新聞發(fā)布
管理系統(tǒng)利用網(wǎng)站來盈利無在乎三種模式，即：賣產(chǎn)品、賣服務(wù)、賣廣告。通過網(wǎng)站來賣產(chǎn)品和服務(wù)我們就不多說，這種形式有直觀的體現(xiàn)。對于賣廣告這種盈利模式來說，網(wǎng)站的流量成為不可或缺的一個標準。
如果一個網(wǎng)站流量多，在其網(wǎng)站投放廣告獲得的客戶幾率更大一些?？墒俏乙恢痹谙?，這種方式固然可以獲得客戶，但是那些只瀏覽而不點擊廣告的人不就白白流失了嗎？你也許會說這是個人意愿問題，沒錯，但是將盈利大化，我們?nèi)绾螌装琢魇У娜巳阂泊蠡淖優(yōu)槲覀兊目蛻裟兀?
既然我有所質(zhì)疑，那我就說一些我的見解。我認為想要將流失的瀏覽者變?yōu)橛锌赡茳c擊廣告的用戶有三點可以參考：
第一點：精確的圈定目標市場和目標客戶
我認為在網(wǎng)站投放廣告我們一定要圍繞著你的公司核心來設(shè)置，圍繞著如何取得目標客戶來撰寫（包括視頻圖片）廣告。而且值得注意的是你面對的是不同消費心理的人群，這就需要你去了解目標客戶的特點，做他們所能接受的廣告。這一點的宗旨就是，將你的目標客戶群體的范圍縮小再縮小，而不是看流量大，就選擇投放。做廣告就要做有效的廣告。
筆者在優(yōu)化站點時，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站日均流量有9000IP以上，但是值得我們注意的是還有一部分直接跳出的瀏覽者，我們的推廣信息遍布互聯(lián)網(wǎng)，有些瀏覽者對于我們是無意義的，去除這部分，減小了范圍，在去除不會點廣告的，范圍又縮小，那么你還剩下多少呢？
第二點：用廣告語告訴客戶你能為他帶來什么
這一點其實并不簡單，我們知道在網(wǎng)站投放廣告，一般采用廣告位的形式，在這一個小的區(qū)域里，很難放置眾多具體的詮釋，在這種情況下，我認為首先我們要確定的是：帶給客戶的利益。利用這一點我們來確定廣告語。說白了，就是我們要明白客戶想要什么，客戶關(guān)心哪些問題，利用這些向他們介紹我們的服務(wù)以及信譽。后還應(yīng)該觀察，你的這些信息能否直接傳達到客戶的面前。
第三點：我們的貨物不多了
這一點應(yīng)該算是一種營銷的手段，目的就是通過廣告語帶給客戶一種緊迫感。這種無形的感覺能夠大大增強營銷成功的幾率。需要注意的是，你的服務(wù)要能夠切實的解決客戶的需求，切勿模棱兩可，以防造成欺騙，帶來嚴重的后果。我們常常看到超市那種促銷活動，商場那種打折熱賣，我們將同樣的方式運用的網(wǎng)站的廣告商，效果不會比現(xiàn)實中差到哪里去。通過緊迫感激發(fā)客戶的購買欲，讓那些僅僅是路人的瀏覽者成為你真正的客戶。
以上內(nèi)容，也許你會說我老生常談，但是至今為止，在網(wǎng)站上投放廣告的商家還沒有人能夠解決這個問題，同樣的這也是一個無法避免的問題，那我們就應(yīng)該集思廣益，采取百家之長來將這個問題小化。
