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少有用戶在沒看到商品的情況下就直接購買。通常情況下，用戶至少要在看到產(chǎn)品圖片之后才能作出終的決定。這也是為什么在互聯(lián)網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的時候，賣家要耗費巨量的精力來展示產(chǎn)品，用清晰的照片和走心的文案等“套路”來完成銷售過程。在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷當(dāng)中，圖片起到了至關(guān)重要的作用。圖片能夠從不同的方面幫助營銷人員獲得相當(dāng)不錯的轉(zhuǎn)化率。
現(xiàn)如今的消費者非常期待能看到足夠豐富的產(chǎn)品圖片，這樣他們能夠從中看到這些產(chǎn)品提升他們生活質(zhì)量的“證據(jù)”。當(dāng)產(chǎn)品信息僅限于文本描述的時候，用戶很少會傾向于去購買。近研究表明，圖片對于用戶購買的影響力正在大幅提升。
現(xiàn)在個人用戶越來越熱衷于同網(wǎng)站的所有者進(jìn)行溝通聯(lián)系了，這也是為什么現(xiàn)如今的在線銷售人員開始在網(wǎng)站中加入更多的產(chǎn)品攝影和社交屬性了。合理正確的圖片能夠提升轉(zhuǎn)化率，結(jié)合社交媒體，能夠明顯強(qiáng)化平臺和潛在用戶之間的聯(lián)系和紐帶。
在電商領(lǐng)域，圖片同樣發(fā)揮著巨大的作用，但是圖片的作用所得到的認(rèn)可還沒有營銷領(lǐng)域那么多那么徹底。有人認(rèn)為這些圖片對于消費者心態(tài)上的影響效果尚沒有系統(tǒng)的理論來遵循，也沒有完備的教程教授電商從業(yè)者來使用圖片。事實并非如此。
接下來我們所看到的一些用圖技巧，就是一些相當(dāng)可靠的可行經(jīng)驗總結(jié)。
使用細(xì)節(jié)豐富的高素質(zhì)圖片
多年以來，許多網(wǎng)站的著陸頁上所用的圖片質(zhì)量參差不齊，這種情況的發(fā)生可能有歷史遺留原因，也可能有其他層面的考量。不過隨著設(shè)計和營銷方向的改變，這種情況有所改善了。
大型的營銷公司深諳給客戶留下好印象的重要性，所以他們將高素質(zhì)的圖片以更加視覺化的方式展現(xiàn)在著陸頁上，勾起用戶的興趣、情緒，強(qiáng)化體驗，這也是為什么他們的轉(zhuǎn)化率會非常之高。
在線購物過程中，圖片是用戶賴以了解產(chǎn)品的核心渠道，細(xì)節(jié)展示、圖片縮放是幫助用戶深入了解產(chǎn)品、對比期望和實物的主要手段，它幫助用戶理解產(chǎn)品、獲取詳細(xì)信息。
營銷人員理應(yīng)為用戶提供不同視角的圖片，以期用戶對產(chǎn)品的細(xì)節(jié)有完整的了解。在許多案例中，縮放功能就足夠高效了，而結(jié)合圖片的詳細(xì)的功能介紹也可以適當(dāng)提升轉(zhuǎn)化率。
使用能夠傳遞情緒的人物照片
許多人在購物的時候會很容易受到情感和情緒的影響。如果你能夠恰當(dāng)?shù)赜绊懹脩舻那榫w，那么你在市場競爭中會更有優(yōu)勢?，F(xiàn)如今網(wǎng)上購物貨比三家比起以往更容易，在這種時代背景下，打情感牌能夠有效地增加你的籌碼。
消費者會傾向于在那些能夠呈現(xiàn)出足夠正面情緒的電商平臺上消費，不要小看情緒的力量！那些微笑的照片能夠潛移默化地提升電商平臺的銷量！
當(dāng)談及購買的時候，絕大多數(shù)的購買者都會表現(xiàn)出足夠的精明和理智。如果你的網(wǎng)站中的圖片沒有情緒，或者充滿負(fù)面情緒，他們無疑是會離開的。
你的網(wǎng)站應(yīng)該讓用戶感到舒適而快樂。這種正向情緒能夠同用戶形成持久的紐帶，這也是為什么使用帶有正向情緒的圖片能夠讓你持續(xù)地從中獲益。
在網(wǎng)站上使用廉價而俗氣的圖片，不論從短期還是從長期來看，都是一個嚴(yán)重的錯誤，尤其是當(dāng)你打算建立一個持久而穩(wěn)定的線上銷售網(wǎng)絡(luò)的時候。
你的網(wǎng)站圖片的選取應(yīng)該圍繞著建立真實感來進(jìn)行。許多營銷專家比較推薦網(wǎng)站使用專業(yè)的圖庫素材，不過其中有一部分看起來太像普通照片，這些圖片用起來可能會適得其反。
