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騰訊科技 王可心 8月7日?qǐng)?bào)道
到今年8月底，家居家紡品牌大樸網(wǎng)（www.dapu.com）上線(xiàn)將滿(mǎn)一周年。一年以來(lái)，大樸網(wǎng)做了些什么，未來(lái)又將做出什么調(diào)整？大樸網(wǎng)創(chuàng)始人王治全今日與媒體溝通，詳解大樸網(wǎng)的定位及發(fā)展規(guī)劃。
將開(kāi)設(shè)線(xiàn)下店
王治全表示，計(jì)劃今年底開(kāi)啟新一輪融資，金額不少于5000萬(wàn)人民幣，主要用于拓展產(chǎn)品品類(lèi)和開(kāi)設(shè)線(xiàn)下店。
為什么要進(jìn)軍線(xiàn)下？
王治全表示，由于大樸網(wǎng)采取安全標(biāo)準(zhǔn)材質(zhì)的面料，這些產(chǎn)品非常難拍的漂亮。而在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，有調(diào)性的品牌線(xiàn)下體驗(yàn)很重要，通過(guò)與人面對(duì)面溝通，轉(zhuǎn)化率比線(xiàn)上更高。
按照規(guī)劃，大樸網(wǎng)今年將在華東地區(qū)開(kāi)設(shè)10家線(xiàn)下店，明年計(jì)劃開(kāi)設(shè)100家。這些店面可以是自營(yíng)或者加盟模式。
王治全強(qiáng)調(diào)，大樸網(wǎng)的線(xiàn)下店并不是體驗(yàn)店，而是要求單店盈利。他算了一筆數(shù)字，如果單店運(yùn)營(yíng)成本控制在5萬(wàn)元以?xún)?nèi)，月銷(xiāo)售額15萬(wàn)元?jiǎng)t可以做到盈虧平衡。
由于互聯(lián)網(wǎng)對(duì)線(xiàn)下店將起到導(dǎo)流作用，這些線(xiàn)下店不會(huì)開(kāi)設(shè)在繁華地區(qū)，而是開(kāi)設(shè)在有一定容量的地方即可，甚至可能開(kāi)在辦公樓，每家店80-100平米。他預(yù)計(jì)，從線(xiàn)上引到線(xiàn)下的顧客占比將達(dá)50%。
之所以首先從華東地區(qū)開(kāi)店，有兩方面原因：一是大樸網(wǎng)在上海、杭州擁有人員儲(chǔ)備；二是由于季節(jié)氣候原因，華東地區(qū)家紡存量市場(chǎng)很大。
不追求規(guī)模
王治全表示，大樸網(wǎng)開(kāi)設(shè)線(xiàn)下店并不是講規(guī)模故事，大樸網(wǎng)也不會(huì)追求規(guī)模。
“在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，大樸網(wǎng)不會(huì)成為家喻戶(hù)曉的品牌。”王治全說(shuō)。
他表示，在經(jīng)歷了庫(kù)巴從0到20億元規(guī)模后，不再對(duì)規(guī)模好奇。他與當(dāng)前的合作伙伴，合作了短3年、長(zhǎng)9年的時(shí)間，皆在庫(kù)巴實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。“做大樸，是做自己喜歡的、贏得尊重的事。”
從庫(kù)巴到大樸，王治全的心態(tài)也發(fā)生了很大變化。“以前做渠道的時(shí)候，規(guī)模擺在那，在不停的滅火。由于體系大，很多事情效率低，做的累，某些事做的不夠精細(xì)，沒(méi)有成就感。而做自有品牌，大量事情是自己想做的，不是被動(dòng)的，更精細(xì)、務(wù)實(shí)。”
他預(yù)計(jì)，大樸今年將達(dá)到2000-3000萬(wàn)銷(xiāo)售額，明年銷(xiāo)售額將達(dá)到1億。
為什么選擇家居家紡領(lǐng)域？
去年3月6日，王治全宣布卸任庫(kù)巴網(wǎng)CEO一職。去年8月28日，王治全創(chuàng)辦的新項(xiàng)目大樸網(wǎng)上線(xiàn)。
為何選擇在家居家紡領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)？王治全表示，從吃穿住行找產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)發(fā)現(xiàn)，安全仍是大問(wèn)題。但“吃”要想做好，必須走上游，做大農(nóng)業(yè)，團(tuán)隊(duì)仍不具備這項(xiàng)能力；在“穿”領(lǐng)域，人們首先在乎的是外觀設(shè)計(jì)。后，王治全看中了將穿與住結(jié)合在一起的家居領(lǐng)域。
他發(fā)現(xiàn)，在改革開(kāi)放后，一批注重品質(zhì)的家紡由于不能及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)變化倒下后，至今，國(guó)內(nèi)家紡產(chǎn)品的品質(zhì)沒(méi)有很大提升。市場(chǎng)上大多數(shù)家紡企業(yè)都是以行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的下限作為自身產(chǎn)品品質(zhì)的上限。
王治全表示，在安全性能上，大樸網(wǎng)產(chǎn)品向日本標(biāo)準(zhǔn)看齊；在物理性能上，向歐美標(biāo)準(zhǔn)看齊。例如，高織高密織造工藝，高600根，超過(guò)行業(yè)平均水平。“我們的標(biāo)準(zhǔn)是，所有商品，如果不能控制供應(yīng)鏈，就不去做。”
“和淘寶家居產(chǎn)品比起來(lái)，大樸偏中高端定位。在線(xiàn)下，與相同品質(zhì)的家居產(chǎn)品相比，我們的價(jià)格不到其三分之一。”王治全說(shuō)。
