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云智互聯(lián)新的百度競價推廣技巧

發(fā)布時間：2016-06-03 10:01:18

從“魏則西事件”爆發(fā)以后，百度做出了很多調(diào)整。很多競價人員推廣效果受到了影響，導(dǎo)致人心惶惶，先讓我們來看看百度都做了哪些調(diào)整。

百度先是把“推廣”字樣變成“商業(yè)推廣”，并將顏色標(biāo)為藍(lán)色，讓很多小伙伴點擊率下降。接著在24號的時候，又調(diào)整了廣告展現(xiàn)數(shù)量，PC端左側(cè)由8個廣告位調(diào)整為4個，并取消了右側(cè)廣告位，這對很多競價人員來說，意味著展現(xiàn)和點擊都有大幅度下降。

然后我們來說一說，如何應(yīng)對百度的N多變化。

一、展現(xiàn)下降+點擊率下降

展現(xiàn)下降：由于PC端廣告位置只剩下4個，導(dǎo)致很多人的關(guān)鍵詞沒有展現(xiàn)，據(jù)我們實操項目統(tǒng)計和收集很多學(xué)員數(shù)據(jù)來看，PC端流量下降20%-30%，移動端流量下降10%-20%。

點擊率下降：由于有了藍(lán)色的“商業(yè)推廣”標(biāo)識，廣告變的更加明顯，而訪客對廣告有抵觸心理，所以訪客會避開推廣廣告，從而使點擊率下降。

解決方法：

展現(xiàn)下降解決方法

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1、放匹配

如果你現(xiàn)在帳戶內(nèi)關(guān)鍵詞匹配做的非常細(xì)（精確或者精確短語），比較適合放匹配?？赡艽蠹視?dān)心出現(xiàn)更多垃圾流量，雖然不可避免，但是也會帶來一些優(yōu)質(zhì)流量，我們需要做的就是放大優(yōu)質(zhì)流量去控制垃圾流量。

案例：

對于一些網(wǎng)站制作開發(fā)行業(yè)的推廣，關(guān)鍵詞本來搜索量就少，如果放匹配后，帳戶流量還不是特別多，那就需要適當(dāng)提價。但是如果你放了匹配，反而垃圾流量增多，那么就降價。這時候要結(jié)合轉(zhuǎn)化成本進(jìn)行賬戶優(yōu)化。

2、提價

如果關(guān)鍵詞匹配已經(jīng)比較廣泛，沒辦法再放寬匹配，那么我們要做提價的嘗試?！暗恰蔽覀儾⒉皇请S隨便便批量往上提價，競價帳戶不是這么玩的。一定是提高能夠給你帶來轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞價格，否則，效果會更差。已經(jīng)有很多競價員在這段時間盲目提價導(dǎo)致效果下降，希望更多的小伙伴不要犯同樣的錯誤。

3、加詞

加詞這個操作適合于預(yù)算不是那么多或者均價已經(jīng)非常高的帳戶。

加詞操作方式分為兩種：

第一種、帳戶規(guī)模小，維度不完善，可以建立一個新計劃。

第二種、帳戶維度搭建已經(jīng)非常完善，可以直接加新詞進(jìn)相應(yīng)的計劃單元，廣泛跑低價，進(jìn)行流量測試。

加詞目的是為了讓我們獲取到更多低價的意向流量，給我們帶來更多轉(zhuǎn)化機會。加詞的時候一定要注意出價和匹配。

咱們通過上面的分析可以知道，其實廣告位數(shù)量下降，如何去應(yīng)對并不難。雖然流量整體下降，但是流量質(zhì)量是在提升。在廣州線下聚會時，就有同學(xué)提到，這次百度調(diào)整對他的影響并不大，推廣效果并沒有下降。

確實這次調(diào)整對競價的要求更高了，不光要求咱們有更專業(yè)的流量控制能力，對頁面和客服要求也更高。需要具備完整的競價推廣體系，才能應(yīng)對百度的變革。

4、利用百度新產(chǎn)品

百度從5月份調(diào)整以來陸續(xù)推出新產(chǎn)品和樣式嘗試彌補流量的減少。雖然有的產(chǎn)品不盡如人意，但是有些產(chǎn)品確實能夠彌補流量不足和改善轉(zhuǎn)化下降的情況。

二、咨詢轉(zhuǎn)化下降

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解決辦法：

咨詢下降解決方法

1、單一頁面往多頁面轉(zhuǎn)化：單一頁面無法解決訪客的防備心理，所以需要多個頁面來進(jìn)行承載，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化率。

2、減少彈出窗口數(shù)量和時間：過多的彈出窗口，降低訪客用戶體驗，會增加跳出率。

3、承諾太多反而太假：頁面上有過多的承諾，反而會讓訪客產(chǎn)生懷疑的心理。

4、欺騙鏈接從多變精：欺騙鏈接會讓訪客有種上當(dāng)受騙的感覺。

5、假的成功案例不如不放：頁面虛假成功案例，不能讓訪客有信任感。

6、內(nèi)容要高度符合訪客需求：讓訪客看到它想看到的內(nèi)容，并且產(chǎn)生興趣才是關(guān)鍵。

三、帳戶策略調(diào)整沒有方向

1、小微帳戶（300以下）：這類帳戶競爭比較大，但是預(yù)算很少，帳戶受眾人群相對集中，雖說它的人群需求量少，意向卻是相對精準(zhǔn)。

小微賬戶解決

優(yōu)化方法：需要控制有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的選擇才是重要的。因為有的行業(yè)競爭非常高，但是流量很少，所以出低價是沒有意義，只能高價。

２、中型帳戶（300-5000）：控制出價，這類帳戶可選擇性是非常高的，因為它的有意向關(guān)鍵詞非常多。

中型賬戶優(yōu)化

優(yōu)化方法：出價控制是為重要，中型帳戶內(nèi)的關(guān)鍵詞多，而關(guān)鍵詞出價可選擇性很多。

3、大型帳戶（5000以上）：這類帳戶玩的則是匹配，對土豪來說，排名與價格已經(jīng)不是問題，因為他們分分鐘可以第一名。

大型賬戶優(yōu)化

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張經(jīng)理