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管理系統(tǒng)我不是雕爺，也不是白鴉 但是針對柳桃這個(gè)產(chǎn)品，可能比他們多一些切身經(jīng)歷和深入思考，因?yàn)槲覐氖碌氖寝r(nóng)業(yè)O2O的營銷策劃 所以，也來湊湊熱鬧 因?yàn)闆]有被點(diǎn)名，所以我可以毫無壓力地提供原生態(tài)的觀點(diǎn)
首先我們必須睜大眼睛看清兩個(gè)基本事實(shí) 1、柳桃是農(nóng)產(chǎn)品；2、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為一種生活必需品 這兩個(gè)事實(shí)是我下面討論柳桃營銷的兩大根基
品牌定位 請柳老先革自己的命
柳先生已經(jīng)70高齡，但是柳傳志之所以能成為柳傳志，過人的魄力和決斷力肯定是少不了的 ，所以在這個(gè)年齡革自己的命，當(dāng)然也不成問題 而我建議柳老革命的方式很簡單 改個(gè)名字；改名的方向是 讓柳桃遠(yuǎn)離柳傳志和聯(lián)想
很多出主意的人都會(huì)提到改名字，什么傳志桃、桃寶等等，他們都分析了改名字的好處，但是沒有分析改名字的原因 下面我解釋一下為什么要改名字
一、讓柳桃遠(yuǎn)離柳傳志
也不知道是輿論取的名字還是老爺子自己高興取的名字，柳桃很親切很美好，但是這個(gè)名字隱藏著兩條禍根
1、限制產(chǎn)品品類的擴(kuò)展
佳沃是做農(nóng)業(yè)的，有多種農(nóng)產(chǎn)品，當(dāng)然不止獼猴桃一種，所以它的發(fā)展方向應(yīng)該是打造一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品牌，也為中國的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)樹立一個(gè)標(biāo)桿 獼猴桃只是試水互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)實(shí)驗(yàn)樣品，如果成功了會(huì)復(fù)制到其它的農(nóng)產(chǎn)品品類 所以，如果起了柳桃的頭，后面的柳橙、柳梨、柳蘋果也會(huì)相繼出現(xiàn)，如果品類拓展到動(dòng)物性農(nóng)產(chǎn)品，那就不太好聽了
所以，柳桃是個(gè)很糟糕的開頭，它會(huì)往佳沃身上貼上越來越多的“柳傳志標(biāo)簽”，當(dāng)“柳氏農(nóng)產(chǎn)品”越來越多的時(shí)候，佳沃就不再是一個(gè)獨(dú)立的農(nóng)產(chǎn)品品牌，而是柳老的個(gè)人秀 這是一種無形的文化獨(dú)裁，路子會(huì)越走越窄
2、限制全球化布局
既然是柳傳志，既然要利用互聯(lián)網(wǎng)，那全球化戰(zhàn)略就是很自然的 越要走向世界，品牌就越不能與個(gè)人掛鉤，否則就是逆天 你可以有“與天斗與地斗”的魄力，也可以有氣吞山河的氣概，但是你不能過分夸大一個(gè)人的影響力 柳老在全球的影響力不一般，但那不應(yīng)該作為推動(dòng)一個(gè)品牌的資本 撇開影響力不說，要磨平不同地域的文化差異也是很愚公移山的行為
褚時(shí)健和他的橙子好像賣得很厲害的樣子，后面相繼出現(xiàn)了柳桃潘蘋果 其實(shí)正是因?yàn)轳页瘸晒α?，柳?定不能成功 如果做不到第一，無論是跟風(fēng)還是被跟風(fēng)，都只能在第一的陰影下享用殘羹冷炙 另外，以人物帶動(dòng)起來的品牌是很難獲得可持續(xù)發(fā)展的，往往熱得快冷得也快，曇花一現(xiàn)既傷害了柳老，也褻瀆了農(nóng)業(yè)的厚實(shí)品性
二、讓柳桃遠(yuǎn)離聯(lián)想電腦
知道柳傳志的人，一般都知道聯(lián)想電腦；知道聯(lián)想電腦的人，不一定知道柳傳志；那個(gè)半路殺出來的柳桃，是放在聯(lián)想電腦旁防輻射的嗎？那個(gè)叫佳沃的東西能吃嗎？
是的，獼猴桃跟電腦一點(diǎn)關(guān)系都沒有，這是大眾的認(rèn)知 如果中間非要用柳傳志作為橋梁把兩者聯(lián)系起來，就跟獼猴桃身上長了一根蔥一樣別扭 不管佳沃是由誰控股的，不管聯(lián)想在佳沃上投入了多少資金，不管柳傳志的決心有多大，如果想用毫不相關(guān)的母公司的體溫去孵化那只獼猴桃，孵出來的桃子一定是問題桃子，因?yàn)榇蟊姇?huì)覺得來歷不明
資本運(yùn)作、企業(yè)管理、戰(zhàn)略方向這類東西，可以作為行業(yè)報(bào)道的熱點(diǎn)新聞，但是買菜的大叔大媽們不在意這些，他們只想知道那個(gè)桃子安不安全、好不好吃 所以，聯(lián)想控股、聯(lián)想旗下這類標(biāo)簽，我建議柳老盡早去掉
花了這么多口水強(qiáng)調(diào)改名的重要性，是因?yàn)槊植粌H僅是個(gè)代號(hào)而已，它即是一種象征，也是一種戰(zhàn)略 針對于柳桃這個(gè)名字，建議柳老革自己一把，去柳氏化，去聯(lián)想化，像佳沃的產(chǎn)品種植一樣，從源頭就植入農(nóng)產(chǎn)品的稟性，以一個(gè)獨(dú)立的農(nóng)產(chǎn)品品牌面對大眾
營銷思路 像耕作一樣腳踏實(shí)地
一、找準(zhǔn)農(nóng)產(chǎn)品的痛和癢
痛 安全
柳桃是一種農(nóng)產(chǎn)品，它是能吃的 吃到肚子里的東西，安全是敏感的一個(gè)環(huán)節(jié) 初級農(nóng)產(chǎn)品，無論是跟聯(lián)想電腦相比，還是跟一般的副食品和休閑食品相比，對安全的要求都更高 所以，佳沃的“全程控制生態(tài)鏈”應(yīng)該是第一傳播點(diǎn)，也就是可控性
癢 新鮮
農(nóng)產(chǎn)品大部分也屬于生鮮產(chǎn)品，是要直接上餐桌的，而且是每天必須的，所以物流配送應(yīng)該成為第二傳播點(diǎn) 這里可以強(qiáng)調(diào)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，如全程冷鏈、包裝、規(guī)格、檢測等等
佳沃在互聯(lián)網(wǎng)上輸出的所有內(nèi)容，都應(yīng)該圍繞這兩個(gè)主題展開 解決了以上痛和癢，才能談口味的問題 口味這東西，說出來是蒼白無力的，一定要提供機(jī)會(huì)讓大伙嘗一嘗 于是我繼續(xù)提出以下建議
二、在互聯(lián)網(wǎng)上塑造農(nóng)人形象
網(wǎng)購手機(jī)都擔(dān)心買到假貨了，何況是保鮮期這么短的農(nóng)產(chǎn)品 更其它東西相比，我們買農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)候不僅希望看得到，還需要捏一捏、聞一聞、拍一拍、嘗一嘗，這樣心里面才踏實(shí) 可是，這些在網(wǎng)上都做不到啊 怎么才能把安全和新鮮這兩個(gè)洞填滿呢？
1、讓大眾參與進(jìn)來 打造互聯(lián)網(wǎng)上的農(nóng)家樂
互聯(lián)網(wǎng)是全民共享的一個(gè)平臺(tái)，有互動(dòng)有參與才能產(chǎn)生信任感 佳沃不僅要自己說話，也要讓觀眾說話，還要讓他們參與進(jìn)來
農(nóng)民本身是不會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)買水果的，所以農(nóng)產(chǎn)品電商的營銷對象主要是城鎮(zhèn)居民 這些人一方面希望吃到安全的農(nóng)產(chǎn)品，也希望體驗(yàn)一下農(nóng)場的味道 所以，你可以通過網(wǎng)絡(luò)邀請他們參與農(nóng)場活動(dòng)，如農(nóng)產(chǎn)品品鑒會(huì)、農(nóng)場游玩參觀 這些活動(dòng)可以打造成佳沃的品牌活動(dòng)，一方面方便采集素材，另一方面可以讓用戶切實(shí)參與進(jìn)來
2、輸出農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí) 做互聯(lián)網(wǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品專家
佳沃在賣農(nóng)產(chǎn)品的同時(shí)，如果還能為用戶提供源源不斷的農(nóng)產(chǎn)品知識(shí)，用戶就更容易產(chǎn)生信服感和依賴感 這些知識(shí)從官方網(wǎng)站上輸出，隨著知識(shí)越來越多，會(huì)慢慢形成一個(gè)厚實(shí)的農(nóng)產(chǎn)品知識(shí)庫 在內(nèi)容中植入品牌標(biāo)記，佳沃就可以塑造出一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品專家的形象，可以反哺農(nóng)產(chǎn)品的銷售
個(gè)人認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)競爭本質(zhì)上就是內(nèi)容競爭 農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)，厚實(shí)的存量內(nèi)容才是強(qiáng)大的后盾 所以，用老農(nóng)民的精神深耕于內(nèi)容建設(shè)是踏踏實(shí)實(shí)的一條路 全球第一農(nóng)具企業(yè)John Deere通過發(fā)行雜志把它的影響力帶到了世界各地，現(xiàn)在有了互聯(lián)網(wǎng)，內(nèi)容輸出就像多了一雙翅膀，因?yàn)闊o論是從存儲(chǔ)記錄、展現(xiàn)形式還是傳播的速度和廣度上，都完勝紙媒 佳沃把內(nèi)容的這一層厚實(shí)的土地壘起來，栽種各路農(nóng)產(chǎn)品就輕松多了
以上僅個(gè)人觀點(diǎn)，不當(dāng)之處，敬請指正 祝柳老和老羅生意興隆，一本萬利 –?？蜆穬?nèi)容營銷人張颯
