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怎樣讓自己的表達(dá)更具有邏輯性說服呢

發(fā)布時(shí)間：2015-03-03 09:51:40

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事實(shí)證明邏輯性和說服力是兩件事。邏輯性依靠思考，說服力源自自信

說服邏輯——讓說服力要素有機(jī)結(jié)合構(gòu)成說服力

“說服力=理解力+信任力+行動力”

所謂邏輯就是先后關(guān)系和因果關(guān)系。說服的邏輯就是在說服的過程中，先說什么，在說什么。

說服邏輯不是展示在頁面上的有形的要素，而是貫穿整個(gè)頁面，將前面所述的要素有機(jī)整合并形成終說服力的要素。

如果沒有說服邏輯，所有說服力要素就像一盤散沙，很難實(shí)現(xiàn)有效的說服。

同時(shí)說服邏輯，控制著營銷型網(wǎng)站的說服力要素之間位置關(guān)系，它指引我們快速找到高效的頁面布局。

在營銷說服中，為常見的說服邏輯如下。

1 我是誰。（標(biāo)志和宣傳語）

2 我賣什么產(chǎn)品和服務(wù)？（標(biāo)題）

3 我的產(chǎn)品和服務(wù)能幫助那些人？

4 我能幫助他們解決什么問題？

5 為什么要選擇我而不是別人？（我的獨(dú)特賣點(diǎn)和優(yōu)勢）

6 憑什么相信我？（成功案例、客戶評價(jià)、社會證據(jù)）

7 為什么立即購買我的產(chǎn)品和服務(wù)？（行動號召）

8 你沒有必要有任何擔(dān)心和恐懼，我們會為您的行動承擔(dān)責(zé)任。（風(fēng)險(xiǎn)承諾）

9 立刻行動吧，這個(gè)過程輕松而愉快。

一個(gè)簡單的、完整的說服邏輯，至少包括以下幾點(diǎn)。

1 我是誰。（標(biāo)志和宣傳語）

2 我賣什么產(chǎn)品和服務(wù)？（標(biāo)題）

3 為什么選擇我？

4憑什么相信我

5 為什么立即購買我的產(chǎn)品和服務(wù)？

說服邏輯這個(gè)要素是目前大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站普遍缺乏的要素。

很多網(wǎng)站之所以轉(zhuǎn)化率不高，就是因?yàn)檎f服力要素缺乏或者要素位置不合理而不是構(gòu)成完整的說服邏輯說導(dǎo)致。

我們能看到的缺乏說服力的企業(yè)網(wǎng)站為常見的現(xiàn)象是，

網(wǎng)站內(nèi)容只是做到了簡單說服邏輯的前兩點(diǎn)：1 我是誰？ 2 我賣什么產(chǎn)品和服務(wù)？

不能構(gòu)成完整說服邏輯，終表現(xiàn)在網(wǎng)站分析中得出的結(jié)論就是人們常說的轉(zhuǎn)化率低。

網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率低直接影響著你的產(chǎn)品能否獲得客戶的認(rèn)可，沒有客戶詢問，那么就很難產(chǎn)生交易，無法從網(wǎng)站獲得轉(zhuǎn)化，所以一個(gè)網(wǎng)站的好壞也是直接影響到你的、轉(zhuǎn)化率問題，只有建立一個(gè)好的營銷型網(wǎng)站才能獲得更多的詢盤、獲得更多的訂單！營銷型網(wǎng)站建設(shè)就找云智互聯(lián)建站網(wǎng)。

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