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管理系統(tǒng)預(yù)期受眾越明確，轉(zhuǎn)化率越高
通常針對(duì)性越強(qiáng)，說(shuō)服力越高，頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率越高。要想獲得高轉(zhuǎn)化率，營(yíng)銷型網(wǎng)站中的每一個(gè)頁(yè)面都應(yīng)該滿足這一規(guī)范。
舉個(gè)例子，假設(shè)，我們正在幫一家電腦培訓(xùn)學(xué)校做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，目標(biāo)客戶是高中畢業(yè)生。
經(jīng)過(guò)關(guān)鍵詞研究，我們發(fā)現(xiàn)有部分目標(biāo)客戶會(huì)搜索“學(xué)什么專業(yè)好”，也就是說(shuō)目標(biāo)客戶有對(duì)“學(xué)什么專業(yè)好”相關(guān)信息的需求。
為了面向這些由此需求的目標(biāo)客戶開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，我們首先需要整理一些信息以滿足他們的需求。并在滿足他們的信息需求的同時(shí)，讓他們進(jìn)一步了解我們的學(xué)校和專業(yè)。
多數(shù)情況，我們能能想到的是策劃一個(gè)網(wǎng)頁(yè)。這個(gè)網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容是對(duì)“學(xué)什么專業(yè)好”的討論，并在討論中讓植入學(xué)校和專業(yè)信息。這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中常見(jiàn)的行為，事實(shí)上很多企業(yè)就是這樣開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的。但是在這個(gè)過(guò)程中，不同企業(yè)的操作細(xì)節(jié)有很大差異。
如果我們遵循營(yíng)銷型網(wǎng)站的第二條規(guī)范——明確的預(yù)期受眾，同時(shí)我們也有足夠的時(shí)間，我們會(huì)把事情做得更加細(xì)膩。在第二條規(guī)范的指引下，我們會(huì)想到進(jìn)一步細(xì)分預(yù)期受眾。比如按年齡、性別、學(xué)歷、身份來(lái)進(jìn)一步明確預(yù)期受眾。
就像下面的案例，在這個(gè)案例中，這家學(xué)校針對(duì)“學(xué)什么專業(yè)好”的信息需求，做了深入地分析。對(duì)目標(biāo)受眾做了進(jìn)一步細(xì)分，分別策劃制作了兩個(gè)頁(yè)面“男生學(xué)什么技術(shù)好”和“女生適合學(xué)什么專業(yè)”
顯然，這樣的兩個(gè)頁(yè)面比一個(gè)“學(xué)什么專業(yè)好”的單頁(yè)面的預(yù)期受眾更加明確。對(duì)于目標(biāo)用戶來(lái)說(shuō)，更有針對(duì)性、有說(shuō)服力。
明確的預(yù)期受眾讓我們有機(jī)會(huì)策劃出更具說(shuō)服力的內(nèi)容，并獲得更高的轉(zhuǎn)化率。也許你會(huì)問(wèn)：“那么在營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃的時(shí)候，要將目標(biāo)受眾定義的多明確呢？目標(biāo)受眾劃分的越小，工作量越大，怎么把握這個(gè)度呢？比如要是按年齡細(xì)分，那豈不是有很多網(wǎng)頁(yè)要設(shè)計(jì)？”
你完全沒(méi)有必要擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)樵趯?shí)際工作中會(huì)有很多因素共同決定終需要細(xì)分的程度。比如在上面的案例中，可能并不需要從“年齡”的維度細(xì)分，因?yàn)檫@家學(xué)校面向高中畢業(yè)所設(shè)計(jì)的專業(yè)，可能在年齡“上并沒(méi)有差異性。
