新聞發(fā)布
管理系統(tǒng)一網(wǎng)友在微博聽說淘寶網(wǎng)上大部分棺材都包郵，于是手賤去淘寶搜索了一下，哇！果然很多都包郵呢!
于是，在接下來的一個月里，新浪微博在其微博頁面“熱門商品推薦”，天天向他推薦棺材、壽衣、骨灰盒
吶，這就是精準(zhǔn)營銷啦
喂，先別走??！下面要進入正題了
大數(shù)據(jù)時代的來臨，為精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷提供了肥沃的土壤
通過對海量數(shù)據(jù)進行存儲和分析，讓我們在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中可以更精準(zhǔn)的直面目標(biāo)客戶
再來看看網(wǎng)絡(luò)零售巨頭亞馬遜是怎么做的吧
用戶在使用亞馬遜網(wǎng)站的過程中，搜索了什么，看了什么，終購買了什么產(chǎn)品，這些數(shù)據(jù)都會被系統(tǒng)一一記錄 同時，亞馬遜會利用用戶的從眾心理，推薦其他用戶的歷史購買記錄，從而增加成交機率
除了用戶購買行為數(shù)據(jù)外，亞馬遜還會通過一些活動來引導(dǎo)用戶說出喜好和需求 比如針對是否喜歡情人節(jié)發(fā)起投票，多數(shù)喜歡情人節(jié)的用戶是熱戀中的人，亞馬遜可能會推薦各種禮物，如情侶裝，戒指，鮮花等 而失戀和單身的人一般不喜歡情人節(jié)，亞馬遜則推薦失戀療傷的書籍，如游戲機之類自娛自樂的的商品
亞馬遜正是通過不斷的數(shù)據(jù)收集、整理和分析用戶行為數(shù)據(jù)和喜好，挖掘用戶的潛在需求，并以此為依據(jù)進行精準(zhǔn)營銷
如今，隨著一些平臺和服務(wù)商的數(shù)據(jù)共享和開放，為精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷提供了極大的便利 如何博采眾長為我所用，就顯得非常重要了
某女神發(fā)了一條微博 “男人重要的三個字，從來不是高帥富，是上進心 ” 然后默默把所有點贊和轉(zhuǎn)發(fā)這條狀態(tài)的男性好友都刪除了
這是一個典型的精準(zhǔn)定位客戶群體的營銷案例，拋開價值觀不談，是否應(yīng)該為機智的女神點贊呢？
精準(zhǔn)定位鎖定目標(biāo)客戶
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和網(wǎng)絡(luò)紅利的消失，行業(yè)競爭正從線下向線上漫延
如今，網(wǎng)絡(luò)獲取客戶的成本越來越高 很多時候即使花費不菲的廣告費用，也無濟于事
廣告界有句名言 “我知道我的廣告費至少浪費了一半以上，但我不知道究竟浪費在哪里？”這句話道出了很多廣告主的心聲
說這句話的是一個叫約翰·沃納梅克的美國商人，他被稱為是百貨商店之父，出生于1838年
在一百多年后互聯(lián)網(wǎng)時代的今天，廣告費嚴(yán)重浪費的情況依然在發(fā)生 而多數(shù)浪費的原因，是因為沒有系統(tǒng)的規(guī)劃，以及目標(biāo)不夠明確
浩瀚的互聯(lián)網(wǎng)，如何快速鎖定目標(biāo)客戶呢？
再牛X的產(chǎn)品也比不上人民幣，做不到讓每個人都喜歡 所以，別貪大求全，試圖去滿足所有人的需求
精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，可以讓你的每一分營銷費用都花在刀刃上
你的目標(biāo)客戶群是誰？是個人還是企業(yè)？
以一家生產(chǎn)實木床的企業(yè)A為例，工廠主要以接生產(chǎn)訂單為主 也許淘寶京東上賣床火爆得不得了，可是作為工廠去湊熱鬧并無太大意義，因為接一筆生產(chǎn)訂單對你來說，比賣一張床兩張床三張床價值更大
由于更多的采購商會通過搜索引擎和B2B平臺尋找供應(yīng)商，所以，我們只需要布局好這些網(wǎng)站的入口就好了
