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管理系統(tǒng)選擇關(guān)鍵詞和選擇男女朋友有很多的共通之處，如果對方?jīng)]有非常吸引你的地 方，終步入婚姻殿堂的幾率非常小。對于搜索引擎來說也是一樣，如果用戶在搜索某一個關(guān)鍵詞的時候，例如手套，打開的網(wǎng)站卻是關(guān)于手機的內(nèi)容 ，這樣的網(wǎng)站用戶是不會深入去了解的，所以選擇關(guān)鍵詞這個環(huán)節(jié)非常重要。接下來將和大家一起探討一下關(guān)鍵詞的選擇策略：
一、選擇關(guān)鍵詞也要重商業(yè)角度出發(fā)
SEO不是萬能的，它只是一種網(wǎng)絡(luò)推廣的手段而已，還是要將大部分的精力產(chǎn)品分析和尋找合適的關(guān)鍵詞上面。分析產(chǎn)品社和與什么樣的人群，是給 有錢人準(zhǔn)備的還是給打工一族或者學(xué)生一族準(zhǔn)備的。要想盡一切辦法提供客戶的轉(zhuǎn)化率，也就是說，在清楚的了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，分析客戶心理，尋找 準(zhǔn)關(guān)鍵詞才是王道。不要以為的追尋高搜索量的關(guān)鍵詞，搜索量再高，沒有一個轉(zhuǎn)化成為真正的客戶也是沒有任何意義的?？傊?，記住一句話：SEO不是 萬能的，它只是你成功道路上的一個工具而已。
二、要充分了解自己銷售的產(chǎn)品
1、在銷售之初，有沒有充分地分析自己的客戶，有沒有考慮過什么樣的用戶購買什么養(yǎng)的產(chǎn)品、哪種類型的用戶購買的多、什么樣的用戶對產(chǎn)品是毫 無興致的，這些都是需要思考的。只有在充分地的分析完這些之后，在腦海里面才會將關(guān)鍵詞鎖定在一定的范圍內(nèi)，對關(guān)鍵詞設(shè)定的精準(zhǔn)度才會提升一 個檔次。
2、潛在客戶非常容易理解，就是對產(chǎn)品服務(wù)有需求的人，當(dāng)他們對產(chǎn)品感興趣的時候就變成了觀望客戶，當(dāng)觀望客戶來購買產(chǎn)品的時候，就變成了目標(biāo) 客戶，當(dāng)目標(biāo)客戶完成整個交易的時候，就變成準(zhǔn)客戶了。
3、了解了客戶類別和整個購買流程后，可以對照一下自己的產(chǎn)品目前哪個階段的客戶多，怎樣改進才會讓潛在客戶變成好的準(zhǔn)客戶。
4、成功的網(wǎng)站是制作一系列簡單明了、便于客戶操作的流程，只有客戶完 成后的付款。
三、要正確分析出目標(biāo)客戶需要什么
1、不管是商業(yè)性的網(wǎng)站還是普通的網(wǎng)站，都需要一個目標(biāo)群體，這個群體就是客戶。網(wǎng)站需要明確是對哪個群體的客戶服務(wù)，尤其是商業(yè)性的網(wǎng)站，只 有明確了客戶是誰，才能創(chuàng)造出輝煌的業(yè)績。
2、網(wǎng)站的目標(biāo)客戶取決于網(wǎng)站的定位，不同的定位意味著為不同的用戶群體 服務(wù)。
3、目標(biāo)客戶找到后，接下來的事情就比較容易做了，仔細(xì)研究這些用戶都需要什么，滿足用戶的需求，人民幣自然就會往口袋里飛。
四、準(zhǔn)確找出自己的競爭對手，吸取他們的精華
當(dāng)代社會中，無論做什么行業(yè)，都需要清楚的知道自己的競爭對手是誰 ，將超越競爭對手視為進去所要達(dá)到的目標(biāo)，這樣無論做什么事情都會有充足的干勁和激情。
每一個競爭對手都有他的獨到之處，都值得去研究和學(xué)習(xí)，特別是對于 一些剛剛?cè)胄械娜?，競爭對手之所以存在，一定有他存在的理由，他一定具有其他人沒有的優(yōu)勢。因此要將競爭對手的各個方面都考察一遍，無論是網(wǎng) 站規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、還是人員素質(zhì)，都需要做具體的分析。好制作一張表格，與自己的團隊做對比，從中尋找出自己和對方的優(yōu)勢和劣勢，分布填寫在表格中，這樣一目了然，同時自己也知道做哪些工作才能趕上競爭對手。
尋找競爭對手有以下3種方法：
1、在搜索引擎中搜素與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，重點查看排名在前10頁的網(wǎng)站都優(yōu)化了哪些關(guān)鍵詞，將它們摘錄，然后做對比分析
2、可以到一些黃頁網(wǎng)站和目錄網(wǎng)站查詢與自己產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)的公司信息，分析這些公司的目錄描述，在描述中都出現(xiàn)了哪些關(guān)鍵詞，創(chuàng)建20-50個競爭者 名單
3、可以到B2B的網(wǎng)站上尋找客戶信息，分析這些客戶的產(chǎn)品信息中重點體現(xiàn)了哪些關(guān)鍵詞，將這些關(guān)鍵詞匯總，整理到一張表格中
我們應(yīng)該經(jīng)常光顧一些競爭對手的網(wǎng)站是有好處的，要站在用戶的角度上去瀏覽競爭對手的網(wǎng)站，多總結(jié)競爭對手網(wǎng)站的優(yōu)點， 思考如果將這些優(yōu)點用在自己的網(wǎng)站上是否合適。同時也要關(guān)注競爭對手近的發(fā)展動向，自己需要做哪些工作才能抵擋競爭對手。
