新聞發(fā)布
管理系統(tǒng)據(jù)第六次人口普查顯示，我國人口中0-6歲兒童已有約1.3億人，占人口總數(shù)的約10%，而在未來10年，預(yù)計新增人口1.9億。根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2012上半年中國母嬰網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模超過200億元，僅僅是半年的時間就達到了過去一年2/3的市場交易額。隨著80后漸漸成為準媽媽、孕媽媽，母嬰市場的網(wǎng)上消費水平飛速提升，隨著互聯(lián)網(wǎng)一起成長起來的80后、90后成為了母嬰市場的主力人群，所以很多母嬰類網(wǎng)站開始如雨后春筍般建立起來。
母嬰類網(wǎng)站的市場前景
精明的商人都說：女人和孩子的錢好賺，像美麗說、蘑菇街的成功案例就能說明這一點。但是女人和孕媽還是有很大的差別的，孕媽這個群體即有女人的特性，又需要為孩子考慮，介于這兩種有消費力的群體之間的孕媽媽，是否還能延續(xù)瘋狂購物的特點呢?
1、現(xiàn)在的孕媽們都熟悉網(wǎng)購，網(wǎng)上購物的消費能力強，對母嬰類網(wǎng)站的需求也在不斷的擴大。
2、據(jù)筆者的保守統(tǒng)計，孕媽在孕期消費能力會在5000-1萬元左右，也就是說每年的市場交易額會達到萬億級別。
但是現(xiàn)在的母嬰類網(wǎng)站還存在很多的缺陷，抑或帶有一定的風險：
1、孕媽對商品的質(zhì)量、安全問題更為關(guān)注，而且會挑三揀四的對比價格。就像有些人分析的一樣，母嬰類商品就是一個大坑，隨時都可能因為商品的質(zhì)量、安全、環(huán)保問題而將一個企業(yè)拉下馬。
2、市場前景廣闊，但是分食蛋糕的人也很多，如果隨大流而缺乏產(chǎn)品獨立性，往往會過早夭折，失去競爭能力。
3、母嬰類網(wǎng)站在當前階段受到了一些社交工具的沖擊，例如微博、微信等社交網(wǎng)站，都搶占了一定的用戶資源，用戶遭到了一定的分流。
4、母嬰市場面臨的諸多問題，如同質(zhì)化嚴重、內(nèi)容堆砌、產(chǎn)品重而全、營收模式單一等，很難在短時間內(nèi)擺脫這種局面。
5、很多母嬰類網(wǎng)站在UGC模式和專業(yè)之間不能兩全，例如一些社區(qū)公知，很難代替真正的母嬰專家，而用戶所需要的往往是比較專業(yè)、權(quán)威的知識。
6、搜索功能不強：現(xiàn)在母嬰類信息往往會以文章、帖子、博客這種形式存在，并不方便用戶進行檢索。一個孕媽在遇到問題的時候，只能自己從海量的文章中找尋答案，在一個網(wǎng)站壯大發(fā)展網(wǎng)站數(shù)據(jù)量巨大的時候，用戶往往就會找不到想要的內(nèi)容，從而尋找其他更有價值的網(wǎng)站。
7、用戶更新迭代快，上下游服務(wù)缺乏，難以留住老用戶。一般一個母嬰網(wǎng)站會涉及到經(jīng)期知識、孕期知識、育兒知識這三個不同階段的內(nèi)容，以求留住一個想找經(jīng)期知識的女性用戶，并讓她留下來。但是問題是這種非周期性用戶，過渡到下一個服務(wù)的用戶，所花費的時間也很長，這之間沒有具體的措施讓她們留下來。
8、本地化服務(wù)和分站模式混淆。母嬰網(wǎng)站可以嘗試開拓類似月嫂、家政、二手玩具交易這樣的本地化服務(wù)，但是往往將本地化服務(wù)等同于分站模式，將一個母嬰網(wǎng)站做成了如同趕集、58之類的分類信息網(wǎng)站。筆者并不看好分站式的母嬰網(wǎng)站模式，因為他將用戶的核心訴求忽視掉，而將方向定位于更趨向于開展廣告業(yè)務(wù)的本地化服務(wù)。
母嬰群體(孕媽)基本訴求：
做母嬰類網(wǎng)站必須要知道母嬰類網(wǎng)站用戶群體的基本訴求和核心訴求，就像上面所說的那樣如果你的網(wǎng)站定位于本地化服務(wù)，雖然便于推送商家信息，增強網(wǎng)站的盈利能力，但是對于母嬰群體的知識訴求滿足不了(僅僅局限于本地區(qū)的孕媽交流，并不能獲得權(quán)威專業(yè)知識)，下面來看一下母嬰群體的一些基本訴求：
1、學(xué)習(xí)訴求
母嬰類網(wǎng)站的用戶群體對非常需要專業(yè)的孕期知識、母嬰知識、健康知識等，例如像寶貝樹、育兒網(wǎng)這些網(wǎng)站，知識類的內(nèi)容永遠都是主要的用戶訴求。
2、互動交流，主要為孕期交流、育兒交流心得。但是有一點需要注意的是，大部分孕媽媽是不會花很多時間在電腦上冒著接受輻射的危險，而進行深入討論的。在一些成熟的母嬰網(wǎng)站你可以看到愛好交流分享的，一般都是寶寶出生2-5年的媽媽。對于其他絕大部分人，只有在遇到一些困惑的時候，才會發(fā)帖求助。其余大部分時間都只是在瀏覽。
3、幸福分享，寶寶風采展示。孕媽媽愛分享自己寶貝的幸福時刻，希望能接受周圍朋友的贊美和囑咐，所以展示分享也是一個主要的訴求。
4、購物消費，母嬰產(chǎn)品購物。受制于物流、商品安全性、孕媽網(wǎng)購意識等方面的制約，對于大部分的孕期產(chǎn)品，例如奶粉、奶瓶、童車等等，孕媽一般不會在網(wǎng)上購買，而一些早教、衣服之類的物品，孕媽的購物積極性就比較高。
簡單介紹母嬰網(wǎng)站的幾種常見模式：
1、社區(qū)化母嬰網(wǎng)站
社區(qū)化網(wǎng)站突出的是一個交流平臺以及育嬰知識分享，可以按照孕育階段、育兒細分話題進行關(guān)系鏈的引導(dǎo)。
一種情形是以孕媽人群的UGC內(nèi)容為主，它的形式有點評、博客、社區(qū)。
還有一種情況是社區(qū)類網(wǎng)站的母嬰頻道，如杭州19樓這樣的社區(qū)網(wǎng)站的母嬰頻道，也有一定的優(yōu)勢。
2、電商類母嬰網(wǎng)站
社會化電子商務(wù)類母嬰網(wǎng)站，主要以購物消費為主。
3、輕博客分享網(wǎng)站
具備分享、曬的功能更多一點，采取一些方法激烈孕媽有興趣去分享。
4、瀑布流網(wǎng)站
根據(jù)孕媽特別愿意分享孩子的照片這一特性，可以采用pinterest的模式做成瀑布流網(wǎng)站
5、資訊類網(wǎng)站
類似于門戶網(wǎng)站，以站內(nèi)搜索和訂閱推送機制滿足媽媽人群的孕育知識需求。
本文力求全面的介紹母嬰網(wǎng)站的市場前景、用戶訴求、網(wǎng)模式等內(nèi)容，但是寫著寫著就收不住，如果細細的分析，足夠?qū)懸槐緯?，所以看起來本文?nèi)容比較零碎相互之間的銜接處理并不完善，希望讀者多擔待，如果你有這方面的需求或心得，歡迎與我探討、分享。
