宣傳語讓它十分具有誘惑力，自2013年6月17日余額寶正式上線以來，在不到兩個月的時間，資金規(guī)模就突破百億元，盡管只有20%的錢在屌絲手中，但是利用好了，不會比銀行差多少
余額寶對屌絲的誘惑不止于此，還有就是 省事 屌絲們無法體驗(yàn)有錢人去銀行買理財(cái)產(chǎn)品時填各種表還趾高氣揚(yáng)的感覺，所以余額寶給屌絲們另外一種感覺，那就是省事，劃個賬就行了 要知道屌絲有惰性，或者說有錢人的惰性和屌絲的惰性是不同的概念，有錢人喜歡去銀行，而屌絲手里的錢不多，并不怎么待見銀行 高流動性讓余額寶變得方便，今天屌絲要買東西了，直接可以用余額寶的錢，不用再劃賬了；而且還低風(fēng)險(xiǎn)，用錢都是支付寶墊付了，至于背后的基金和支付寶之間有什么，能不能在第二天把錢給支付寶跟咱屌絲就沒關(guān)系了，反正我東西已經(jīng)買了，錢也付了
這就是余額寶的屌絲之處，把高富帥做的事情，也給屌絲們體驗(yàn)下，甚至感覺上還讓屌絲高富帥了一把 所以，余額寶現(xiàn)在這么強(qiáng)大，也所以，讓屌絲為產(chǎn)品說話格外重要
