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管理系統(tǒng)文/王杰聰
回到2012年底，微軟同世紀(jì)互聯(lián)宣布簽署了戰(zhàn)略合作，達(dá)成協(xié)議由世紀(jì)互聯(lián)運(yùn)營(yíng)、搭建Windows Azure和Office 365。一位世紀(jì)互聯(lián)工作人士感嘆到，和微軟前前后后簽署了一堆的合作，光協(xié)議就有幾百頁(yè)。保密條款更是數(shù)不勝數(shù)。
世紀(jì)互聯(lián)原總裁現(xiàn)任CFO蕭尚文美國(guó)律師出生，他首次開(kāi)始回顧起當(dāng)時(shí)合作的那點(diǎn)事。
亮點(diǎn)一：世紀(jì)互聯(lián)和亞馬遜AWS談過(guò)，但沒(méi)成
蕭尚文透露，早在世紀(jì)互聯(lián)在美國(guó)上市（2011年4月登陸NASDAQ）之前，亞馬遜AWS就找到了世紀(jì)互聯(lián)，雙方談得很深入，也簽署了一些內(nèi)容。
但分歧來(lái)了，AWS要世紀(jì)互聯(lián)做的，是數(shù)據(jù)中心，而后者更想要的是云，也就是做運(yùn)營(yíng)，再加上“某些原因”，世紀(jì)互聯(lián)選擇后擺。
亮點(diǎn)二：中國(guó)公有云監(jiān)管落地的原則
其實(shí)在2013年5月落地時(shí)，一位來(lái)自中國(guó)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的人士就已經(jīng)首次對(duì)外提到過(guò)監(jiān)管的原則，現(xiàn)在這個(gè)原則來(lái)得更具體。
主要有兩點(diǎn)：一、所有中國(guó)的數(shù)據(jù)必須留在中國(guó)；二所有技術(shù)服務(wù)，都希望能夠由中國(guó)提供。
這一點(diǎn)上在微軟和世紀(jì)互聯(lián)的合作中有著典型的代表。據(jù)了解，所有人員、數(shù)據(jù)中心都是世紀(jì)互聯(lián)員工，微軟公司的人不通過(guò)審批無(wú)法進(jìn)入數(shù)據(jù)中心接觸數(shù)據(jù)。
這也意味著，無(wú)論是微軟，還是AWS、IBM，在中國(guó)落地公有云必須依靠本地合作伙伴，同時(shí)，這個(gè)伙伴必須得擁有一系列牌照、有數(shù)據(jù)中心搭建能力，并且需要有獨(dú)立團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)公有云項(xiàng)目。
亮點(diǎn)三：微軟認(rèn)可世紀(jì)互聯(lián)接IBM的SCE+
蕭尚文表示，世紀(jì)互聯(lián)認(rèn)為Office 365和Windows Azure特別適合中國(guó)市場(chǎng)，尤其是前者，雖然很多人還不付費(fèi)使用Windows Office，但這都是未來(lái)的潛在市場(chǎng)，所以世紀(jì)互聯(lián)在和微軟的談判中特別積極。
另一個(gè)合作理由是Windows Azure的市場(chǎng)潛力。在全球來(lái)看，2008年底才開(kāi)從零開(kāi)始的業(yè)務(wù)，Windows Azure在2013財(cái)年達(dá)到了10億美元的收入，這給了尚未進(jìn)入的中國(guó)市場(chǎng)留出了遐想。
微軟和世紀(jì)互聯(lián)簽署的是“一夫一妻制”的獨(dú)家協(xié)議。不過(guò)這要從業(yè)務(wù)層面上來(lái)看，因?yàn)槭兰o(jì)互聯(lián)還接受了IBM的云計(jì)算業(yè)務(wù)SEC+。
在微軟、IBM、亞馬遜AWS三家中，微軟和AWS的沖突大，Windows Azure和AWS都屬于Paas和Iaas層面的服務(wù)，而IBM這個(gè)層面的SCE則選擇和首度在線(xiàn)合作。
但I(xiàn)BM和世紀(jì)互聯(lián)合作的SCE+屬于私有云的范疇。這是為國(guó)內(nèi)大型企業(yè)內(nèi)部云設(shè)立。微軟認(rèn)可這樣的合作。
2014的云市場(chǎng)
微軟中國(guó)Windows Azure事業(yè)部總經(jīng)理嚴(yán)治慶說(shuō)，AWS入華那天，心中一塊大石頭終于放下了，公有云業(yè)界被神話(huà)了的對(duì)象的全球地位和在中國(guó)發(fā)展是兩碼事，在這里他們將走下神壇。
且不論嚴(yán)治慶的回答是否準(zhǔn)確。但從時(shí)間線(xiàn)來(lái)看，亞馬遜AWS剛剛簽署合作備忘錄，而世紀(jì)互聯(lián)的微軟云計(jì)算中心已經(jīng)發(fā)展了一年整的時(shí)間，并計(jì)劃在2014年正式發(fā)布。
據(jù)世紀(jì)互聯(lián)云事業(yè)部總裁柯文達(dá)介紹，目前運(yùn)營(yíng)微軟云的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)快接近300人，座位不夠?qū)⑹窍乱徊降膯?wèn)題，而目前已經(jīng)擁有了3000個(gè)客戶(hù)，近百家企業(yè)客戶(hù)，可口可樂(lè)、PPTV等都是其中之一。Office 365目前在國(guó)內(nèi)有1.5萬(wàn)客戶(hù)。
這一個(gè)平臺(tái)的搭建并不容易。從運(yùn)營(yíng)平臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)的情況來(lái)看，數(shù)據(jù)監(jiān)控、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、客服等團(tuán)隊(duì)都在7*24小時(shí)的輪班工作，而這個(gè)團(tuán)隊(duì)還有自己的市場(chǎng)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，儼然如一個(gè)小公司。
這就引出了另一個(gè)話(huà)題。蕭尚文隔空問(wèn)著AWS，在微軟和世紀(jì)互聯(lián)的合作中，所有的運(yùn)營(yíng)是世紀(jì)互聯(lián)來(lái)做，也就是銷(xiāo)售合作是世紀(jì)互聯(lián)簽，發(fā)票都是后者開(kāi)的，AWS不可能自己來(lái)做這一切，這不符合監(jiān)管，那AWS的解決方案是什么呢？這個(gè)需要AWS的更多回答。
回到這個(gè)市場(chǎng)，先說(shuō)了領(lǐng)先了一年時(shí)間的微軟，再來(lái)看看被神化的AWS，它在全球公有云計(jì)算份額遙遙領(lǐng)先的事實(shí)不可撼動(dòng)，在海外運(yùn)營(yíng)時(shí)已經(jīng)有了相當(dāng)多的中國(guó)用戶(hù)。不過(guò)亞馬遜的領(lǐng)先地位和它早開(kāi)始從事這項(xiàng)業(yè)務(wù)有關(guān)。而在中國(guó)，它將面臨著追趕的局面。2014年將是AWS的籌備年。
相對(duì)微軟和AWS，國(guó)內(nèi)BAT也在積極推動(dòng)自己的公有云，不過(guò)蕭尚文則向網(wǎng)易科技表示，國(guó)內(nèi)云計(jì)算提供商機(jī)會(huì)很多，不過(guò)現(xiàn)有的技術(shù)和云能力上和微軟、AWS都有著明顯的差距，BAT的更多還集中在存儲(chǔ)上。
