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雙方度假和酒店產(chǎn)品的合作目前均僅限在PC互聯(lián)網(wǎng)端，移動(dòng)端尚無(wú)合作（TechWeb配圖）
TechWeb 8月5日?qǐng)?bào)道 文/寧萌
國(guó)內(nèi)大的在線旅游服務(wù)提供商攜程和大的旅行垂直搜索平臺(tái)去哪兒正式開啟了合作，8月2日攜程的度假產(chǎn)品已經(jīng)正式上線去哪兒。
目前去哪兒和攜程的合作僅限在PC互聯(lián)網(wǎng)端，移動(dòng)端尚無(wú)合作。
從去哪兒成立之初，與攜程的口水就一直不斷，這對(duì)一度對(duì)簿公堂的對(duì)手轉(zhuǎn)身牽手，引起業(yè)界嘩然。
就在業(yè)界發(fā)現(xiàn)雙方合作的前一天，攜程發(fā)布了近3年來(lái)的優(yōu)財(cái)報(bào)，各類同比環(huán)比數(shù)值均上漲，股價(jià)也隨之大漲。作為對(duì)手，此刻的攜程比以往任何時(shí)候都更有底氣來(lái)面對(duì)去哪兒。雙方為何在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)選擇牽手？
值得注意的是攜程與去哪兒的合作并不涉及TTS系統(tǒng)，有熟悉在線旅游行業(yè)的人士對(duì)TechWeb表示，攜程和去哪兒的合作對(duì)雙方而言無(wú)疑都是利好，但是雙方能夠達(dá)成合作去哪兒態(tài)度轉(zhuǎn)變更多。去哪兒選擇牽手?jǐn)y程或在為其今年年內(nèi)的IPO籌謀。
攜程度假產(chǎn)品已上線去哪兒
繼8月2日攜程的度假產(chǎn)品上線去哪兒后，TechWeb發(fā)現(xiàn)，目前攜程的酒店產(chǎn)品也已上線去哪兒。在去哪兒網(wǎng)上通過搜索北京地區(qū)的酒店，能發(fā)現(xiàn)攜程旅行網(wǎng)已經(jīng)成為去哪兒網(wǎng)平臺(tái)上的供應(yīng)商。
但是對(duì)此，去哪兒方面表示，目前去哪兒與攜程的酒店合作尚未正式啟動(dòng)，目前去哪兒網(wǎng)上搜索到的攜程酒店信息是去哪兒搜索引擎搜索到的結(jié)果。
此外，去哪兒方面也表示，攜程和去哪兒的酒店、機(jī)票業(yè)務(wù)合作商談均在進(jìn)行中。
攜程方面的數(shù)據(jù)顯示其覆蓋的酒店數(shù)量近4萬(wàn)家，而根據(jù)艾瑞發(fā)布的2012年全國(guó)酒店使用OTA分銷渠道所售間夜數(shù)據(jù)顯示，攜程的貢獻(xiàn)占比近半，達(dá)48.9%。攜程酒店正式上線去哪兒對(duì)豐富酒店產(chǎn)品起到重要作用。
值得注意的是，攜程與去哪兒并未采取TTS系統(tǒng)合作。目前在去哪兒上搜索到的攜程產(chǎn)品用戶點(diǎn)擊后都將跳轉(zhuǎn)至攜程網(wǎng)站，進(jìn)行后續(xù)的預(yù)訂、支付等操作。
合作僅限PC端 移動(dòng)端合作遇阻
此外，攜程和去哪兒的合作也僅限PC網(wǎng)站端，在去哪兒的移動(dòng)APP上，并未發(fā)現(xiàn)攜程提供的產(chǎn)品。
有分析認(rèn)為，由于攜程與去哪兒并未采取TTS模式進(jìn)行合作，這讓去哪兒移動(dòng)端難以和攜程展開合作。
今年4月去哪兒面向供應(yīng)商推出TTS系統(tǒng)，所謂TTS模式，就是去哪兒用戶將直接在去哪兒平臺(tái)上完成預(yù)訂、付款，然后由去哪兒向相應(yīng)OTA提供交易記錄和金額。
由于涉及到用戶資源TTS系統(tǒng)遭到大型OTA的集體抵制，包括藝龍、芒果網(wǎng)在內(nèi)的多家OTA在4月寧可選擇在去哪兒下架也不愿意加入其TTS系統(tǒng)。盡管后續(xù)又相繼上線去哪兒，但大多未加入去哪兒的TTS系統(tǒng)。
對(duì)于去哪兒強(qiáng)制推行TTS系統(tǒng)的行為，業(yè)內(nèi)曾分析認(rèn)為去哪兒的主要目的是希望獲得更大的供應(yīng)商控制權(quán)和更高的收入?，F(xiàn)在來(lái)看去哪兒的目的絕不僅僅限于此。
艾瑞分析師王亭亭就認(rèn)為，去哪兒在移動(dòng)端的平臺(tái)業(yè)務(wù)受限是去哪兒急于推行TTS系統(tǒng)的重要原因。
不同于PC互聯(lián)網(wǎng)上，去哪兒可以通過CPC獲得收益，在移動(dòng)端，由于受APP獨(dú)立性的限制，尤其是基于IOS的APP，APP之間的跳轉(zhuǎn)被限制、難以實(shí)現(xiàn)。如果用戶在去哪兒APP上搜索查詢到合適的酒店，卻無(wú)法像PC端一樣跳轉(zhuǎn)至酒店供應(yīng)商的預(yù)訂平臺(tái)。這就導(dǎo)致去哪兒的CPC模式無(wú)法復(fù)制到移動(dòng)端，移動(dòng)端無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利。
就目前的情況來(lái)看，去哪兒移動(dòng)端可比價(jià)預(yù)訂的酒店均來(lái)自已經(jīng)加入去哪兒TTS系統(tǒng)的酒店代理商，如同程、住哪兒等。而包括攜程、藝龍、芒果網(wǎng)等在內(nèi)的OTA截至目前均未加入去哪兒的TTS系統(tǒng)。
王亭亭認(rèn)為，去哪兒在移動(dòng)端數(shù)據(jù)打通上做得不夠，酒店庫(kù)存數(shù)據(jù)不大，絕大多少的酒店游離于去哪兒移動(dòng)平臺(tái)之上，長(zhǎng)此以往，搜索比價(jià)的功能也將弱化。
事實(shí)上，去哪兒早在幾年前就開始拓展自己的酒店業(yè)務(wù)，目前去哪兒網(wǎng)在酒店直銷領(lǐng)域已簽約近3萬(wàn)家酒店。這為去哪兒移動(dòng)端提供了相對(duì)穩(wěn)定的酒店庫(kù)存。
為年內(nèi)IPO籌謀
攜程和去哪兒合作對(duì)雙方帶來(lái)的好處都是顯而易見的。對(duì)攜程來(lái)說獲得了更大的流量入口，尤其是彌補(bǔ)了去哪兒平臺(tái)上和藝龍酒店預(yù)訂流量的差距。對(duì)于去哪兒來(lái)說，增加了業(yè)務(wù)收入，同時(shí)也能給用戶更好的業(yè)務(wù)體驗(yàn)。
有分析人士表示，此時(shí)去哪兒與攜程緩和關(guān)系，雙方達(dá)成合作，應(yīng)該是在為年內(nèi)完成IPO做準(zhǔn)備。
根據(jù)此前投行圈人士向TechWeb透露的信息顯示，如果市場(chǎng)行業(yè)合適去哪兒將在今年下半年正式赴美上市。去哪兒的上市計(jì)劃已經(jīng)籌謀多年，有分析人士認(rèn)為，今年底和明年初去哪兒上市將是背水一戰(zhàn)，否則時(shí)間拖的越久反而不利。
而近期Genju 美國(guó)投資網(wǎng)站The Motley Fool日前發(fā)表的分析文章稱，去哪兒正在加緊上市步伐，其估值可高達(dá)24億美元。
勁旅網(wǎng)CEO魏長(zhǎng)仁認(rèn)為，去哪兒一方面要面臨來(lái)自攜程、藝龍等OTA的競(jìng)爭(zhēng)壓力，另一方面，阿里旗下的一淘網(wǎng)正式進(jìn)入旅游搜索領(lǐng)域，并和攜程、藝龍等達(dá)成合作，雖然短期內(nèi)無(wú)法撼動(dòng)去哪兒的搜索業(yè)務(wù)份額，但從長(zhǎng)期看也是不容忽視的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
魏長(zhǎng)仁表示，盡管去哪兒是否能有更大的發(fā)展不取決于攜程是否在去哪兒的平臺(tái)上。但此番去哪兒和攜程雙方達(dá)成合作，客觀上去哪兒在PC端完成了國(guó)內(nèi)所有主流OTA的覆蓋。
這樣去哪兒的上市故事能講得更好。
未來(lái)必有一戰(zhàn)
去哪兒和攜程達(dá)成了合作，國(guó)內(nèi)在線旅游市場(chǎng)將保持一段時(shí)間的穩(wěn)定，但是未來(lái)雙方不可避免仍然會(huì)有戰(zhàn)爭(zhēng)。
魏長(zhǎng)仁表示，隨著攜程和去哪兒的握手言和，國(guó)內(nèi)在線旅游行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)將趨于穩(wěn)定。攜程做為行業(yè)老大沒有主動(dòng)挑起價(jià)格戰(zhàn)的必要，藝龍經(jīng)歷了價(jià)格戰(zhàn)雖然訂單量上升，但是客單價(jià)減少，企業(yè)不掙錢，價(jià)格戰(zhàn)思路必將調(diào)整。此外，去哪兒、同程網(wǎng)都表明要上市，需要有好的利潤(rùn)，無(wú)心價(jià)格戰(zhàn)。芒果網(wǎng)已經(jīng)停止返現(xiàn)，退出了價(jià)格戰(zhàn)。
王亭亭則認(rèn)為，目前包括去哪兒、攜程、藝龍等在內(nèi)的一線在線旅游服務(wù)商均處于合作、競(jìng)爭(zhēng)的博弈過程中。彼此會(huì)在一定程度和范圍內(nèi)展開合作，但是絕不會(huì)進(jìn)行完全開放的合作。
去哪兒推TTS系統(tǒng)、做酒店直銷都被認(rèn)為是轉(zhuǎn)型做OTA，直接與攜程、藝龍等OTA形成競(jìng)爭(zhēng)。隨著去哪兒自身業(yè)務(wù)的發(fā)展，與OTA的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系將更加明顯。未來(lái)在線旅游市場(chǎng)必有一戰(zhàn)。
