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黑馬哥在談起社會化營銷的時候，曾經(jīng)反復(fù)強(qiáng)調(diào)過，進(jìn)行熱點營銷是社會化營銷的必修課 利用熱點進(jìn)行營銷的時候，有兩點為重要，一個是內(nèi)容，就是說跟熱點結(jié)合巧妙程度，決定你內(nèi)容的傳播性 再就是渠道，在有了很好的內(nèi)容以后，如何利用你的渠道以快的速度把熱點內(nèi)容擴(kuò)散出去 也就是我常常說的，熱點營銷的三個要點是 濕營銷、軟植入、硬渠道
近韓寒的電影《后會無期》正在熱映，許多品牌和機(jī)構(gòu)也絞盡腦汁利用韓寒和他的這部處女作電影來進(jìn)行營銷，也涌現(xiàn)出一些利用#韓寒#或者#后會無期#做話題營銷的案例 今天，黑馬哥就借助新浪新聞客戶端的#我想和韓寒談?wù)?的案例，跟大家聊一下如何做熱點營銷
黑馬哥作為營銷界人士，經(jīng)常做的一件事就是瀏覽微博的“熱門話題榜”，因為這個熱門話題榜是話題熱度的晴雨表，也是檢驗是熱點營銷效果的試金石 在電影放映前兩天，我在熱門話題榜里，發(fā)現(xiàn)了一個#我想和韓寒談?wù)?的話題，一直位列熱門話題排行榜的前三位 開始，我還以為是電影出品方做的話題推廣，我點進(jìn)去才發(fā)現(xiàn)，這是新浪新聞客戶端做的一次話題營銷
這個話題營銷的活動，其實是新浪新聞客戶端發(fā)起的一個新浪新聞全國觀影團(tuán)的活動 網(wǎng)友只要參與話題#我想和韓寒談?wù)?，說出想對韓寒說的話，即有機(jī)會在韓寒做新浪的直播中得到回復(fù)，并且有機(jī)會過得《后會無期》電影票，該話題一經(jīng)推出，立刻在全網(wǎng)引發(fā)了網(wǎng)友的關(guān) ，網(wǎng)友紛紛主動參與到話題討論之中 為了方便客戶端的用戶參與這個活動，這個活動在新浪新聞的客戶端上還專門設(shè)計了一個專題頁面，經(jīng)過微博應(yīng)用授權(quán)以后，網(wǎng)友就可以很方便的進(jìn)行話題討論 再加上新浪新聞客戶端、新浪網(wǎng)、桌面推送等資源的強(qiáng)勢力推，該話題在上線以后24小時瀏覽量超過1000萬，并且竄升為全網(wǎng)話題榜的前10位，僅次于#后會無期#的話題討論量，目前該話題4天內(nèi)已經(jīng)瀏覽超過2000萬，超過了#京城81號#等同期上映的電影話題一大截
在黑馬哥看來，#我想和韓寒談?wù)?這個話題營銷之所以成功，得益于三點
一是，話題的設(shè)置比較巧妙 正如黑馬哥所說，利用熱點做話題營銷，關(guān)鍵話題結(jié)合的要巧妙 大家都知道，韓寒是文青的偶像，而《后會無期》又是一檔文藝范十足的電影，所有做借勢營銷的時候話題一定要跟韓寒粉絲的氣質(zhì)相吻合 而這次活動，話題選的是#我想和韓寒談?wù)?，靈感來自韓寒的那本書《1988 我想和這個世界談?wù)劇?，這樣有腔調(diào)的話題設(shè)置，容易引發(fā)粉絲的共鳴，吸引粉絲的參與
二是，適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)激勵 為了激發(fā)網(wǎng)友參與的熱情，此次活動共為網(wǎng)友準(zhǔn)備了1500張電影票，大家參與話題互動，將有機(jī)會獲得免費看電影的機(jī)會 人人都有貪便宜的心態(tài)，適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)激勵也是激發(fā)網(wǎng)友參與的重要因素
第三點，當(dāng)然為重要的是要有過硬的推廣渠道 這次熱點營銷活動的成功，也得益于新浪無線對該次活動的大力推廣 在活動推廣期間，24日、25日、26日、27日，連續(xù)4天，新浪新聞客戶端在開機(jī)畫面、桌面推送上投入了大量推廣資源，新浪新聞PC端也安排了資源位進(jìn)行推廣 同時，這次營銷也整合了手機(jī)新浪網(wǎng)的資源，互聯(lián)網(wǎng)歷史上首個手機(jī)電影官方網(wǎng)站在新浪移動門戶領(lǐng)域成功落地，配合新聞客戶端#我想與韓寒談?wù)?的話題搶票活動 新浪無線推廣資源的強(qiáng)勢介入，是這次熱點活動推廣成功的關(guān)鍵
通過新浪新聞客戶端此次#我想和韓寒談?wù)?話題營銷活動，可以看出新浪新聞客戶端雖然發(fā)力晚了一些，沒有搜狐、網(wǎng)易、騰訊等三大新聞客戶端裝機(jī)量大，但是基于微博和新浪的資源優(yōu)勢，以話題作為突破口，還是能夠在競爭越來越激烈的移動新聞客戶端市場，占據(jù)一席之地
在黑馬哥看來，基于微博和大新浪，新浪新聞客戶端在營銷方面具有以下優(yōu)勢
一是話題整合的能力 正如此次活動所展現(xiàn)的，新浪新聞客戶端和微博是一奶同胞，在話題運營和整合方面，肯定具有先天優(yōu)勢 網(wǎng)易新聞客戶端為津津樂道的就是它的跟帖，而跟帖就是一種話題討論 如果新浪新聞客戶端，能夠把微博里的評論挖掘和同步過來，完全可以秒殺各種跟帖，讓新聞資訊更有可讀性和影響力
二是明星和紅人的資源 新浪博客和新浪微博多年的苦心經(jīng)營，積累了像韓寒等大批明星和紅人的資源 如果新浪新聞客戶端，利用這些名人資源像搜狐新聞客戶端那樣通過直播和其他形式與網(wǎng)友互動，也會吸引更多的人來使用新浪新聞客戶端
三是大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢 新浪入股的《今日頭條》之所以能夠估值5億美元，很大程度是取決于它的智能推薦和數(shù)據(jù)挖掘技術(shù) 而《今日頭條》的智能推薦的數(shù)據(jù)，很大一部分來自于新浪微博，通過分析用戶的微博挖掘它的興趣圖譜，然后推薦的精準(zhǔn)的內(nèi)容 《今日頭條》能做的，新浪新聞客戶端同樣可以做，如果能把智能推薦做到極致的話，這也將成為新浪新聞客戶端的殺手锏和獨特優(yōu)勢
當(dāng)然，對于新浪這種大公司來講，內(nèi)部資源的整合并沒有說起來那么容易，是一件非常費力勞神的事情 但對于已經(jīng)錯過好發(fā)展的新浪新聞客戶端而言，要想抓住后的發(fā)展機(jī)會，已經(jīng)別無選擇
