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做網(wǎng)站必定少不了文章的編輯，包括站內(nèi)的文章，站外的文章 我們不談引流，不談對(duì)文章的推廣，不談?dòng)袥](méi)有首頁(yè)推薦等等，假設(shè)這所有的一切你的文章和別人的都是一樣的，你有沒(méi)有想過(guò)為什么別人的文章和你一個(gè)主題，但就是閱讀量比你多，轉(zhuǎn)化效果也比你的好，而你的就算收錄了還是比不上別人未收錄的？主要還是在于文章的編輯認(rèn)不認(rèn)真，有沒(méi)有痛點(diǎn)意識(shí)，有沒(méi)有抓住訪問(wèn)者弱點(diǎn)
很多企業(yè)每天要求每個(gè)編輯50篇、40篇文章，結(jié)果都是在復(fù)制粘貼，好一點(diǎn)的簡(jiǎn)單編輯一下，草草了事，一天50篇文章還要認(rèn)真編輯，反正我是做不到 在我接手管理一部分編輯的時(shí)候，應(yīng)廣大的編輯的要求，我做了2個(gè)重大決定 第一個(gè)是每個(gè)編輯每天的編輯文章量減半，由原來(lái)的20篇減少為10篇;第二個(gè)是其他的時(shí)間，我會(huì)把訪問(wèn)量大和轉(zhuǎn)化好的文章拿出來(lái)給他們看，自己去總結(jié)亮點(diǎn) (包括自己網(wǎng)站內(nèi)的文章，也包括互聯(lián)網(wǎng)上做得比較好的文案)
其實(shí)壓力很大，盡管我減少了他們的工作量，讓他們用更多的時(shí)間認(rèn)真編輯文章，希望用質(zhì)量來(lái)彌補(bǔ)數(shù)量的減少 但沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的績(jī)效考核，沒(méi)有一個(gè)利益的回報(bào)，20篇也是寫(xiě)，10篇還是寫(xiě)，寫(xiě)得好他們不會(huì)多拿，寫(xiě)得不好他們也不會(huì)少拿，這是大的問(wèn)題，認(rèn)不認(rèn)真編輯很難控制，所以沒(méi)辦法，只能打感化牌加情感牌，公司的規(guī)則我無(wú)法更改，但是我可以給他們其他的利益
回到主題，為什么別人的就是閱讀量比你多？我要他們認(rèn)真編輯什么？讓他們總結(jié)什么？讓他們抓住什么？二個(gè)字 弱點(diǎn) 這些編輯大的問(wèn)題就是草草把文章寫(xiě)完，就像機(jī)器自動(dòng)生成一樣，甚至我看完了沒(méi)有任何的情感波動(dòng) 我們是要營(yíng)銷(xiāo)，不是搞什么學(xué)術(shù)報(bào)告，技術(shù)文章，生硬的把產(chǎn)品擺在用戶面前，文章要什么？要抓住痛點(diǎn)，抓取這個(gè)消費(fèi)群體的弱點(diǎn)，只要有弱點(diǎn)我們就可以攻破 包括很多的大型企業(yè)，多看看他們的文案，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)都是非常能打動(dòng)人心，看完就想加入了，相信大家或多或少都有見(jiàn)過(guò)
一切營(yíng)銷(xiāo)都是弱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)的是我們與生俱來(lái)的人性弱點(diǎn)和后天養(yǎng)成的判斷 想想你在電商大戰(zhàn)中搶的打折貨、想想你在購(gòu)物時(shí)總想買(mǎi)外國(guó)牌子，想想你買(mǎi)的盜版光碟，想想你看到日賺百萬(wàn)方案的激動(dòng)，想想你看到美女圖片之后手賤的點(diǎn)擊，想想你看到免費(fèi)、快速、日賺、月賺、知道嗎等詞匯后的沖動(dòng)，這些都源自你的弱點(diǎn)被營(yíng)銷(xiāo)、需求被開(kāi)發(fā)、欲望被滿足
現(xiàn)實(shí)中，人性的弱點(diǎn)有很多 貪婪、恐懼、盲從、嫉妒、懶惰、好色、貪慕虛榮、煽情、難抵誘惑、害怕孤獨(dú)、熱愛(ài)免費(fèi)、自卑、重視等級(jí)、迷信專(zhuān)家、標(biāo)題黨、崇拜名人、喜隨波逐流等等關(guān)于人性的一切弱點(diǎn)，正在被利用和營(yíng)銷(xiāo) 我不愿錯(cuò)過(guò)，所以我的目標(biāo)很簡(jiǎn)單，減少文章數(shù)量增加質(zhì)量，在編輯文章過(guò)程中觸及用戶弱點(diǎn)，滿足他們的欲望，病不斷挖掘用戶弱點(diǎn)
只是有一點(diǎn)，抓住弱點(diǎn)除了手段和文字美化，文章質(zhì)量一定不可忽視 抓弱點(diǎn)不等于標(biāo)題黨，也不等于胡編亂造，更不等于惡意欺騙，弱點(diǎn)的表達(dá)要建立在文章質(zhì)量的基礎(chǔ)之上，建立在你企業(yè)服務(wù)能力的基礎(chǔ)上，這些弱點(diǎn)應(yīng)該自然地嵌入在文章里面，慢慢攻破用戶心理防線，這一點(diǎn)我們還在努力強(qiáng)化總結(jié)中，希望各位朋友也思考起來(lái)
