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管理系統(tǒng)借勢營銷是什么？企業(yè)品牌又該如何進(jìn)行借勢營銷？在本文中將以實(shí)例來談?wù)劷鑴轄I銷這個(gè)話題。
借勢營銷是將銷售的目的隱藏于營銷活動之中，將產(chǎn)品的推廣融入到一個(gè)消費(fèi)者喜聞樂見的環(huán)境里，使消費(fèi)者在這個(gè)環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營銷手段。具體表現(xiàn)為通過媒體爭奪消費(fèi)者眼球、借助消費(fèi)者自身的傳播力、依靠輕松娛樂的方式等潛移默化地引導(dǎo)市場消費(fèi)。換言之，便是通過順勢、造勢、借勢等方式，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好的品牌形象，并終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷售的營銷策略。
曾經(jīng)有一個(gè)聰明的書商，幾乎沒有任何成本，就把自己滯銷的所有書銷售一空，而他的手段也有些跳出常理：他借勢了當(dāng)時(shí)的美國總統(tǒng)。而他成功的奧秘就在于善于借勢，巧妙的借助了公眾人物這一資源，從而實(shí)現(xiàn)借勢營銷。
故事是這樣的，該書商手頭在為清理庫存頭疼的時(shí)候，靈光一閃，想到了個(gè)絕妙的主意。他給總統(tǒng)寄去了一本，并邀請其寫一則書評，總統(tǒng)忙于政務(wù)無瑕顧及，信手回了兩個(gè)字：不錯(cuò)。于是，書商立馬據(jù)此做了一則廣告：一本總統(tǒng)認(rèn)為很不錯(cuò)的書，滯銷書很快售罄。一個(gè)月后，書商又給總統(tǒng)寄了一本書，想到上次被利用，總統(tǒng)很是惱火，回復(fù)了個(gè)：差。書商又迅速打出廣告：一本總統(tǒng)認(rèn)為很差的書，滯銷書再次大賣；過了些日子，總統(tǒng)又收到一本書，這次他學(xué)聰明了，不再理會書商，而書商繼續(xù)打廣告：一本連總統(tǒng)都無法評判的書，滯銷書又被一掃而光。
故事也許夸大了一些成分，但道理卻很明顯。借勢營銷就是通過順勢、造勢、借勢等方式，以提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，并終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷售的營銷策略。借勢營銷的優(yōu)勢在于，只要運(yùn)用得當(dāng)，它就能通過很低的成本，獲得巨大的宣傳效應(yīng)、取得巨額的收益。
互聯(lián)網(wǎng)大亨阿爾基•戴維就將借勢營銷真的做成了現(xiàn)實(shí)，同樣也是借助總統(tǒng)為其所經(jīng)營的“battlecam”視頻網(wǎng)站做了一次成功的借勢營銷。
在奧巴馬的一次中期選舉會上，一名裸男從天而降，并在現(xiàn)場狂奔，不僅后背上寫著大大的“battlecam.com”，同時(shí)，嘴里還在不停的喊“battlecam.com”，大約十多分鐘后，裸男才被警察截住，并被強(qiáng)行帶離了現(xiàn)場，而這一幕幕都通過電視直播，傳遞到了千家萬戶。事后人們了解到，裸體男子名叫詹姆斯•羅戈茲，裸奔事件是被“battlecam”網(wǎng)站的阿爾基•戴維雇來為其網(wǎng)站借勢營銷。
羅戈茲因“尋釁滋事、擾亂公共秩序”，將面臨在看守所里蹲上半年的遭遇，而作為“幕后主使”的戴維也將面臨著一筆巨額罰款。不過兩天后，當(dāng)奧巴馬得知，羅戈茲是為給病重的妹妹籌集巨額手術(shù)費(fèi)，才不惜鋌而走險(xiǎn)做出如此荒唐舉動時(shí)，當(dāng)場宣布羅戈茲無罪釋放，戴維也得以赦免。民眾紛紛表示，對羅戈茲的做法表示理解和同情，對奧巴馬將給予更多的支持。其實(shí)，這是奧巴馬打的一張溫情牌，為的是拉到更多的選票。
然而，在這次裸奔事件中，大的贏家自然是戴維，其網(wǎng)站battlecam引起了全美乃至全球的關(guān)注，商家紛紛前來洽談業(yè)務(wù)合作，后來的一切，就盡如戴維所料：大把票子雨點(diǎn)般向他涌來，而雇傭羅戈茲所花費(fèi)的100萬美元不過是其中小小的零頭。
借勢營銷關(guān)鍵在于借勢，借勢得當(dāng)，便可四兩撥千金，以較低的投入獲得超值的回報(bào)。如果借勢不當(dāng)，不但可能帶不來任何收益，還容易“偷雞不成蝕把米”，給自身帶來諸多的負(fù)面影響。
