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管理系統(tǒng)新浪科技 羅亮
作為一家提供電子發(fā)票服務的公司，tradeshift (www.tradeshift.com)的擴張確實有些“靜悄悄”。從2009年創(chuàng)立至今，這家從歐洲小國丹麥起家的科技公司，已經(jīng)將業(yè)務拓展至全球190多個國家和地區(qū)。如今，它正把目光投向中國，準備在這個市場有更大的斬獲。
tradeShift被業(yè)界稱之為“新PayPal”或者“電子發(fā)票界的Skype”。tradeShift提供一個免費平臺，允許客戶通過tradeshift追蹤匯率的動態(tài)發(fā)票系統(tǒng)，在匯率為適合時進行交易和轉(zhuǎn)賬。tradeShift還提供追蹤工具以及存儲所有當前和過往發(fā)票的永久存儲庫，用戶可以在5秒鐘內(nèi)找到此前發(fā)票。
很多大型企業(yè)通常會付費使用tradeShift的電子發(fā)票系統(tǒng)管理與它們與供應商之間的交易。這也正是tradeShift的商業(yè)模式：一家大型企業(yè)付費，它的供應商則可以免費使用，以便與這家大型企業(yè)快速進行業(yè)務交易。
tradeshift目前的全球企業(yè)用戶已經(jīng)達到50多萬家，并且獲得了包括eBay在內(nèi)的投資者3500萬美元的融資，這家企業(yè)正打算在未來2-3年內(nèi)實現(xiàn)上市。
來中國進行市場調(diào)查的tradeshift創(chuàng)始人、董事長兼CEO克里斯蒂安•朗格(Christian Lanng)昨天接受新浪科技獨家專訪，談論了tradeshift的商業(yè)模式、發(fā)展現(xiàn)狀，以及進入中國市場的一些規(guī)劃。以下是對話摘要：
新浪科技：很多人把tradeshift定位為一家電子發(fā)票企業(yè)，這樣的定義是否準確？它的大價值是什么？
Christian Lanng：tradeshift主要是提供一種商業(yè)軟件，可以使得小企業(yè)的業(yè)務進行得更加順利。同時，也使得這些小企業(yè)通過電子發(fā)票同其他企業(yè)聯(lián)接起來。它的大價值是對小企業(yè)免費，并可以幫助他們找到新的客戶。
新浪科技：tradeshift目前的用戶規(guī)模是怎樣的？
Christian Lanng：tradeshift目前全球企業(yè)用戶已經(jīng)達到50萬，其中有7.5萬家在東南亞，客戶幾乎覆蓋所有的行業(yè)。制造業(yè)的客戶很多，物流和服務的企業(yè)也很多，還有旅游業(yè)，以及軟件和廣告公司等。
新浪科技：tradeshift的商業(yè)模式是怎樣的？
Christian Lanng： 很多大公司向我們付費使用tradeshift，以便跟他們的供應商進行聯(lián)系。大企業(yè)可以在我們的平臺上進行支付，處理稅收方面的問題。大企業(yè)付費，他們的供應商就可以免費。還有一類是基于tradeshift的平臺開發(fā)各類商業(yè)應用，這有點類似谷歌Android平臺，但開發(fā)的所有應用都與商業(yè)相關。
新浪科技：你對tradeshift規(guī)劃是什么？一個平臺？
Christian Lanng：tradeshift會向平臺化發(fā)展。除了電子發(fā)票服務，我們還會提供很多其他的服務。我們會主導一些常用的商業(yè)應用的開發(fā)，但另外一些商業(yè)應用則會交給第三方進行開發(fā)。tradeshift主要關注將各個公司聯(lián)接在一起，比如我們會幫企業(yè)建立一個展示的網(wǎng)頁，讓他們比較方面的找到合作伙伴。這個模式非常好，我們不像SAP那樣，軟件很昂貴。我們對小企業(yè)免費，地區(qū)的開發(fā)商可以開發(fā)應用為它所在的地區(qū)創(chuàng)造價值，并且還能夠賺錢。
新浪科技：企業(yè)可以在tradeshift找到新的業(yè)務伙伴，這跟常見的B2B平臺有什么區(qū)別？
Christian Lanng：大的不同是，我們有許多很多大的財富500強的企業(yè)，他們在全球?qū)ふ夜?。很多西方的大公司對tradeshift平臺上的公司的信任感非常強，很多B2B平臺都是小企業(yè)之間的交易。
新浪科技：有怎樣的機制保證這種信用感？
Christian Lanng： 一般來說，大部分小公司都是通過大公司邀請加入tradeshift/平臺的，但小公司也可以申請成為某個大公司的供應商。這個時候，西方公司會對小公司的信息進行核準，在一個公司核準并與這家企業(yè)完成交易后，其他公司可以看到這筆交易，因此對小公司的信賴感就會加強。
新浪科技：進入中國的計劃是怎樣的？
Christian Lanng：這次我們來中國是來學習的。我們必須要了解當?shù)毓居性鯓拥男枨?。我們不但要滿足大公司的需求，也要滿足小公司的需求。今年，我們會推出中文版的tradeshift，另外在中國的服務也會幫助中國公司滿足金稅工程的要求。
新浪科技：tradeshift上中國的企業(yè)有多少家？
Christian Lanng：目前有15000多家中國企業(yè)在tradeshift上。因為他們可以邀請其他的企業(yè)，所以這個數(shù)字正在快速增加。不過，現(xiàn)在使用tradeshift的企業(yè)都是英文比較好的中國企業(yè)。
新浪科技：很多中國的中小企業(yè)可能不愿意如實報稅，這會對你們有怎樣的影響？
Christian Lanng：我們主要的目的是讓在tradeshift平臺上的公司的業(yè)務能進行得更加便利。這些中小企業(yè)與大公司進行合作時，一定要符合金稅工程的要求，合法的責任是在客戶身上的?，F(xiàn)在很多使用tradeshift的中國企業(yè)都是在跟西方企業(yè)進行業(yè)務合作，我們現(xiàn)在的工作是讓tradeshift的電子發(fā)票符合中國金稅工程的要求。
新浪科技：很多國外的服務進入中國后出現(xiàn)了水土不服的情況，你們?nèi)绾伪苊膺@種情況？
Christian Lanng：我訪華的目的之一是在中國成立辦事處。我們會聘用中國本地的員工，并且在這個市場期發(fā)展。除了有中文版本的tradeshift產(chǎn)品外，也會增加針對中國市場的服務。
新浪科技：會不會與中國本地的企業(yè)進行合作？
Christian Lanng：下一步，我們會找一些軟件公司和軟件開發(fā)商。有很多中國企業(yè)在這個平臺上，他們需要一些好的服務。我們會尋找好的合作伙伴，很多公司能夠在中國成功，也是因為找到了很好的合作伙伴。
新浪科技：你剛剛兼任了tradeshift董事長，你的創(chuàng)業(yè)伙伴透露，你們未來幾年將要進行IPO。對于資本市場，tradeshift有怎樣的規(guī)劃？
Christian Lanng：我們認為，有意義的事情是把全球各地的公司聯(lián)系在一個平臺上，同事讓小的供應商有更多的發(fā)言權。我們預計2-3內(nèi)會進行IPO。
新浪科技：據(jù)說你們的融資里有PayPal的投資？
Christian Lanng：eBay(當時PayPal是eBay的子公司)算是我們早期的投資者，投資金額是500萬美元，占了一個小的股份。我們希望tradeshift成為一家全球化的公司。我們初在丹麥建立，但現(xiàn)在員工已經(jīng)達到120多人，他們來自30多個不同的國家，有來自美國的、英國的，也有俄羅斯的。
新浪科技：丹麥這樣小的國家的科技企業(yè)創(chuàng)建之初，會首先想到全球化嗎？
Christian Lanng：我一開始在政府工作時，我就發(fā)現(xiàn)，政府要跟小公司有業(yè)務往來的話，其實存在著很大困難。很多商業(yè)軟件都是服務大公司，我們看到市場存在著一個漏洞。所以我在丹麥政府部門工作時就有了tradeshift的一個早期版本，后來我把tradeshift放到了市場上，初只是在丹麥、瑞典、英國三個國家。但因為這三個國家的企業(yè)都在全球開展業(yè)務，所以短短6個月，tradeshift就覆蓋到了全球100多個國家，現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋到了190多個國家和地區(qū)。
新浪科技：丹麥有怎樣的體制保證類似tradeshift這樣的企業(yè)出現(xiàn)？
Christian Lanng：首先，丹麥是一個福利國家，政府會免費提供教育、醫(yī)保等，如果你創(chuàng)業(yè)失敗，也不會走投無路。這跟美國不一樣。如果在美國創(chuàng)業(yè)失敗，終的結(jié)果可能就是無家可歸。其次，北歐國家一直都有好的全球視野，而且也是中立國家，這樣使得tradeshift這樣的企業(yè)在建立之初就有全球視野，并且能夠獲得其他國家的尊重。
