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管理系統(tǒng)近日無聊，于是連續(xù)打開封塵已久的名片本上一些網(wǎng)站域名，查查他們的站長(zhǎng)之家上的百度權(quán)重是多少，發(fā)現(xiàn)90%以上的網(wǎng)站都是處于百度權(quán)重1的位置，盡管這些網(wǎng)站都是6年以上的老站點(diǎn)，但無論是百度收錄量，還是站長(zhǎng)之家的百度權(quán)重等都頗低，為什么這些網(wǎng)絡(luò)先行者都不太重視SEO呢？筆者就這個(gè)現(xiàn)象深入考究了一下。
1、SEO還有很多人不認(rèn)識(shí)
SEO是什么，對(duì)于經(jīng)常瀏覽A5、站長(zhǎng)之家、愛站網(wǎng)等站長(zhǎng)網(wǎng)的人而言或許會(huì)比較熟悉，然而對(duì)于線下大量商家而言，他們對(duì)SEO是什么根本一竅不通。他們絲毫不了解在搜索引擎上自己企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)排在首頁(yè)甚至第一名會(huì)有什么好處，畢竟人對(duì)于自己沒有經(jīng)歷過的事情，往往都是處于一種拒絕相信或者半信半疑的狀態(tài)。
2、通過數(shù)據(jù)讓商家了解SEO
那么，如何把SEO的功效告訴對(duì)方，這就需要做大量的事前準(zhǔn)備。例如現(xiàn)在非常流行的O2O概念，也就是線上和線下相結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)公司為線下企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣，通過各種引流方法吸引網(wǎng)上眼球，從而為線下商家?guī)碛麢C(jī)會(huì)。
引流的方法有很多，可以使用SEM，也可以使用SEO，也有使用微博、微信等營(yíng)銷手段，甚至很古老的論壇、貼吧、QQ群等，但根據(jù)筆者在淘K網(wǎng)這段時(shí)間的工作所了解的情況來看，SEM所帶來的效果是快直接，但也是耗費(fèi)金錢的，其次就是SEO。盡管SEO工作需要一段時(shí)間才可以帶來明顯效果，不過只要能用正常手段把關(guān)鍵詞做上去的話，那么所得到的精準(zhǔn)流量是非常穩(wěn)定的，并且能源源不斷地帶來各種商機(jī)。
那么，如果我們需要開拓新的線下商家時(shí)，必須把以前的成功SEO案例做成各種文檔，然后把具體數(shù)據(jù)呈交給潛在商家看，讓他們自己去衡量得失，這樣做的效果要比空口說白話實(shí)在多了，也更容易讓潛在商家選擇我們作為他們的O2O網(wǎng)絡(luò)代理商。
3、面對(duì)不合作商家可根據(jù)實(shí)際情況優(yōu)化其關(guān)鍵詞
有時(shí)候，有的商家因?yàn)槟壳鞍l(fā)展?fàn)顩r依然良好的緣故，一時(shí)間不太愿意開拓O2O網(wǎng)上資源，那么對(duì)于這些商家是否就該放棄其SEO關(guān)鍵詞的優(yōu)化呢?其實(shí)還要根據(jù)實(shí)際情況來厘定。譬如說淘K網(wǎng)目前正打算和A商家進(jìn)行合作，然而A商家由于裝修的緣故，需要在幾個(gè)月后才可以重新開張營(yíng)業(yè)。那么對(duì)于這家A商家而言，它的地段非常不錯(cuò)，不僅交通發(fā)達(dá)，而且周邊商家林立，還地處廣州某條著名的步行街上，一旦合作必然會(huì)為淘K網(wǎng)增加不少訂單。
基于這種實(shí)際情況，這個(gè)A商家有必要把它給拿下來，那么事先優(yōu)化這個(gè)商家的關(guān)鍵字，把資源牢牢地掌握在自己的手里，這種營(yíng)銷策略有必要進(jìn)行。而且更重要的是這個(gè)A商家有好幾個(gè)有排名的關(guān)鍵字，一旦都排在首頁(yè)甚至第一位的話，將直接為淘K網(wǎng)帶來許多不錯(cuò)的精準(zhǔn)流量。退一萬步而言，即便我們到后依然不能和這個(gè)A商家合作，那么我們可以為想預(yù)定A商家的這些精準(zhǔn)消費(fèi)者，推薦A商家附近的其他愿意和淘K網(wǎng)合作的量販?zhǔn)絢tv。
4、利用SEO轉(zhuǎn)移流量增加合作商家的訂單
消費(fèi)者的錢包預(yù)算總是有限的，當(dāng)他們?cè)陬A(yù)算內(nèi)購(gòu)買必需品后，才會(huì)讓剩下的費(fèi)用進(jìn)行娛樂消費(fèi)，也就是說，娛樂消費(fèi)由于并非必需品的緣故，因此商家和消費(fèi)者之間的較量就屬于一種零和游戲了。當(dāng)了解這點(diǎn)后，我們就會(huì)懂得SEO平臺(tái)的作用是什么，自然就可以做到利用SEO轉(zhuǎn)移流量增加合作商家的訂單。
案例：廣州珠江新城上有幾家量販?zhǔn)絢tv，分別為B商家和C商家。B商家正在進(jìn)行周年店慶，因此需要增加銷量，作為O2O網(wǎng)絡(luò)代理商的淘K網(wǎng)自然就會(huì)被賦予極大的期望。同時(shí)C商家為了應(yīng)對(duì)B商家的店慶活動(dòng)，立即推出各種優(yōu)惠促銷，務(wù)求同樣可以提高銷量，也為淘K網(wǎng)帶來一定的業(yè)績(jī)壓力，而當(dāng)時(shí)已經(jīng)進(jìn)入行業(yè)淡季，整體訂單量呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，那么如何做才可以滿足這兩家ktv的客源要求呢?
解決方法：在這個(gè)嚴(yán)重同質(zhì)化的年代里，我們可以利用SEO轉(zhuǎn)移流量。由于淘K網(wǎng)平時(shí)已經(jīng)有序地進(jìn)行各種量販?zhǔn)絢tv商家的關(guān)鍵字優(yōu)化工作，因此把珠江新城附近幾家非常著名但沒有合作的ktv商家關(guān)鍵字做到了首頁(yè)，正因?yàn)橛辛诉@樣的準(zhǔn)備，才可以在突發(fā)情況出現(xiàn)時(shí)解決問題。通過客服人員專業(yè)的誘導(dǎo)和推薦，讓不少希望預(yù)定這些著名ktv商家的消費(fèi)者轉(zhuǎn)為預(yù)定B商家和C商家，適逢現(xiàn)在又是企事業(yè)單位的年會(huì)聚餐密集時(shí)段，因此不少訂單都是消費(fèi)人數(shù)比較多的訂單。就因?yàn)橥ㄟ^這種SEO轉(zhuǎn)移流量的方式，淘K網(wǎng)順利完成B、C商家的促銷活動(dòng)。
5、此消彼長(zhǎng)將讓非合作商家重視SEO
SEO營(yíng)銷由于穩(wěn)定和實(shí)用的緣故，因此只要利用得好，必然可以為ktv商家?guī)泶_切的訂單。正如娛樂消費(fèi)并非必需品，很多人去唱K都是根據(jù)自己的預(yù)算需要來決定的，因此當(dāng)他們唱完一次之后，或許再去唱第二次就需要相隔一段時(shí)間。根據(jù)這種情況，只要能順利引導(dǎo)原本想預(yù)定非合作商家的消費(fèi)者轉(zhuǎn)移到合作商家那里唱K的話，那么必然會(huì)對(duì)那些非合作商家?guī)礓N量上的減少。
當(dāng)然，這個(gè)過程需要一段時(shí)間才能讓它們有所警醒，不過當(dāng)此消彼長(zhǎng)得差不多后，此時(shí)再拿著合作方案和相關(guān)數(shù)據(jù)去洽談合作事宜時(shí)，就會(huì)變得順利不少。畢竟當(dāng)任何人有了切膚之痛，就會(huì)重視自己為什么失敗。
6、總結(jié)
其實(shí)SEO是很有用的，但不少人對(duì)SEO的認(rèn)識(shí)還是處于更新偽原創(chuàng)、發(fā)發(fā)外鏈這樣的程度上，沒有看到如何利用SEO玩出各種各樣的操盤手段。同時(shí)，也有很多線下商家不了解SEO排名對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)可以帶來怎樣的實(shí)質(zhì)性幫助。
因此，如果我們想讓自己的工作更受重視，不妨從現(xiàn)在開始，用更多的營(yíng)銷思維去考慮如何進(jìn)行SEO優(yōu)化工作，當(dāng)我們可以用商業(yè)的角度去考慮SEO，可操作性以及可拓展性將可以增色不少。
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