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競價推廣如何導致比傳統(tǒng)廣告獲得更多的有效客戶

發(fā)布時間：2017-10-12 10:54:27

搜索引擎市場

搜索引擎市場

在銷售方面，太多的公司表現(xiàn)得像20世紀，而像19世紀一樣。他們忘記了互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在是現(xiàn)代經(jīng)濟的基本部分。他們忘記了他們的競爭可能會使用像Google，Bing，YouTube和Yahoo這樣的網(wǎng)站將他們的業(yè)務提升到一個新的水平。

一位潛在的客戶向我們介紹說：“我的首席執(zhí)行官不了解?！八J為您需要一個龐大的銷售團隊來尋找客戶，Google和登陸客戶之間沒有聯(lián)系?！?nbsp;

有很多公司說“Google不適合我們”。絕大多數(shù)這些企業(yè)都是錯的。說服這些組織的決策者并不總是很容易，但絕對值得的努力。

營銷已經(jīng)演變

對于那些發(fā)現(xiàn)自己處于同一位置的其他機構(gòu)來說，提醒這些潛在客戶，20世紀90年代許多經(jīng)營企業(yè)的人不認為有一個網(wǎng)站是“值得的”。在過去幾十年中，我們看到，這些企業(yè)終學到了一個痛苦的教訓。

依賴于通過搜索引擎和在線營銷找到我們的客戶。在數(shù)字時代，企業(yè)找到服務的簡單方法就是搜索它。我們使用關(guān)于我們客戶的終知識來實現(xiàn)我們的優(yōu)勢：當他們正在尋找數(shù)字營銷時，我們使它們盡可能容易地導航到我們的服務頁面。具有品牌接觸到這個光滑大道我們，讓我們的銷售團隊專注于處理傳入的線索，而不是追求可能不會是我們的服務的合適人選的潛在客戶。

換句話說，通過Google和其他搜索引擎來到我們的人是我們知道的人已經(jīng)感興趣的人。當人們正在尋找網(wǎng)站設計公司時，他們只需將“網(wǎng)站設計公司”輸入到他們喜歡的搜索引擎中。

他們做什么搜索時會發(fā)現(xiàn)什么？

有多少銷售人員需要為我們公司帶來這種興趣？我們在搜索中的頂級放置不僅為我們提供了合格的流量和潛在客戶，而且也將我們初始化為一家了解網(wǎng)絡營銷重要性和潛力的公司。

在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，銷售過程費力勞動。您的銷售團隊將：

識別潛在客戶
聯(lián)系人線
跟蹤線索
（希望）關(guān)閉銷售。

在這個過程的每個階段，潛在的潛在客戶都失去了：一旦有必要的冷呼叫，許多潛在的潛在客戶就會變得惱火。此外，其中一些電話是針對正確的公司，而不是對正確的人。其他人是在正確的人身上，但在錯誤的時間。

今天，Google和其他關(guān)鍵搜索引擎簡化了銷售流程，使其更便宜，立即和自我定位：

客戶正在尋找你 - 而不是相反
客戶正在尋找您的具體產(chǎn)品和服務
客戶將與那些跳出他們的公司聯(lián)系 - 搜索結(jié)果第一頁顯示出來的那些公司
目標不再是吸引盡可能多的客戶端。這是讓自己在視線中，以便客戶可以在需要時找到您。

這種SEM營銷形式將有助于任何形式的業(yè)務，包括它：

專業(yè)人士：

如果你正在尋找一個紐約房地產(chǎn)律師，那么當你搜索他們的時候，那些向你展示他們可以提供什么的律師是不是有吸引力的？同樣，如果您是律師，您是否希望通過使您的數(shù)字存在與您的專業(yè)水平相提并論，大限度地吸引潛在客戶？利用搜索引擎營銷的力量，您可以將自己設置為您行業(yè)中的真正角色。

零售網(wǎng)點：

如果有人正在尋找特定的衣服（例如西裝），他們不再需要經(jīng)過商店去找到它。現(xiàn)在，人們搜索他們的項目，并查看他們可以從中獲得的所有商店。他們可以比較自己家的價格和款式。如果您的電子商務網(wǎng)站接近搜索結(jié)果的頂部，則可以大限度地提高有多少人看到您的廣告資源。您可以大限度地提高您在任何一天可能達到的潛在客戶數(shù)量。

餐館：

不管餐廳多么流行，新客戶，尤其是游客，都需要找到您的營業(yè)地點。如果你在芝加哥擁有一家牛排館，你不想在這個頁面頂部或附近看到？您的行業(yè)競爭的數(shù)量可能因地點而異，并且通過適當?shù)乩肧EM，您可以讓您的業(yè)務在人群中脫穎而出。

大公司：

許多大公司認為搜索引擎優(yōu)化是不必要的，因為他們的品牌是眾所周知的。但是，在線客戶往往是沖動的。如果他們找到一個稍微不同的版本，你首先提供的是，他們很有可能會附加到第一個找到。如果您的公司在競爭中脫穎而出，可以使銷售和失去的機會有所區(qū)別。

搜索引擎營銷必須成為公司21世紀全面通用數(shù)字營銷策略的主要工具。從一開始，它應該被認為是任何成功的廣告計劃的組成部分。

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