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管理系統(tǒng)案例分析，優(yōu)勢比較好的位置是緊跟在標(biāo)題和副標(biāo)題的后面，這個(gè)案例中的優(yōu)勢是采取編碼列表的方式展示： 節(jié)約時(shí)間：1分鐘填寫咨詢申請表 節(jié)約費(fèi)用：免費(fèi)電話咨詢服務(wù) 享受優(yōu)惠：享受學(xué)費(fèi)優(yōu)惠或助學(xué)金 帶編碼的列表讓用戶更快理解你要表達(dá)的好處，這就像很多時(shí)候表格比文字有更高的表達(dá)效率一樣。 我們可以想象一下，當(dāng)我們還是學(xué)生的時(shí)候用的打掃衛(wèi)生的值日表，如果不用表格，用一段文字來描述將會怎樣。 特別分享：如何寫好優(yōu)勢，什么是優(yōu)勢呢，優(yōu)勢簡單地說就是你的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別于競爭對手的賣點(diǎn)， 優(yōu)勢是潛在客戶選擇你而不是選擇你的競爭對手的主要原因。 優(yōu)勢都寫些什么內(nèi)容，那些你和你對手都能做出的承諾和給予的好處不是你的優(yōu)勢，比如“7天無理由退換貨”， “提供整體解決方案”，如果你的同行都能夠做到并已經(jīng)公開聲明， 那么就不適合將其作為優(yōu)勢提出，作為產(chǎn)品和服務(wù)的一般性描述即可。 在這里強(qiáng)調(diào)“已經(jīng)公開聲明”，意思是如果將某項(xiàng)同行能做到的，但尚未做任何公開聲明的，不為人知的“賣點(diǎn)”， 作為行業(yè)內(nèi)第一公開率先聲明的企業(yè)，也有可能獲得“首發(fā)優(yōu)勢”。 你是否還記得前面我們提到的“27層過濾”實(shí)際上國家衛(wèi)生部分規(guī)定每種礦泉水都要有27層凈化， 而第一個(gè)提出這種所有礦泉水都必須有的加工程序的企業(yè)，卻讓用戶感受到該企業(yè)是唯一的經(jīng)過27層過濾的礦泉水，非常干凈。 你可以作為優(yōu)勢來寫的內(nèi)容一定是你能給用戶提供而對手做不到的價(jià)值或者至少用戶感覺是這樣的。 優(yōu)勢寫作的步驟，第一步：將你能為用戶提供的獨(dú)特價(jià)值羅列出來，如果你是某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的設(shè)計(jì)者， 當(dāng)你有了開發(fā)這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)想法時(shí)， 多數(shù)情況是你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)市場機(jī)會，一個(gè)未被滿足的需求 或者一個(gè)對手沒有完善的缺陷被你改進(jìn)了，這時(shí)，對于你來說 將這些獨(dú)特的價(jià)值羅列并不是一件很難的事情。 如果這個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)的誕生跟你沒關(guān)系，同時(shí)你并不知道這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)為什么存在， 到底具有什么獨(dú)特的價(jià)值，你只能向更高的管理層咨詢。 如果非常遺憾，團(tuán)隊(duì)中沒有人回答這個(gè)問題。俗話說“沒有特色不開店”。 我只能非常遺憾地告訴你，那一定是定位出了問題，可能需要重新設(shè)計(jì)整個(gè)商業(yè)模式。 關(guān)于更多的商業(yè)模式和市場營銷問題，已超出了討論范圍。但是有必要提醒的是網(wǎng)絡(luò)營銷本質(zhì)是營銷， 關(guān)于營銷的很多問題也許在看這篇文章之前，你已經(jīng)有了答案。 對影響用戶決策的概率大小順序 在說服力網(wǎng)站中，為了盡可能獲得更多的訂單，我們總是會考慮一個(gè)概率問題。 在寫優(yōu)勢的時(shí)候，優(yōu)先將能說服用戶的，可能性大的優(yōu)勢放在前面。 這個(gè)概率的數(shù)據(jù)需要通過一些市場調(diào)研手段得到，比如用戶訪談、調(diào)查問卷、網(wǎng)站分析等。 當(dāng)然終的排序問題，通常會通過測試來不斷優(yōu)化。 通過測試來確定優(yōu)勢的排序 認(rèn)真寫“優(yōu)勢”是對產(chǎn)品和服務(wù)的賣點(diǎn)梳理，這個(gè)過程中你能收獲的不僅是作出一個(gè)優(yōu)秀的有說服力的網(wǎng)站， 而且實(shí)在其他的營銷活動中需要準(zhǔn)備好的內(nèi)容，所以值得你花足夠的時(shí)間來完成這項(xiàng)工作。 把寫出用戶選擇你而不是選擇競爭對手的原因，加油吧，朋友。
