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管理系統(tǒng)文/顧曉波
“近不能刷榜，憋壞了那些手游公司，積分墻又火起來(lái)了。”國(guó)內(nèi)一家移動(dòng)廣告平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)人員張策（化名）稱。
讓用戶參與到廣告中并獲得收益，這聽(tīng)上去是一個(gè)不錯(cuò)的廣告模式，美國(guó)移動(dòng)廣告公司Tapjoy已經(jīng)通過(guò)這種方式覆蓋了10億用戶，這種模式在國(guó)內(nèi)被稱為積分墻。
游戲玩家可以通過(guò)完成下載、安裝、注冊(cè)等任務(wù)來(lái)獲取金幣（或鉆石等），而這些金幣原本需要花錢購(gòu)買，用戶免費(fèi)獲得金幣，借此推廣應(yīng)用的開(kāi)發(fā)商則可獲取更多激活用戶。目前力美、多盟、有米等移動(dòng)廣告平臺(tái)以及艾德思奇、芒果等聚合平臺(tái)均推出了此類產(chǎn)品。
然而在說(shuō)起這種模式時(shí)，一家游戲公司的渠道人員吐槽道：“還用積分墻？不是跟自己過(guò)不去嗎？”
對(duì)積分墻廣告表達(dá)這種態(tài)度的開(kāi)發(fā)者并不在少數(shù)，這種看似合理的廣告模式正在被越來(lái)越多的廣告主所詬病。
刷榜被禁“激活”積分墻
從7月份開(kāi)始，蘋果陸續(xù)調(diào)整中國(guó)區(qū)App Store排行榜策略，刷榜公司半個(gè)月破解的“承諾”也未兌現(xiàn)，失去了這一大渠道，各大公司的推廣人員開(kāi)始尋找其他的方式來(lái)增加裝機(jī)量。“不能刷榜了，現(xiàn)在推廣拿著預(yù)算到處找（裝機(jī)）量，積分墻首先能滿足量的需求，雖然質(zhì)量差，也總比沒(méi)有好。”張策說(shuō)。
有米廣告一名內(nèi)部人士透露，由于投放的廣告主增多，近積分墻廣告收入漸長(zhǎng)。該人士表示，如果不考慮用戶質(zhì)量，單純從帶量的角度，除去刷榜，有效的方式就是積分墻。
陳策表示，對(duì)廣告主而言，積分墻的成本比Banner廣告要低，不過(guò)用戶質(zhì)量很差，都是賺了積分就走，而且由于用戶質(zhì)量差，很多積分墻使用刷量的方法去滿足廣告主的需求。
金山網(wǎng)絡(luò)手游平臺(tái)的一名推廣人員表示，積分墻跟刷榜都是為了沖量，區(qū)別在于刷榜是通過(guò)刷假裝機(jī)量的方式來(lái)騙取真裝機(jī)量，而積分墻則大部分都是真實(shí)裝機(jī)量，但是用戶留存率極低，跟假的也沒(méi)什么區(qū)別。
便宜買不了好貨：一個(gè)愿打一個(gè)愿挨
用戶使用積分墻的目的很明確——贏得金幣或鉆石，等到完成下載、安裝等任務(wù)，贏得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)后大部分用戶會(huì)將被動(dòng)下載的應(yīng)用刪掉，所以盡管用戶完成了裝機(jī)、注冊(cè)，但是事實(shí)上與虛假用戶無(wú)異，據(jù)了解，積分墻用戶留存率不到1%，轉(zhuǎn)化率則更低。
“積分墻用戶都是假的，我們不做。”摩游世紀(jì)CEO宋嘯飛說(shuō)。
樂(lè)逗游戲副總裁高煉
