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管理系統(tǒng)以“低價(jià)屠低價(jià)屠殺殺+廣告轟炸廣告轟炸++工廠直營工廠直營””為殺手锏的“尼彩模式尼彩模式””遭遇瓶頸
華西都市報(bào)：憑借“像賣保健品那樣賣手機(jī)”的營銷模式，兩位四川商人創(chuàng)建的尼彩手機(jī)大獲成功。然而，隨著智能手機(jī)市場競爭的加劇，尼彩模式遭遇瓶頸。華西都市報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，成都主城區(qū)的52家尼彩店中，已有26家關(guān)門。
以“價(jià)格屠夫”著稱的尼彩手機(jī)，可能遇到了新的問題——號稱要建6000家手機(jī)工廠店的它，在全國轟轟烈烈開店的同時(shí)，自家“后院”起火了——僅僅一年多時(shí)間內(nèi)，尼彩科技成都市區(qū)的52家工廠店，已經(jīng)有26家關(guān)門，足足占到了一半。
2010年底，做煤炭生意的盧洪波和做手機(jī)電視購物生意的蔣德才一拍即合，分頭入股成立尼彩科技公司，進(jìn)軍當(dāng)時(shí)日漸式微的低端手機(jī)領(lǐng)域，創(chuàng)建“尼彩”品牌。
2011年4月10日，首家尼彩手機(jī)工廠店在江蘇南京成立。憑借一款低售價(jià)399元、外形幾乎與蘋果iPhone4 一模一樣的i8雙卡雙待手機(jī)，尼彩科技?xì)⑷胫袊謾C(jī)市場，“手機(jī)工廠店，每臺只賺10元”等廣告語賺足了眼球。
尼彩宣稱首創(chuàng)“手機(jī)工廠店”模式，用超低價(jià)位的“工廠價(jià)”沖擊原有手機(jī)定價(jià)體系，“每臺手機(jī)只賺10元”成為重點(diǎn)宣傳的口號，集中力量在平面媒體、電視媒體上投放海量廣告，在重點(diǎn)省份快速建店迅速擴(kuò)張。
盧洪波和蔣德才同為四川老鄉(xiāng)，四川順理成章也成為他們的重要市場之一，2011年4月30日，尼彩手機(jī)四川首家工廠店落戶成都。
從2011年4月30日成都開出第一家尼彩手機(jī)工廠店開始，一年時(shí)間內(nèi)，尼彩手機(jī)在四川開了350家店，僅成都主城區(qū)就有50多家，算上郊縣，大成都范圍內(nèi)一共開了112家店，占了四川市場的1/3。
初一兩年，“低價(jià)屠殺+廣告轟炸+工廠直營”的“尼彩模式”大獲成功。但兩年過去，這種“像賣保健品那樣賣手機(jī)”的營銷模式，似乎到了瓶頸期。
華西都市報(bào)記者近日調(diào)查發(fā)現(xiàn)，僅一年多時(shí)間，成都市內(nèi)的尼彩手機(jī)工廠店就有一半關(guān)門。以“價(jià)格屠夫”著稱的尼彩手機(jī)，其“低價(jià)屠殺——廣告轟炸——工廠直營”的“尼彩模式”，也遭受前所未有的質(zhì)疑。
成都市區(qū)52家尼彩店 26家已關(guān)門
2012年4月29日，尼彩手機(jī)周年慶前夕，曾在多家媒體上刊登廣告稱，尼彩手機(jī)工廠店全川突破350家，全國突破4000家。廣告以巨大的版面，刊登了成都的尼彩手機(jī)工廠店的店名和詳細(xì)地址。
盤點(diǎn)這份廣告可以發(fā)現(xiàn)，除了太升南路店即四川總店外，尼彩手機(jī)工廠店在四川有市區(qū)店、郊縣店和市州店三大類，其中成都市區(qū)店共52家。
近日，華西都市報(bào)記者歷時(shí)一周，挨家走訪成都市區(qū)52家店發(fā)現(xiàn)，僅僅一年過去，關(guān)門的居然有26家，占了一半。
8月22日，記者在新南路89號附4號，找到了尼彩手機(jī)新南路店。門牌上的“尼彩手機(jī)工廠店”字樣看起來依然嶄新，門口的“買4寸3G智能手機(jī)只要399元”橫幅也還在，卷簾門卻緊閉，門口玻璃上貼著“鋪面轉(zhuǎn)讓”字樣的紙。
旁邊雜貨店老板說，這家店已關(guān)門半個(gè)月，“鋪面轉(zhuǎn)讓”的廣告已貼出來3周了。按照上面留下的手機(jī)號打過去，一名男子說，這家店開了一年多，“生意做不下去了”，“賺不到錢”才想轉(zhuǎn)手。
建設(shè)南新路81號附1號的建設(shè)南新店，雖然開著門，“尼彩手機(jī)工廠店”字樣和尼彩手機(jī)廣告還在，但店招牌卻變成了“中國移動(dòng)”。工作人員說，這里原是尼 彩手機(jī)店，但2013年7月就已從尼彩退網(wǎng)了，“我們不做尼彩手機(jī)了，返修率太高，賺不到錢，現(xiàn)在我們只做移動(dòng)的定制機(jī)，都是大品牌的手機(jī)，質(zhì)量有保證， 售后也方便些，更好做。”
人民南路四段25號附11號也曾是一家尼彩手機(jī)店，8月24日，記者來到這里卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)變成了中國電信營業(yè)廳。旁邊一家建材店老板說，尼彩店今年7月搬走了。
除了關(guān)門以外，尼彩手機(jī)在成都面臨的另一個(gè)問題是渠道控制力下降，簽約手機(jī)工廠店或明或暗地在賣其他品牌的手機(jī)。
8月21日，在經(jīng)天路4號附18號的尼彩手機(jī)琉璃場店，記者看到，柜臺里除了尼彩手機(jī)外，還有幾款其他品牌的手機(jī)。在二仙橋北路31號附195號的尼彩手機(jī)二仙橋店里，也有幾款中興手機(jī)擺放在柜臺里。在文家場店和洪河店，也都發(fā)現(xiàn)有其他品牌的手機(jī)出售。
“我們加盟尼彩，都是交了2萬元的押金，若被尼彩公司發(fā)現(xiàn)在賣其他手機(jī)，這2萬塊可能拿不回來了。”成華區(qū)一個(gè)尼彩手機(jī)工廠店老板說，“作為尼彩專賣店，按照協(xié)議，肯定不能賣其他手機(jī)，但只賣尼彩，顧客選擇余地太小，不搭配點(diǎn)其他牌子的手機(jī)，估計(jì)也經(jīng)營不下去。”
該店主告訴記者，尼彩手機(jī)本身定價(jià)就低，但廣告打得多，開始的2011年走量走得快，開店還有些效益，到了2012年尼彩手機(jī)進(jìn)入智能機(jī)市場后，量走得沒那么快了，開店利潤很低，有些甚至虧本經(jīng)營。
記者發(fā)現(xiàn)，正在營業(yè)的尼彩手機(jī)工廠店里，超過一半都存在售賣其他品牌手機(jī)的情況，只不過有些店直接擺在柜臺里，有些店則將其他手機(jī)藏在柜臺下面的抽屜里，顧客詢問時(shí)才會拿出來讓他們挑選。
遭遇雙面夾擊 尼彩價(jià)格優(yōu)勢不再。尼彩走紅的第一殺手锏是超低價(jià)。雖然“每部手機(jī)只賺10元”早被業(yè)內(nèi)人士指責(zé)為“炒作噱頭”，但靠著低價(jià)和其他一系列營銷手段，尼彩手機(jī)在一年多時(shí)間迅速搶占全國低端手機(jī)市場。然而，兩年過去，“價(jià)格戰(zhàn)”威風(fēng)不再。
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