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管理系統(tǒng)TechWeb6月28日?qǐng)?bào)道文/寧萌
2013年6月5日，蝦米音樂(lè)網(wǎng)CEO王皓對(duì)外宣布，環(huán)球、索尼和華納三大唱片公司給音樂(lè)網(wǎng)站施壓，從這一天起，包括蝦米、百度音樂(lè)、QQ音樂(lè)、酷狗、多米、酷我在內(nèi)的音樂(lè)網(wǎng)站，將試行音樂(lè)下載收費(fèi)。
一石激起千層浪，蝦米網(wǎng)此言一出，迅速引發(fā)媒體和網(wǎng)民的熱切關(guān)注，然而隨著百度音樂(lè)、QQ音樂(lè)等被提及的音樂(lè)網(wǎng)站紛紛站出來(lái)并委婉表示不會(huì)施行全部音樂(lè)下載收費(fèi)后，蝦米音樂(lè)也未能“挺起腰桿”對(duì)音樂(lè)下載全部收費(fèi)。而是沿用了大多數(shù)音樂(lè)網(wǎng)站的采用的音樂(lè)分級(jí)收費(fèi)模式，即只對(duì)高品質(zhì)音樂(lè)下載收費(fèi)，普通和標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)的音樂(lè)下載仍然免費(fèi)。
這是蝦米音樂(lè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)現(xiàn)實(shí)環(huán)境的低頭。
音樂(lè)網(wǎng)站之間的競(jìng)爭(zhēng)博弈，使得蝦米網(wǎng)針對(duì)網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)服務(wù)付費(fèi)的豪言壯語(yǔ)和振臂一呼，并不能帶來(lái)音樂(lè)網(wǎng)站一呼百應(yīng)。
而對(duì)于這樣的結(jié)果，王皓也已坦然接受。在面對(duì)媒體時(shí)，王皓談起了自己的網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈理想，在這個(gè)鏈條里音樂(lè)人是首先應(yīng)該獲利的群體，而他們的獲利應(yīng)該是由音樂(lè)消費(fèi)者埋單?，F(xiàn)實(shí)環(huán)境使得網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)服務(wù)付費(fèi)模式成為主流也許還需要時(shí)日，但是王皓始終堅(jiān)持強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)服務(wù)就應(yīng)該收費(fèi)。而這一理想也曾得到了馬云的首肯。
網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)陷收費(fèi)困境
有人說(shuō)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)服務(wù)之所以難以施行收費(fèi)，是因?yàn)橹袊?guó)網(wǎng)民享受了10多年的免費(fèi)音樂(lè)服務(wù)，早已將免費(fèi)當(dāng)成了習(xí)慣。但是完全將原因歸結(jié)為用戶習(xí)慣的邏輯顯然是不通的，音樂(lè)網(wǎng)站為什么害怕改變用戶習(xí)慣呢？
歸根到底，還是擔(dān)心失去用戶。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的音樂(lè)網(wǎng)站領(lǐng)域，免費(fèi)是主流的情況下，哪家音樂(lè)網(wǎng)站率先收費(fèi)，無(wú)疑是將用戶主動(dòng)推送給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。創(chuàng)業(yè)企業(yè)迫于盈利，希望音樂(lè)服務(wù)全面收費(fèi)；而音樂(lè)服務(wù)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)巨頭們而言吸引流量、增加用戶粘性的價(jià)值更大，而且從某種意義上來(lái)說(shuō)，免費(fèi)更是巨頭用來(lái)打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手段，一旦都收費(fèi)，那么巨頭的優(yōu)勢(shì)又在哪兒呢。
音樂(lè)網(wǎng)站之間的競(jìng)爭(zhēng)博弈，使得在收費(fèi)這件事情上難以心向一處、步調(diào)一致。大家彼此觀望、互相牽制，音樂(lè)付費(fèi)也變得遙遙無(wú)期。
除此之外，王皓認(rèn)為當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)收費(fèi)的困境還在于音樂(lè)版權(quán)價(jià)值評(píng)估體系和標(biāo)準(zhǔn)的缺失。
目前，音樂(lè)網(wǎng)站和唱片公司采取的交易模式一般是“包年”，即一年簽一次合同，唱片公司一次性提供版權(quán)，網(wǎng)站一次性給一筆費(fèi)用。但是目前音樂(lè)行業(yè)版權(quán)定價(jià)非常隨意，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)。歌手的知名度、音樂(lè)的數(shù)量、音樂(lè)的質(zhì)量等因素都使得版權(quán)定價(jià)千差萬(wàn)別。
音樂(lè)版權(quán)定價(jià)的混亂，直接造成音樂(lè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的難統(tǒng)一，這給本來(lái)就羞答答的音樂(lè)收費(fèi)又帶來(lái)了具體執(zhí)行上的難題。
蝦米的平臺(tái)戰(zhàn)略
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，音樂(lè)行業(yè)傳統(tǒng)的內(nèi)容制作、發(fā)行和商業(yè)化體系已經(jīng)完全被顛覆，但新體系還沒(méi)有建立起來(lái)，王皓稱，創(chuàng)業(yè)的初衷就是為了找出一種新的網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)模式，首先能讓音樂(lè)人掙到錢(qián)。
“我覺(jué)得收費(fèi)下載，然后將版權(quán)費(fèi)付給音樂(lè)人，這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域比較走在前面的模式。”王皓說(shuō)，蝦米網(wǎng)要打造的就是這樣一種模式，蝦米網(wǎng)要不僅是一個(gè)可以發(fā)現(xiàn)音樂(lè)和消費(fèi)音樂(lè)的平臺(tái)，也是一個(gè)讓音樂(lè)人可以把音樂(lè)變成錢(qián)的平臺(tái)。
王皓規(guī)劃的蝦米網(wǎng)模式中，一端，通過(guò)音樂(lè)人平臺(tái)聚集眾多獨(dú)立音樂(lè)人，通過(guò)他們的作品來(lái)豐富蝦米網(wǎng)的音樂(lè)庫(kù)；另一端，通過(guò)向用戶消費(fèi)音樂(lè)收費(fèi)，來(lái)反哺音樂(lè)人，進(jìn)而形成一條良性的可持續(xù)生態(tài)鏈。而蝦米網(wǎng)只是扮演一個(gè)為音樂(lè)生產(chǎn)者和音樂(lè)消費(fèi)者服務(wù)的平臺(tái)角色。
通過(guò)對(duì)王皓所說(shuō)蝦米網(wǎng)的平臺(tái)模式分析，不難發(fā)現(xiàn)，向音樂(lè)消費(fèi)者收費(fèi)是整個(gè)生態(tài)鏈中非常重要的環(huán)節(jié)。目前由于蝦米網(wǎng)無(wú)法完全提供付費(fèi)音樂(lè)服務(wù)，所以蝦米網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)資金還是主要靠阿里的投資。
此外，王皓介紹稱，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)的廣告收入能給音樂(lè)人帶來(lái)的收入非常低，不足以維持音樂(lè)人的發(fā)展。而要想讓蝦米網(wǎng)這個(gè)生態(tài)鏈自行健康運(yùn)轉(zhuǎn)，向用戶收費(fèi)是必要環(huán)節(jié)，這也就不難理解蝦米網(wǎng)著急提倡網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)服務(wù)全面付費(fèi)了。
目前蝦米平臺(tái)主要面向唱片公司和獨(dú)立音樂(lè)人，對(duì)獨(dú)立音樂(lè)人來(lái)說(shuō)通過(guò)蝦米獲得的收入將全部歸自己所得。對(duì)于這樣的處理方式，王皓表示，現(xiàn)在蝦米還沒(méi)有到考慮盈利的階段，網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)這個(gè)市場(chǎng)規(guī)?，F(xiàn)在太小了，蝦米首先要做的是能夠把整個(gè)市場(chǎng)做大，就好象淘寶剛出現(xiàn)時(shí)候，也不收手續(xù)費(fèi)，只是為了吸引更多的人去使用。
據(jù)王皓介紹，上個(gè)月申請(qǐng)開(kāi)通音樂(lè)人平臺(tái)的的音樂(lè)人超過(guò)600百人，預(yù)計(jì)到今年年底蝦米音樂(lè)人平臺(tái)將吸引5000人左右入駐。目前蝦米的整個(gè)付費(fèi)比率達(dá)到千分之五左右，如果付費(fèi)比例達(dá)到5%，那么整個(gè)音樂(lè)市場(chǎng)能達(dá)到上百億規(guī)模，現(xiàn)在才幾個(gè)億。
曾獲馬云肯定
王皓是從阿里出來(lái)的創(chuàng)業(yè)者。2007年王皓從阿里離職籌備蝦米網(wǎng)，在經(jīng)過(guò)6年的艱辛創(chuàng)業(yè)后，蝦米網(wǎng)再次回歸阿里巴巴，成為阿里巴巴旗下25個(gè)事業(yè)部中的音樂(lè)事業(yè)部。
對(duì)于蝦米網(wǎng)所堅(jiān)持的互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)模式，王皓稱，在阿里巴巴投資蝦米網(wǎng)之前曾和馬云有過(guò)一次暢談，對(duì)方非常認(rèn)同蝦米網(wǎng)對(duì)未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)模式的構(gòu)想。而且，和很多VC關(guān)心收益預(yù)測(cè)不同，馬云是唯一一個(gè)沒(méi)有問(wèn)王皓蝦米網(wǎng)怎么賺錢(qián)的人。王皓回憶稱，馬云只是問(wèn)他，如果要改變這個(gè)（網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)）市場(chǎng)，要花多少錢(qián)？（寧萌）
