新聞發(fā)布
管理系統(tǒng)很多人都覺(jué)得現(xiàn)在微博營(yíng)銷很難做，而且活躍用戶受廣告泛濫影響也大幅下降，導(dǎo)致想多幾個(gè)真實(shí)的用戶轉(zhuǎn)發(fā)也很困難，其實(shí)不然，只是大部分人覺(jué)得微博推廣方法就是要做大量的假轉(zhuǎn)發(fā)來(lái)吸引真轉(zhuǎn)發(fā)，但沒(méi)有認(rèn)真想想如何為用戶提供價(jià)值，而且那些效果都是短期的。這次我分享的營(yíng)銷工具是新浪微博的微盤(pán)，微盤(pán)大的營(yíng)銷功能是他的下載并轉(zhuǎn)發(fā)功能，合理利用這個(gè)功能，可以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效的擴(kuò)散式營(yíng)銷效果。接下來(lái)劉子駿開(kāi)始給大家講解一下具體步驟，這是一個(gè)7年前我很喜歡用的老營(yíng)銷方式加入社交元素混合成更具傳播力的方法。
如何找營(yíng)銷材料
首先我們要找營(yíng)銷材料，營(yíng)銷材料必須保證材料本身具有傳播價(jià)值，而且比較稀缺，重要的是有一定用戶群體的需求。所以我在微博上找到比較火的視頻“30首歐美流行金曲極品混音”，這段視頻當(dāng)時(shí)在優(yōu)酷已經(jīng)有20多萬(wàn)的播放量（現(xiàn)在已經(jīng)70多萬(wàn)了），在百度上搜索，發(fā)現(xiàn)有不少人要這個(gè)視頻的MP3格式，當(dāng)時(shí)我就使用Total Recorder軟件把這部混音視頻錄制成MP3格式，并上傳到微盤(pán)提供下載。
題外話：現(xiàn)在外國(guó)都比較流行把多首知名的流行曲制作成混音，不過(guò)都是以制作視頻為主，幾乎很少做成MP3的。但是有不少人希望可以有MP3格式，把它放到手機(jī)或ipod里面聽(tīng)，所以就出現(xiàn)了這樣一個(gè)需求空缺。當(dāng)然除了混音，我們還可以把一些唱歌比賽節(jié)目的歌手唱歌錄音也可以制作成MP3的，例如中國(guó)好聲音、我是歌手等等，這些都是比較稀缺的MP3資源，而且還是用戶需求不少的營(yíng)銷材料。
當(dāng)然不是這樣就可以了，還需要編輯一下音樂(lè)的ID3信息，如下圖?；旧犀F(xiàn)在流行的音樂(lè)播放軟件都支持修改ID3信息的，例如酷狗、千千靜聽(tīng)等等。一般推薦只在藝術(shù)家欄加入廣告信息就可以了，這樣用戶每次播放歌曲都會(huì)看到你的廣告信息。
微盤(pán)的營(yíng)銷軟實(shí)力
可能有很多營(yíng)銷人會(huì)忽視了微盤(pán)的營(yíng)銷軟實(shí)力，微盤(pán)作為新浪微博的配套產(chǎn)品，本身就具有天然的交互性，特別是它的下載并轉(zhuǎn)發(fā)功能，每次用戶下載文件的時(shí)候都會(huì)在無(wú)形中給你帶來(lái)更多的宣傳機(jī)會(huì)，這方面新浪在設(shè)計(jì)按鈕的時(shí)候重點(diǎn)突出下載并轉(zhuǎn)發(fā)按鈕有很大關(guān)系。
利用新浪微博的其他產(chǎn)品來(lái)輔助推廣
由于我們的營(yíng)銷材料是音樂(lè)，所以我第一時(shí)間想到的就是新浪官方的音樂(lè)微吧，我在微吧里發(fā)了一篇帖子，很快就被音樂(lè)微吧發(fā)到他們的微博上面，畢竟帖子里面的音樂(lè)使用的存儲(chǔ)軟件是用新浪微博自己的產(chǎn)品，所以他們也很樂(lè)意推薦出來(lái)。
效果總結(jié)
我的音頻文件是2012年11月27日上傳的，到現(xiàn)在2013年5月15日，總下載量是900多，依然保持每天收到幾條轉(zhuǎn)發(fā)消息，注意這是持續(xù)的，證明我的音頻文件依然保持著傳播力。還有除了微博的轉(zhuǎn)發(fā)營(yíng)銷，音頻文件里的廣告信息也會(huì)為我進(jìn)行更深度的營(yíng)銷，這是一種雙層營(yíng)銷方式。而且這只是一個(gè)文件而已，如果是10個(gè)、100個(gè)、1000個(gè)音頻文件呢，每天的轉(zhuǎn)發(fā)量可想而知。這樣比起一下子有幾千幾萬(wàn)條轉(zhuǎn)發(fā)的微博來(lái)講，我的方式更值得投入。
我的案例其實(shí)挺適合一些與音樂(lè)沾邊的企業(yè)或網(wǎng)站，例如音樂(lè)網(wǎng)站、銷售音箱產(chǎn)品的企業(yè)、銷售正版音像產(chǎn)品的專賣店等等。當(dāng)然除了上傳音頻文件，也可以上傳其他的內(nèi)容，比如視頻、文檔、軟件等等，可以用于更多行業(yè)進(jìn)行推廣。
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文章作者：劉子駿
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