新聞發(fā)布
管理系統(tǒng)
專家建議，有意于微營銷的人，先了解自己的培訓(xùn)需求，再尋找合適的課程。圖/IC
繼前幾年微博營銷走紅之后，2013年微信營銷又成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)。而隨著微營銷誕生的微營銷培訓(xùn)，也在近兩年火了一把，各種機(jī)構(gòu)、導(dǎo)師層出不窮，不少做網(wǎng)絡(luò)營銷的人也紛紛來分一杯羹，微營銷培訓(xùn)市場可謂亂象叢生，更有人站出來說微營銷是一場“騙局”。業(yè)內(nèi)人士表示，微營銷培訓(xùn)并不是一個(gè)新領(lǐng)域，老師們主要是分享一些方法和技巧。“就像教你談戀愛，學(xué)了之后就能找到對象嗎？”
微營銷培訓(xùn)效果受質(zhì)疑
近幾年隨著微博、微信的紅火，微營銷也廣受追捧，更有不少人看重了這個(gè)商機(jī)，做起了微營銷培訓(xùn)。然而一兩天的培訓(xùn)，幾千甚至上萬元的學(xué)費(fèi)，讓很多人對培訓(xùn)的效果和價(jià)值產(chǎn)生懷疑。
去年，在北京某公司從事市場營銷工作的費(fèi)先生就曾花3000多元報(bào)了一個(gè)微信營銷班，總共上兩天課，有兩個(gè)老師來講。“現(xiàn)在想想，當(dāng)時(shí)老師講得內(nèi)容大而無當(dāng)，很多都是大理論，偶爾分析幾個(gè)案例，上完課后感覺收效甚微，還不如自己去摸索。后來我就再也沒報(bào)過班。”
“據(jù)我了解，目前大部分微營銷的培訓(xùn)只是工具使用的培訓(xùn)，還有一部分加入成功學(xué)的內(nèi)容，或是營銷技巧的培訓(xùn)加一些工具使用的方法，換句話說，并沒有什么新的東西誕生，只是一些老的東西換了表現(xiàn)形式。所以說，微營銷培訓(xùn)，并不是一個(gè)真的新領(lǐng)域。”在朋友圈營銷培訓(xùn)名人、知名自媒體人宗寧看來，教授微營銷的不外乎這么幾類人：一是講成功學(xué)的，換換內(nèi)容開始講微營銷；二是技術(shù)派，以前講網(wǎng)絡(luò)銷售或者seo的，他們談微營銷比較詭異，如手機(jī)裝很多微信，用不同軟件變換地點(diǎn)加好友等等；三是靠微博、微信做起來的專家，包括研究互聯(lián)網(wǎng)、多媒體的等等。
普及課程將被淘汰
而中國3G應(yīng)用研究院微營銷專家，清華、北大、浙大總裁班講師彭曙光則將微營銷老師概括為理論派、技術(shù)派和實(shí)戰(zhàn)派三大派，他把自己劃歸為技術(shù)派。
“我所講的微營銷包括微博營銷和微信營銷兩個(gè)部分，2009到2012年上半年以微博營銷為主，2012年下半年到現(xiàn)在以微信營銷為主。”彭曙光認(rèn)為，微信與微博有著比較大的區(qū)別。微博是強(qiáng)媒體，弱關(guān)系。微信則是服務(wù)老客戶，培養(yǎng)新客戶的作用比較大，媒體屬性差一些。
“我講微營銷比較側(cè)重講方法和技巧，因?yàn)槲颐刻於蓟ê荛L時(shí)間玩微信和微博。講微博營銷時(shí)，我會(huì)告訴學(xué)員如何定位微博、如何經(jīng)營微博，有哪些發(fā)布、評論技巧，怎樣有高轉(zhuǎn)發(fā)量，怎么進(jìn)行精準(zhǔn)營銷等等；講微信營銷，就會(huì)講怎么發(fā)展粉絲，個(gè)人微信和公眾平臺(tái)微信的建立和操作技巧，以及怎樣進(jìn)行推廣和營銷等。”
彭曙光說，很多學(xué)員甚至連注冊微信都不會(huì)，所以他也會(huì)講一些基本知識(shí)，由淺入深。“微信營銷培訓(xùn)現(xiàn)在還處于為客戶掃盲的階段，到2014年上半年普及類的課程就會(huì)慢慢被淘汰，接下來的培訓(xùn)要提供落地方案，能夠深入企業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)。”
先了解需要，再選擇課程
微營銷培訓(xùn)適合什么人？彭曙光認(rèn)為，理論上適用于所有行業(yè)，不過在傳統(tǒng)行業(yè)見效會(huì)比較慢，比如賣機(jī)械的成交周期會(huì)有半年或一年，而且有客戶也不一定能成交。
“需要指出的是，微營銷只是一個(gè)渠道，在傳統(tǒng)渠道情況下的一個(gè)補(bǔ)充。有些學(xué)員可能會(huì)對培訓(xùn)預(yù)期太高，認(rèn)為學(xué)了之后就有立竿見影的效果，可以一夜暴富，這是不可能的。”彭曙光說。
“我覺得微營銷培訓(xùn)就像教你談戀愛，學(xué)了之后就能找到對象嗎？未必。所以不能全指望培訓(xùn)。”宗寧也認(rèn)為，人們對微營銷培訓(xùn)不宜有太高期望。“我建議有意于微營銷的人，還是自己先琢磨一段時(shí)間，看看自己在運(yùn)用過程中遇到了哪些瓶頸，了解自己的需求，再去看看老師們講的都是什么內(nèi)容，是否能解決自己的問題。”
營銷者說
實(shí)操技巧讓微博營銷大獲成功
彭先生，紅酒專家
我對紅酒比較有研究，也在做相關(guān)生意。有人對我說你為什么不去搞微博，微博上可以找到客戶。我自己研究了半個(gè)月，感覺摸不著門道，花了很多時(shí)間，但效果不好，只有粉絲，沒有成交量。我也參加過一家機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，但是講的理論很多，聽不太懂。
2012年，我參加了一個(gè)微博營銷培訓(xùn)班，共學(xué)習(xí)了十幾個(gè)課時(shí)，老師講的內(nèi)容大多是微博營銷的方法和技巧，注重實(shí)操，比如怎么尋找客戶，獲得關(guān)注，怎么打造公信力，怎么轉(zhuǎn)發(fā)、評論等等。我不斷嘗試了這些方法之后，發(fā)現(xiàn)效果越來越好。由于可以免費(fèi)參加復(fù)訓(xùn)，每次老師來講課，我都會(huì)去聽，也學(xué)習(xí)一些新東西。大概用了一年半的時(shí)間，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)通過微博的銷售額有1000多萬元?？梢哉f，我通過參加微營銷培訓(xùn)獲得了很大的成功。我記得當(dāng)時(shí)的學(xué)費(fèi)是幾千元，現(xiàn)在看來是很值的。
充電提醒
了解授課老師及其微博微信
彭曙光，中國3G應(yīng)用研究院微營銷專家，清華、北大、浙大總裁班講師
提醒想?yún)⒓游I銷培訓(xùn)的人，在報(bào)班前要考慮三個(gè)方面的事情：
第一是了解授課老師有沒有相關(guān)的微博微信，做得怎么樣，做得比較好的可以去聽。
第二可以去網(wǎng)上搜一下學(xué)員的評價(jià)，有負(fù)面評價(jià)是正常的，但負(fù)面的多于正面的，就要謹(jǐn)慎考慮。
第三看宣傳資料，看他有沒有夸大其詞，如果說短時(shí)間就能達(dá)到什么樣的效果，忽悠的成分就比較大。還要看宣傳資料中有沒有課程大綱，如果沒有也要謹(jǐn)慎。
需要注意的是，每一個(gè)老師都有他的特點(diǎn)和長處，課程并不一定是越貴越好，行業(yè)里也會(huì)有免費(fèi)課，但往往會(huì)推介其他東西，建議還是不要抱有占便宜的心理。
專家觀點(diǎn)
微營銷培訓(xùn)本質(zhì)是教怎么做人
宗寧，朋友圈營銷培訓(xùn)名人、知名自媒體人
有人跟我聊傳統(tǒng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)營銷，核心需求就是快速起量。我跟他說，這個(gè)不太可能，慢慢來，反而可能比較快。
微博、微信的本質(zhì)就是工具，微營銷培訓(xùn)從本質(zhì)上說，其實(shí)是一種教你怎么做人的培訓(xùn)。換句話說，是如何把你的人格利用微博、微信工具傳遞出去，實(shí)現(xiàn)營銷的模式。
如果你的人格不錯(cuò)，有吸引人的地方，那么利用工具，你就可能成為紅人、意見領(lǐng)袖，后面的營銷也就是水到渠成。如果你本身乏善可陳，那么利用工具表達(dá)出來的你依舊乏善可陳，就不那么容易成功。所以，微工具的特點(diǎn)就是這樣，起到的作用更多是信息傳播和人格放大，而沒有辦法把你塑造成一個(gè)新人。
所以，指望參加一次培訓(xùn)，就立刻上福布斯的就算了，多少錢的培訓(xùn)也白搭，如果管用，老師自己就上了。其實(shí)有用的培訓(xùn)多半是老師自己經(jīng)驗(yàn)的分享，那些沒有實(shí)際運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的老師，無法教給你太多東西。當(dāng)然，能夠受到一些啟發(fā)，改變一點(diǎn)自己，也算是有收獲的。
