新聞發(fā)布
管理系統(tǒng)公司開業(yè)后，多了許多飯局，好在老錢天生吃貨，各種來者不拒，吃起來似風(fēng)卷殘?jiān)朴秩玳L(zhǎng)江流水，兇狠不已，其狀態(tài)不亞于公款吃喝的領(lǐng)導(dǎo)干部。
席間幾位企業(yè)老總向老錢抱怨，之前在幾家小公司做了些企業(yè)站，但是一直都無法帶來客戶，感覺是白做了，讓老錢給做個(gè)分析。
無奈老錢當(dāng)時(shí)已經(jīng)處于酒精中毒的狀態(tài)，智力下降嚴(yán)重，連嘴里吃的是筷子還是雞爪都分析不出來了。但這件事老錢是記得的，所以現(xiàn)在做一個(gè)分析。
是什么讓企業(yè)網(wǎng)站無法帶來客戶呢?說到底就核心就是——你沒有給客戶選擇你的理由。
一、第一屏的內(nèi)容是什么
查閱了幾位老總的企業(yè)網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)有一個(gè)共同的問題，第一屏是一個(gè)大型的banner圖，這是必須的，但banner圖里面的內(nèi)容放置略有錯(cuò)誤——放置的不應(yīng)該是企業(yè)文化或企業(yè)口號(hào)，“精益求精 誠(chéng)信為本”這類詞語實(shí)在沒有必要在第一屏用這么大的banner來展示。
首先，當(dāng)客戶來到你的網(wǎng)站，他想了解的應(yīng)該不是貴公司的企業(yè)文化是怎樣的，口號(hào)是怎樣的，客戶首先想知道是貴公司是做什么的?產(chǎn)品是什么?有何優(yōu)勢(shì)?客戶不會(huì)因?yàn)槟愫傲藥拙淇谔?hào)就選擇你。
二、企業(yè)、產(chǎn)品介紹個(gè)過于平淡
簡(jiǎn)而言之就是網(wǎng)站內(nèi)容沒有煽動(dòng)性，營(yíng)銷性不明顯，不能給客戶想下單的沖動(dòng)。這一點(diǎn)很容易被忽視，但確是致命的。
所以在企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)時(shí)，網(wǎng)站的文字一定要策劃好，直擊客戶需求，少談公司多么豪華、老總多么英明、員工多么向上這類廢話，從客戶需求出發(fā)，讓客戶看到他想看到的。
三、新聞、資訊的發(fā)布
企業(yè)網(wǎng)站設(shè)立這個(gè)版塊，目的不應(yīng)該是發(fā)布通知、展示公司員工活動(dòng)這些內(nèi)容——《XX公司元旦晚會(huì)展示》沒有任何意義。企業(yè)網(wǎng)站不是給員工看的，企業(yè)內(nèi)部的溝通有OA、QQ、旺旺、微博等很多種方式，這就夠了。
而企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該是對(duì)外的，是給客戶看的，貴公司開了個(gè)元旦晚會(huì)請(qǐng)問和客戶有什么關(guān)系?
新聞、資訊類的板塊，主要的目的是做SEO，讓貴公司的關(guān)鍵詞排名更靠前，同時(shí)還要滿足客戶需求，體現(xiàn)專業(yè)性。所以，一定要發(fā)布和行業(yè)相關(guān)性強(qiáng)，并且有一定價(jià)值的文章，當(dāng)然盡量是是原創(chuàng)。
四、聯(lián)系方式不去明顯或頻繁彈窗
想讓客戶聯(lián)系公司，這無可厚非，但還是需要有個(gè)度。太松太緊都不行。
當(dāng)客戶需要下單的時(shí)候，卻點(diǎn)擊了七八頁找不到聯(lián)系方式，這樣不行。而當(dāng)客戶一進(jìn)網(wǎng)站，網(wǎng)站的在線客服彈窗，一秒鐘談一次，這樣更不行?？蛻趔w驗(yàn)太差。
所以，聯(lián)系方式的展示第一要醒目，第二要尊重客戶。
五、無推廣
企業(yè)網(wǎng)站建立完畢只是第一步，但很多公司就到此為止了，認(rèn)為建立了網(wǎng)站就該有流量，就該有客戶上門。
其實(shí)，推廣才是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的精髓。搜索引擎優(yōu)化、微營(yíng)銷、軟文、炒作、廣告這些都該試一試。如果客戶都不知道有你這個(gè)網(wǎng)站，試問他該如何下單呢?
總而言之其實(shí)就是一句話，給客戶一個(gè)選擇你的理由。能做到這一點(diǎn)，企業(yè)網(wǎng)站就不是白做的。
