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騰訊科技 范曉東 徐淑芝8月27日?qǐng)?bào)道
隨著秦火火事件的持續(xù)發(fā)酵，一條囊括公關(guān)公司、網(wǎng)絡(luò)推手、知名微博大V等在內(nèi)的微博灰色營銷產(chǎn)業(yè)鏈再次公之于眾，為互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)敲響了警鐘。
同時(shí)，整治網(wǎng)絡(luò)謠言行動(dòng)還沖擊了被指活躍度下滑的新浪微博。據(jù)悉，新浪微博日前還緊急舉行了一場時(shí)局研討會(huì)暨反思會(huì)。外界對(duì)此猜測稱系“新浪微博在給大V們壓驚”。
有業(yè)內(nèi)分析人士向騰訊科技表示，新浪微博正遭遇兩難的處境，一方面現(xiàn)有模式下其面臨新的政策風(fēng)險(xiǎn)，另一方面，草根大號(hào)和微博大V對(duì)微博用戶活躍度和影響力至關(guān)重要，具體如何去應(yīng)對(duì)目前的局面仍無更好的辦法。
事實(shí)上，付費(fèi)請(qǐng)微博大號(hào)進(jìn)行營銷的現(xiàn)象在新浪微博存在已久。一家科技公司負(fù)責(zé)人向騰訊科技透露曾以5000元的價(jià)格求助某粉絲超千萬的知名互聯(lián)網(wǎng)人士轉(zhuǎn)發(fā)過微博。
微博大V涉足灰色產(chǎn)業(yè)鏈
據(jù)媒體報(bào)道，類似秦火火所開辦的爾瑪互動(dòng)之類網(wǎng)絡(luò)推手公司在一線城市大量存在，很多較知名公關(guān)公司，也或多或少有業(yè)務(wù)參與其中，幫助企業(yè)客戶進(jìn)行品牌宣傳推廣，或者為打擊競爭對(duì)手，惡意散布并推廣一些虛假信息。
這其中，微博成為互聯(lián)網(wǎng)營銷及公關(guān)戰(zhàn)的主要戰(zhàn)場之一，微博大V號(hào)也成為網(wǎng)絡(luò)推手公司努力爭取的對(duì)象。因而，這衍生出一條業(yè)內(nèi)通曉的產(chǎn)業(yè)鏈。
據(jù)了解，一些企業(yè)在同網(wǎng)絡(luò)推手公司簽訂業(yè)務(wù)合作時(shí)，明確規(guī)定，所繳納推廣費(fèi)用中，包含某某大V號(hào)微博原創(chuàng)或轉(zhuǎn)發(fā)所需費(fèi)用。而在合作中，推手公司也會(huì)提供一份完整的報(bào)價(jià)單會(huì)，包括賬號(hào)級(jí)別、粉絲數(shù)、行業(yè)以及其主題方向等內(nèi)容。
知情人士稱，普通的營銷賬號(hào)價(jià)格從100至3000元不等，一般團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的明星大V，基本在1萬至10萬元不等。而粉絲過千萬的大V號(hào)，他們轉(zhuǎn)發(fā)的價(jià)格則根據(jù)情況另行確定。
如今微博大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)營銷微博主要有以下四種情況：
一、某些過百萬粉絲的草根賬號(hào)，其本身就是營銷公司運(yùn)營的營銷賬號(hào)；
二、為了共同的利益，大V們彼此互相幫忙宣傳各自的產(chǎn)品；
三、為了維護(hù)其名氣及公知身份，故意轉(zhuǎn)發(fā)一些未經(jīng)證實(shí)但富有爭議性的微博；
四、收費(fèi)轉(zhuǎn)發(fā)。
陳墨互動(dòng)CEO陳墨向騰訊科技表示，協(xié)議轉(zhuǎn)發(fā)的大V號(hào)以娛樂明星為主，一些被稱為“公知”的大V號(hào)也會(huì)接受付費(fèi)轉(zhuǎn)發(fā)，此外還偶有知名教授和律師涉及在內(nèi)。娛樂明星轉(zhuǎn)發(fā)一般是由經(jīng)紀(jì)人出面操作，有些是建立長期付費(fèi)轉(zhuǎn)發(fā)的合作關(guān)系，有些只是附屬在某項(xiàng)活動(dòng)中的一個(gè)子協(xié)定，比如參加某項(xiàng)活動(dòng)后，要轉(zhuǎn)發(fā)該活動(dòng)或產(chǎn)品的微博。
有業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，很多明星通過經(jīng)紀(jì)工作室來出面操作，把個(gè)人行為轉(zhuǎn)化為公司行為，20％個(gè)人所得稅可以變成5％公司營業(yè)稅，這樣不僅可以避稅，還可以避免“忘記”申報(bào)個(gè)人所得稅而遭遇法律風(fēng)險(xiǎn)。
東方衛(wèi)視宣傳總監(jiān)韋亮曾透露，很多電視節(jié)目的宣傳“都走名人微博的捷徑”，并且已經(jīng)“明碼標(biāo)價(jià)”。
有千萬級(jí)粉絲的大明星，單獨(dú)發(fā)一條軟文價(jià)格為2萬元，轉(zhuǎn)發(fā)一條幾千元。”不過，大多數(shù)大V號(hào)較為注重自己的公眾形象，對(duì)于過“軟”的東西不會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)。
但一些粉絲百萬級(jí)的草根類微博，為了實(shí)現(xiàn)影響力的變現(xiàn)，先利用謠言等極端言論引起網(wǎng)民關(guān)注，積累起一定影響力，再利用這些影響力，幫助企業(yè)營銷，把虛無縹緲的粉絲變成真金白銀。更有甚者，通過發(fā)布負(fù)面貼文，揭露隱私，進(jìn)行敲詐勒索。
行業(yè)透明化是大勢(shì)所趨
隨著近期整治網(wǎng)絡(luò)謠言活動(dòng)的展開，未來微博營銷又將何去何從？騰訊科技就此連線被稱為微博營銷之父的杜子健，對(duì)方表示暫時(shí)不方便發(fā)表任何觀點(diǎn)。
中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)政策法律委員會(huì)副主任劉春泉?jiǎng)t認(rèn)為，名人明星微博做出品牌效應(yīng)后，接受正常代言可以理解，但應(yīng)該在發(fā)微博時(shí)，顯著標(biāo)明是廣告，讓粉絲可以判斷；如果把廣告作為個(gè)人感受發(fā)表，不做任何標(biāo)識(shí)，就有可能對(duì)粉絲及其他用戶形成誤導(dǎo)。
微博的性質(zhì)為自媒體，微博營銷容易涉及虛假宣傳、商業(yè)詆毀和誹謗方面的風(fēng)險(xiǎn)。劉春泉表示，這同樣也是名人明星自我保護(hù)的方式，一旦其在微博上宣傳的產(chǎn)品出現(xiàn)問題，只要顯著標(biāo)明過，那么大部分責(zé)任歸于企業(yè)；不標(biāo)注的，則要承擔(dān)個(gè)人誠信道德風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)名人聲譽(yù)可能造成較大影響。
“秦火火事件，對(duì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)敲了一個(gè)警鐘。短期來看，應(yīng)該很少再有公關(guān)公司和營銷公司敢頂風(fēng)做浪，惡意散布謠言。長遠(yuǎn)來看，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)的透明化。微博進(jìn)行廣告宣傳可以，但要標(biāo)注出來，不能惡意造謠；對(duì)于公眾事件可以討論，但不能不加判斷的傳播謠言。”陳墨向騰訊科技表示。
