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我們見過很多成功的社會化營銷案例，羨慕他們通過社交網(wǎng)絡(luò)就取得的巨大成就 對很多營銷人來說，估計更想知道這些案例背后的操作方法 今后一段時間，將寫一些成功社會化營銷背后規(guī)律的文章，讓大家也能做出成功的社會化營銷案子
我會按照一個社會化營銷案子的具體操作順序來寫這些文章，本文是第一篇，也是社會化營銷的第一個操作步驟——尋找種子用戶
現(xiàn)在無論是對企業(yè)來說，還是對很多個人創(chuàng)業(yè)者來說，或是個人站長來說，凡是談到營銷必然涉及社會化營銷，都想利用社會化營銷來增強企業(yè)的知名度和認知度 從實際操作上看，做到這點是非?？嚯y的，大部分企業(yè)都做不好社會化營銷 想做好社會化營銷，第一基礎(chǔ)條件就是要有一定數(shù)量的種子用戶，通過這些種子用戶的力量，才能做出有效果的社會化營銷
小米手機、知乎、虎嗅網(wǎng)以及新浪微博自身等很多知名企業(yè)，無一不是靠前期的種子用戶通過口碑慢慢做起來的 建議大家，做營銷，別只想著買媒體做廣告，要首先想著為你的產(chǎn)品尋找種子用戶，想方設(shè)法活躍這批用戶，然后合理引導(dǎo)這些用戶，讓他們心甘情愿的免費為你做營銷 這才是社會化營銷的本質(zhì)，才是有效的社會化營銷的實戰(zhàn)方法
下面和大家分享一下尋找和利用種子用戶的方法和途徑
在尋找種子用戶之前，務(wù)必要明確一點，并不是所有使用你的產(chǎn)品的用戶就是種子用戶，只有那些喜愛分享，活躍度高，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)上的活躍度很高的用戶，才是合適的種子用戶
1.QQ群 這是容易獲取，也是容易想到的獲取種子用戶的渠道 用你的產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞搜索QQ群，里面會有成千上萬的用戶在等著你 但是，找到他們只是第一步，接著就是要和他們溝通、接觸，通過各種方式讓他們成為你的用戶
這一步是一個非常有技術(shù)含量的事情，方法合適才會有效果并且效率高，方法不對的話，
一點點效果都不會有，這是經(jīng)驗之談
2.微博渠道 雖然說微博近兩年活躍度低了，但是仍然具有一定的用戶數(shù)量的，對任何企業(yè)或者產(chǎn)品來說，在這上面，都能找到種子用戶，并且，在微博上，搜尋合適的種子用戶更加便利，這一點是其他渠道無法比擬的 具體的搜索用戶的方法就不說了，如果這個都不會，可以洗洗永遠睡了
記住幾個要點，盡量搜索粉絲數(shù)量多的、比較活躍的相關(guān)用戶，并將他們按照影響力分成不同類別，分別采取不同的攻擊策略 具體策略在這里就展開不談?wù)摿?，這屬于純經(jīng)驗，去做了，做的多了，自然就知道了 只需要強調(diào)一點，在微博上做，要做到堅持，堅持，再堅持
3.論壇貼吧渠道 不要不重視這兩個原始的渠道，還留在這兩個渠道里的人，要么是骨灰級用戶，要么是小白用戶 骨灰級用戶，是好的種子群體，他們在行業(yè)里，一般都具備一定的影響力，拿下一個，就能帶來很大影響 當(dāng)然，這類用戶是很難搞定的，一定要拿出誠意和實力，才能籠絡(luò)到他們
小白級用戶，對相關(guān)行業(yè)和產(chǎn)品知道的還不夠多，所以，只要產(chǎn)品稍微具備特點，就能夠吸引到他們，雖然他們的影響力不夠大，但是數(shù)量多，具備的傳播能力還是很大的
讓在這兩個渠道中的用戶成為自己的種子用戶，有兩種方式，一種就是一對一的直接溝通，直接留言發(fā)信息，主要針對骨灰級用戶；一種是間接宣傳，發(fā)包含產(chǎn)品信息的軟帖子（非自吹自擂的硬廣，不僅沒用，還會被管理員分分鐘刪除），主要針對小白用戶 兩種方式都要做到極致，數(shù)量上要達到一定量級，才會有效果
4.知乎、豆瓣網(wǎng) 知乎是相對較新的渠道，知乎中的用戶相對較為高端，溝通起來非常容易，大部分都很NICE，個人經(jīng)驗是，只要你不是用純發(fā)廣告的方法，他們都會接受你的產(chǎn)品；豆瓣的用戶具有文藝情懷，對于一些具有藝術(shù)情懷產(chǎn)品來說，是好的渠道 本人在這個渠道做的不多，因為產(chǎn)品不太適合這里的人群
5.眾籌網(wǎng)站 對于一些特別產(chǎn)品來說，可以在眾籌網(wǎng)站尋找種子用戶，比如一些很高大上的科技產(chǎn)品以及一些實用的創(chuàng)意生活產(chǎn)品 眾籌網(wǎng)站對他們來說是好的尋找種子用戶的渠道 目前，上眾籌網(wǎng)站的，基本都是互聯(lián)網(wǎng)重度患者，相對對新事物比較感興趣的，比較具有分享特質(zhì)，這些群體是天然的傳播用戶
當(dāng)然，上眾籌網(wǎng)站，對產(chǎn)品是有一定的要求的，不是任何產(chǎn)品都是有機會的，這個渠道不具備廣泛性
6.線下渠道 展會、相關(guān)同城活動都是非常有效的獲取種子用戶渠道 一個很非常非常牛逼的公司（具體名稱就不說了），就是在展會中搜集名片，然后挨個打電話聯(lián)系，邀請他們使用自己的產(chǎn)品 不過，這種方式具有一定的局限性，就是必須在大城市至少是一個省會級別的城市才行，太小的城市，也不太會有展會以及同城活動
上述6個渠道，無論哪種渠道，找到用戶之后，第二步就是聯(lián)系和接觸這些用戶了，這一點是難的，也是不易操作的 但是千變?nèi)f化的技巧，只有一個要點，就是千萬不要用漫天散發(fā)廣告的思路做，要用去尋找朋友的思路做，用真誠用心去交流溝通，才會邀請到他們成為你的種子用戶 （這方面的具體技巧可以在個人微信公眾號 內(nèi)參茶社 查看）
通過上述這些渠道，已經(jīng)能找到足夠數(shù)量的種子用戶，但是，找到這些種子用戶只是第一步，他們不會立刻就能幫你做營銷 只有精心的運營他們，維護他們，讓他們成為真正的種子用戶，他們才會為你做營銷，讓你的產(chǎn)品在社交網(wǎng)絡(luò)中得到廣泛傳播
具體如何去運營用戶，是有一定的技巧和規(guī)律的，這些將會在以后的文章中和大家分享，也可以私下溝通交流
