新聞發(fā)布
管理系統(tǒng)經(jīng)歷過十八屆三中全會后，中國今年的12月份顯得比往年更加的熱鬧。以英國首相卡梅隆為首的歐洲政要集中的訪問中國展開文化和商業(yè)洽談引發(fā)關注，幾乎同一時間聯(lián)想控股董事長柳傳志一行趕赴農(nóng)業(yè)大國智利，奔走在廠房和叢林間視察聯(lián)想控股旗下佳沃在智利的布局狀況。
這兩個新聞放在一起看，我們可以得出這樣的幾個信號：第一，中國將以更開放的姿態(tài)迎接國外的投資和合作，開放政策限制允許外資進入多項領域;第二，中國民營的企業(yè)待遇大大提高，國家鼓勵民營企業(yè)走出去，吸取國外先進的經(jīng)驗和方法，并且參與到國際的投資和競爭中去。
聯(lián)想未來發(fā)展農(nóng)業(yè)并且把其提升到戰(zhàn)略的高度，于2013年5月正式推出了“佳沃”品牌嗎。“佳沃”這個品牌推出僅僅過去了半年的時間，聯(lián)想的農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略就已經(jīng)開始四處落地，并且生根發(fā)芽，一大批農(nóng)業(yè)基地在全國各地培育起來，一些農(nóng)產(chǎn)品甚至早已經(jīng)上架暢銷，這個速度和執(zhí)行力，也讓業(yè)界所側(cè)目，被業(yè)界譽為“佳沃速度”。
借助聯(lián)想多年來的積累的經(jīng)驗和人才，以及開始階段就不菲的啟動資金，國內(nèi)發(fā)展順利似乎在想象之中。顯然，柳傳志并不滿足于國內(nèi)市場，從任命陳紹鵬(注：陳紹鵬是2007CCTV中國經(jīng)濟年度人物之一，聯(lián)想內(nèi)部的核心高管)擔任佳沃的負責人就可以看出，聯(lián)想控股旗下的佳沃一開始就做好了國際化的準備。
2013年12月初柳傳志和陳紹鵬等訪問智利，通過其訪問行程和經(jīng)歷，或許能給我們帶來一些不一樣的思考。
佳沃海外化戰(zhàn)略為什么首選智利
IT從業(yè)者提到佳沃首先會想到“聯(lián)想”二字，但對于普通的消費者來說首先應該想到“佳沃藍莓”這一在中國消費人群中頗受喜愛的產(chǎn)品，這里的佳沃藍莓正是來自智利的產(chǎn)物。智利號稱“全世界長的國家”，擁有豐富的自然資源，近年來林業(yè)、葡萄酒業(yè)、水果種植、漁業(yè)等部門生產(chǎn)和出口的迅速增長，目前智利已經(jīng)成為世界是重要的食品出口大國之一，葡萄酒出口量居第五位，水果出口量居世界第四位，鮮食葡萄和李子出口量居世界第一位。
強大的農(nóng)業(yè)基礎是聯(lián)想選擇在智利投資的首選因素，選擇了國家就要開始具體選取合作的企業(yè)，聯(lián)想通過多年的海外化經(jīng)驗，牽線上了智利本土多家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。以后來和佳沃合資農(nóng)場的Subsole為例，這個農(nóng)場采用的水果種子大部分都是買斷了專利的良種，而且他們還在不斷地開發(fā)新的品種。遠比中國肥沃的土地采用了先進的滴灌技術，農(nóng)作物的生長狀態(tài)全部記錄在案，所有的參數(shù)都可以進行定量管理。相比之下，中國的農(nóng)業(yè)發(fā)展水平還停留在看天吃飯的地步，沒有很好的把科技和農(nóng)業(yè)結(jié)合起來。
在丁磊和劉強東的農(nóng)業(yè)計劃相繼擱淺或者延期后，柳傳志帶領的佳沃集團卻后發(fā)先至產(chǎn)品出現(xiàn)在了我們的餐桌上。
佳沃的高端產(chǎn)品計劃
熟悉柳傳志的人都知道，柳傳志很少用“價格便宜”這樣的策略來指導市場競爭，更多的時候還是“產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)”策略來進入市場。不管是聯(lián)想電腦還是聯(lián)想的房地產(chǎn)事業(yè)，到現(xiàn)在佳沃上市的幾種水果，每一樣價格都高于市場平均水平。
柳傳志在進入農(nóng)業(yè)行業(yè)后，說的多的一句話就是“食品安全”，的確對于食品行業(yè)安全永遠要放在第一位，安全意味著企業(yè)要放棄化肥、農(nóng)藥等催化劑，培育成本無疑大大提高。而且一個驚人的數(shù)據(jù)是，每盒送到消費者手里的藍莓涉及到158個環(huán)節(jié)、超過300人次、產(chǎn)生3100個字段信息量，這種“全程可追溯”是佳沃集團的戰(zhàn)略之一。柳傳志所要面臨的后果就是：產(chǎn)品面世后消費群體要鎖定在中產(chǎn)群體，工薪階層則排除在了目標群體范圍之外。
當然，一個可喜的現(xiàn)象是隨著GDP的繼續(xù)穩(wěn)步提升，中國中產(chǎn)群體的數(shù)量還會大幅提升，這些用戶將成為佳沃在中國的核心用戶群體。而且佳沃未來銷售層面也不會局限在國內(nèi)，全球有十數(shù)億的中產(chǎn)群體是佳沃的潛在客戶。
柳傳志的用人和管理策略
聯(lián)想是一個企業(yè)，聯(lián)想又是一所無名但有實的學校。據(jù)了解，聯(lián)想每年都舉行“入模子”培訓，這個培訓柳傳志二十幾年來從未缺席。2013年聯(lián)想的“入模子”培訓邀請了速途傳媒COO荀冠龍觀摩，荀冠龍回來后和我們提到柳傳志在培訓中的精煉的一些語錄：“建班子，定戰(zhàn)略，帶隊伍”，“有話直說，有話好好說”，“聽大多數(shù)人的意見，和少數(shù)人商量，一把手說了算”，“事為先，人為重”，”目的性極強”。這些語錄幾乎是“入模子”培訓中統(tǒng)一所有員工核心價值觀與方法論的主要武器，也是聯(lián)想多年來總能把想做的事情做成的基礎。
同樣，柳傳志管理人的思想也應用在了佳沃事業(yè)中來，并且被陳紹鵬傳承下來，融入到了佳沃管理團隊中。佳沃在智利的這批老外管理層也接受過柳傳志“入模子”的培訓，這樣老外和中國的團隊才能在價值觀上一致，一切都制度化后協(xié)助運營公司。簡單點來說，在柳傳志的管理思想之下，不僅僅要讓員工融入到集體中來配合集體的戰(zhàn)略目標，也要給每一個員工發(fā)展的平臺和空間。(本文作者系速途研究院院長丁道師)
