新聞發(fā)布
管理系統(tǒng)雷軍說過一句話“臺(tái)風(fēng)來了，豬都可以飛上天”，這句話應(yīng)用在2013年的中國互聯(lián)網(wǎng)資本市場非常的恰當(dāng)。中國互聯(lián)網(wǎng)資本市場在經(jīng)歷過2012年的低迷后，2013年開始全面復(fù)蘇反彈，速途研究院發(fā)布的《第2次中國互聯(lián)網(wǎng)融資統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，2013年下半年在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)發(fā)生了超過240起的投融資案例，遠(yuǎn)超去年。
在線金融，在線教育，在線法律服務(wù)這些以往較為生僻的領(lǐng)域居然也有多家企業(yè)獲得了資本市場的青睞，獲得了融資。前段時(shí)間，知名律師許開辰創(chuàng)辦了在線法律服務(wù)網(wǎng)站法斗士，創(chuàng)辦伊始就獲得了清流資本的100萬美元的天使投資，這說明了在線法服網(wǎng)站在中國多年的發(fā)展，終于迎來了爆發(fā)的一年。
據(jù)了解，在法斗士創(chuàng)立過程中得到了去哪兒網(wǎng)創(chuàng)始人莊辰超的指點(diǎn)。莊辰超在我之前寫的《莊辰超和搜索的故事》一文中提到了其創(chuàng)業(yè)故事，是一個(gè)精通垂直搜索的專家，從法斗士的介紹中可以看出其垂直搜索的定位：法斗士是一家專注于法律服務(wù)的專業(yè)垂直搜索平臺(tái)。我們通過先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和深刻的行業(yè)知識(shí)，幫助有法律服務(wù)需求的用戶免費(fèi)快捷的找到高性價(jià)比律師，同時(shí)也幫助律師找到客源。
如果用一句話來形容法斗士的話，那就是：在線法律網(wǎng)站中的“去哪兒”，有意思的是一向以打假著稱的方舟子也在搜狐微博力挺法斗士(方舟子這是要代言法服網(wǎng)站的節(jié)奏?)。這類型網(wǎng)站利用強(qiáng)大的搜索和索引技術(shù)，只提供平臺(tái)，不具體涉足相關(guān)業(yè)務(wù)，而互聯(lián)網(wǎng)在中國發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)來看，活的好的反而是提供平臺(tái)或者渠道的一方，比如：淘寶、去哪兒網(wǎng)、安卓市場等等。
2012年9月，我發(fā)表了一篇名為《互聯(lián)網(wǎng)律師生存狀況大起底》的文章，引發(fā)廣泛的討論和爭議。就此，這兩年中我長期的觀察跟蹤這個(gè)行業(yè)，觀察或者走訪了盈科律師事務(wù)所、綠狗網(wǎng)、微法律等諸多行業(yè)相關(guān)企業(yè)，并且和趙占領(lǐng)、陸海天等法律行業(yè)從業(yè)者多次探討交流，試圖解構(gòu)中國在線法律網(wǎng)站的未來發(fā)展趨勢，也在我的媒體專欄發(fā)表了一些不成熟的文章和報(bào)道，今天就再次和大家探討下中國的在線法律網(wǎng)站的一些問題。
在線法服網(wǎng)站的市場在哪?
在線法律服務(wù)網(wǎng)站不管運(yùn)營模式采取那種模式，但主要的職能肯定是搭建一個(gè)律師和消費(fèi)者的橋梁。通過這個(gè)平臺(tái)，律師可以提升影響力拉到更多的“活”，消費(fèi)者可以方便的向點(diǎn)菜一樣選擇適合自己的律師來進(jìn)行咨詢。
也就是說，在線法律服務(wù)網(wǎng)站的市場就在律師一端和需要法律服務(wù)的消費(fèi)者一端，這個(gè)市場在中國是無比巨大的?！吨袊蓭熜袠I(yè)社會(huì)責(zé)任報(bào)告》發(fā)布的報(bào)告顯示，截止2012年底，中國律師數(shù)量232300多名，每年以9%的速度增長，每1萬人口平均擁有1.6名律師。過去3年，律師為超過80萬件案件的當(dāng)事人提供法律援助。舉一個(gè)簡單的例子，假如未來能有30%的法律咨詢服務(wù)的通過線上咨詢來完成的，這無疑是一年每年數(shù)百億的蛋糕，這也是為什么2013年起蜂擁的集中出現(xiàn)了數(shù)百家的法律服務(wù)網(wǎng)站。
在線法服網(wǎng)站的真正價(jià)值何在?
之前我在一篇文章中提到過一組數(shù)據(jù)：僅僅北京地區(qū)律師人數(shù)就超過了2.3萬人，這其中依靠互聯(lián)網(wǎng)獲得業(yè)務(wù)的律師超過1萬人。其中年收入1000萬以上的律師只有20名，年收入100萬以上的律師達(dá)300名，雖然平均收入不低，但是大部分的律師生存狀況并沒有外界看起來那么美好。全中國互聯(lián)網(wǎng)律師平均年收入為4萬，而北京互地區(qū)聯(lián)網(wǎng)律師的平均年收入為7萬元，低于敲代碼的程序員。
在以前，由于信息不透明，一方面大量有法律服務(wù)需求的個(gè)人與企業(yè)苦于找不不到高性價(jià)比律師，選擇非常有限，另一方面有競爭力的律師卻限于傳統(tǒng)的線下關(guān)系圈，無法有效接觸到大量的潛在客戶，更無法在公平競爭的基礎(chǔ)上獲得他們的業(yè)務(wù)。而現(xiàn)在隨著一大批在線法服網(wǎng)站的上線，大大的解決了信息不對(duì)稱的問題，律師單價(jià)雖然比從線下接單便宜了不少，但業(yè)務(wù)量的上升已經(jīng)彌補(bǔ)了這樣的差距，而且消費(fèi)者通過貨比三家也“選購”到了合適的律師。
在線法服網(wǎng)站的危與機(jī)
正如2010的團(tuán)購大戰(zhàn)一樣，2013年在線法服網(wǎng)站也掀起了一場爭奪市場和用戶的價(jià)格大戰(zhàn)。正如我之前走訪到的情況顯示，隨著相關(guān)法律服務(wù)網(wǎng)站的發(fā)展，寫合同、訂方案、訴訟文書等流程逐漸流程化、標(biāo)準(zhǔn)化，而價(jià)格都也逐漸透明化，對(duì)于律師來說單個(gè)客戶的收益明顯減少，具備相當(dāng)專業(yè)性的一份法律文書代寫價(jià)格甚至低到300元?？梢哉f，互聯(lián)網(wǎng)律師行業(yè)接單的競爭激烈程度遠(yuǎn)超電商價(jià)格戰(zhàn)。
一個(gè)尷尬的事實(shí)是，在中國頂級(jí)的律師是不“觸網(wǎng)”的，像錢列陽、呂良彪這樣的大律師很難讓他們通過法服網(wǎng)站幾百元服務(wù)一個(gè)客戶?，F(xiàn)在大部分的法服網(wǎng)站的注冊(cè)律師活躍度低下，僅僅把網(wǎng)站作為額外的一個(gè)拉活渠道，而不是主要渠道。未來，各大法服網(wǎng)站還得盡早的結(jié)束目前這種無序的單純價(jià)格競爭的局面，真正上升到從價(jià)格倒服務(wù)的比拼。
(本文作者系速途研究院院長丁道師 微博：丁道師 微信:dingdaoshi)
