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從用戶的心理技巧來讓你的產(chǎn)品看起來像一個總交易

發(fā)布時間：2016-12-12 09:43:05

從用戶的心里看產(chǎn)品.jpg

網(wǎng)絡(luò)時代的消費(fèi)者比以前有更多的選擇。購物時網(wǎng)上商店簡化了幾乎每一個消費(fèi)的機(jī)會；在每一個產(chǎn)品品類的不斷擴(kuò)大和品種的選擇范圍；和信息流，使比較研究培養(yǎng)主管和聰明的消費(fèi)行為。

這些都是積極的事態(tài)發(fā)展，是消費(fèi)者和企業(yè)主終是有益的，但他們確實(shí)創(chuàng)造了一個高度競爭的環(huán)境中，在線商店必須采取正確的步驟，讓那些銷售來。其中的一個關(guān)鍵步驟是優(yōu)化你的定價和銷售技巧說服你的客戶購買你的產(chǎn)品真的是一個可怕的決定。

使用以下的心理技巧，你可以告訴客戶，他們得到的是一輩子的交易。我們必須清楚–這不是一個邀請，來欺騙和欺騙。如果你真的相信你的產(chǎn)品的價值，那么你在運(yùn)用市場營銷策略對你的好處做的沒有錯。

記?。寒?dāng)你和你的產(chǎn)品的好處很多熟悉的好，你的客戶可能會在點(diǎn)擊購買按鈕需要一些額外的說服力。心理黑客，我們這里詳細(xì)地幫助他們選擇你的業(yè)務(wù)在你的競爭對手。

二是公司，三的交易

當(dāng)有兩個類似的產(chǎn)品，價格卻不同，許多客戶直觀地選擇便宜的。如果你把三分之一選項的組合的決策變得更加復(fù)雜，導(dǎo)致更多的客戶選擇更貴的產(chǎn)品，提供了一個更好的交易。在銷售中，這就是所謂的誘餌效應(yīng)。

我們可以看到這個效果是通過檢查一個著名雜志的訂閱計劃：

談行動，而不是交易

對于大多數(shù)人來說，給錢不是一個令人愉快的事。得到一些回報，然而，可以滿足和愉悅。在你的店在你的營銷努力，你要引導(dǎo)你的客戶的思想對后者的同時大限度地減少前。換句話說，幫助他們關(guān)注利益而不是成本。

你要避免使用的詞語，如“花”、“錢”或“實(shí)惠”，等等，即使這個消息是積極的。例如，一條線，“花少”不可避免地凸顯了交易和金錢，會過去的。如果你表達(dá)你的行動電話是這樣的：“讓更多的現(xiàn)在，“你給他們的收獲，他們不失去。

“減一分”定價

研究一致表明，3.99美元的售價高于4美元，29美元比30美元和299美元比300美元。取下那一美元或美分是可以忽略不計的后你的利潤的影響，但對于你的客戶的一個重要部分，這個小小的減少使得相當(dāng)差。畢竟，29美元仍然在20美元的價格區(qū)間，而30美元就不是。

如果你決定用這種方法，你可能想看看這個消費(fèi)者研究發(fā)現(xiàn)number-9-endings真的是在增加銷售的有效，但是他們馬上就變得不太成功的如果結(jié)合“出售”的紙條，或者在商店的價格也有number-9-ending。一些思考。

背景問題

記住，當(dāng)你的客戶訪問你的商店，他們實(shí)際上不能只看一個產(chǎn)品或一個價格。你的網(wǎng)站為他們提供了重要的背景，在他們決定購買或繼續(xù)發(fā)揮作用。記住，你可以利用你的網(wǎng)站的內(nèi)容來幫助把你的客戶對某一具體項目。這種技術(shù)被稱為“錨定”。

你可以錨客戶特定項目的幾種方法：地點(diǎn)靠近，更昂貴的產(chǎn)品，使其更為經(jīng)濟(jì)的選擇；強(qiáng)調(diào)與注意，標(biāo)記為“交易日”或“受歡迎”；位置，項目之間的兩個極端–有限但很便宜，其他廣泛而昂貴的–訴諸理性化和厭惡的購物者。

罕見的銷售

一個促進(jìn)銷售的有效的方法是培養(yǎng)的印象，產(chǎn)品可能無法使用更長的時間。那些商店的機(jī)票在線遇到了“只有3個座位！“通知，敦促你不要再拖延時間。描寫人同時觀看同一產(chǎn)品數(shù)量的易趣網(wǎng)方法也可使人達(dá)到他們的信用卡。

這些營銷技巧的工作的幾個原因：

在線購物者有時會優(yōu)柔寡斷，很高興在外在因素，如短缺的可能性，可以幫助他們做出一個明確的選擇。

經(jīng)典的從眾心理，使大眾產(chǎn)品的吸引力甚至那些本來沒有表現(xiàn)出多大的興趣。

購買東西然后返回或銷售往往比痛苦失去了一個產(chǎn)品或服務(wù)，數(shù)量有限，售完為止。

一個因?yàn)檎劭?/span>

銷售和促銷是營銷工具，都在一定程度上影響銷售，但戰(zhàn)略思維可以大限度地提高他們提供的利潤。首先，重要的是與特定的事件–節(jié)假日促銷，聯(lián)系紀(jì)念日，新推出的產(chǎn)品，重新設(shè)計，等。

你不想傳播的印象，不管是什么，客戶總是能為你的產(chǎn)品折扣。它不僅降低你的品牌的聲譽(yù)，這也造成了適得其反的效果比你實(shí)際想從推廣。沒有人認(rèn)為你是提供了一個獨(dú)特的交易，他們是幸運(yùn)的享受，消費(fèi)者會考慮你的銷售慣例，事情總是提供給他們當(dāng)他們選擇把它。

其次，你要限制你的銷售，通過定義一個期限，使其眾所周知的可用性。你不想要的銷售持續(xù)太長時間。一個周末，也許是遠(yuǎn)的你應(yīng)該考慮的，和24-48小時更好。這個想法是為了鼓勵立即行動。如果你給顧客超過兩天或三天，就增加了他們將決定攻擊你的機(jī)會，或者干脆忘掉你的銷售。

Low走高

您為您的產(chǎn)品訂單不能完全隨機(jī)。如果你的價格出現(xiàn)在一個列表–像餐館的菜單或美容師的服務(wù)指數(shù)–開始與你高的選項的形式，然后繼續(xù)下的。這樣，客戶將更可能是中距離吸引了比如果你開始與低的數(shù)字逐漸增加。

以更高的價格，你的客戶提供昂貴的選擇首先，制作中檔提供像討價還價，但是提供了比在列表的底部，這些項目更好的獎賞。

要快

這里有一個建議：讓技術(shù)塊校驗(yàn)過程簡單快速。一旦你的客戶已經(jīng)決定和你搞定，你不想給他們太多的機(jī)會去改變他們的想法。

如果他們需要點(diǎn)擊多個頁面來得到終的按鈕；如果他們被要求輸入各種信息，沒有任何意義；如果他們不知道如何一次產(chǎn)品已加入到他們的購物車，他們有時間重新考慮這一購買大量。

*后一個超級重要的提示：如果你想讓你的客戶認(rèn)為你的產(chǎn)品是一個偉大的交易，他們提供的交易。相信你的產(chǎn)品并尊重你的客戶–----這些是實(shí)現(xiàn)我們介紹后成功心理客戶的先決條件。

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